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今年以来,泗县农行紧紧围绕“两升两降”,坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,内抓管理、外拓市场,各项工作都取得骄人成绩。上半年各项存款为35995万元,一举由贷差行转变为存差行,实现了历史性突破。
盘活不良资产
完善落实清收责任制。资产经营部内部重新划组调整,对不良贷款的清收、处置,实行资产经营部和营业所“捆绑”考核。资产经营部的清收小组、债权维护组和资产处置组分工明确、划片到人、任务明晰、提高了贷款清收效率。6月份资产经营部转为二级分行专业清收机构的分部,把全行不良资产统一到清收分部经营,并顺利实施了分帐的联网和划帐。
摸排企业近况。年初,支行对全行不良资产进行排查、摸底、分析原因,并深入企业,实地考察,逐户接触,掌握企业资产、负债情况;分析企业状况,建立企业档案。上半年共筛选了32个企业,为其制订了管理预案,对天力兽药厂、粮食局招待所、刘圩粮油批发市场的诉讼已进入执行阶段。
协调党政部门,强化小额贷款回收。从发行划归的农业综合开发贷款,大都是20世纪80年代的支农小额陈欠,面广、额小、时间长、手续不全,收回阻力大。支行积极询求地方党政部门支持,并向群众广泛宣传国家法律,取得了很好的效果。草沟营业所就通过这种方式保全资产20多万元,收回陈欠3万多元。
拓展生存空间
巩固原有市场,积极抢拼新空间。今年是泗县招商引资年,农行党委班子、客户部门成员活跃于县政府、县直有关部门之间捕捉信息,积极主动出击,使70%的招商项目在农行开设基本帐户,落地生根。如:江苏省宜兴陶都房地产公司、广厦公司、罗格朗电器公司、泗县双语学校等到位资金600多万元。同时对泗县人民医院、电信局、烟草公司、财政局、供电局等一批优良老客户,客户部门每月都安排一次回訪,加强感情交流,征求客户意见。二月份又组织这些大户财会人员参加的茶话会,共商银企合作之计,通过这些过细的感情交流工作,又吸收财政育林基金、危房改造资金1030万元,同时地税局基金户也转入农行开户。
春节务工人员返乡过节,网点员工走村串户进“万家”,拉近了农行和群众的距离;城区网点设立大堂经理,农村网点设立业务咨询台,解答客户疑问。通过诸多方式,第一季度共发行金穗借记卡700多张,卡余额500万元,储蓄存款上升3000多万元。上半年,储蓄存款净增4036万元,金穗借记卡发行3100,余额万元,教育储蓄净增1803万元,创历史最高。
拓宽生息领域。提出有效生息资产“双升”的工作目标,即在存款大幅度升、有效资产的大幅度上升的同时,发动全员营销贷款,找出了一条走出困境的出路。首先,按照财务贡献,核定个人责任收息率和绩效工资挂钩,增强全员营销意识。其次,加大对信贷人员营销力度,实行重奖重罚,拉开信贷人员收入分配差距。再次,大力营销公司类、集团性贷款,住房按揭贷款。目前已投放公司类贷款203万元,虹都大厦2000万元项目贷款,渔园小区、万厦建安阳光小区的按揭贷款都在紧张洽谈之中。经过全行人员努力,上半年共发放公司贷款203万元,个人生产经营贷款733.5万元,存款质押贷款20万元,汽车消费贷款138万元;个人住房贷款143万元,银行承兑汇票162万元。
拓展中间业务
按照当代商业银行的经营管理要求,中间业务与银行存、贷业务并重。自去年成立中间业务部以来,泗县行的中间业务取得发展迅速。
是领导重视,全员发动。年初召开多次专业性全行人员会议、培训、讲座等,开展了形式多样的代理保险竞赛活动,使员工对代理保险等中间业务有了一个新的认识。同时细化任务,实行全员营销,率先占领泗县市场。
广泛宣传,提高农行代理保险业务的知名度。中间业务部在全辖网点进行了几次大规模的宣传和业务咨询活动,利用新闻媒体打电视字幕,宣传农行代理品种,达到了预期的效果。通过组织措施的落实,1~6月份共实现保费收入375万元,代理保险手续费收入8.5万元,其中代理寿险保费336万元,代理财险保费39万元,较好地完成了代理业务任务。
盘活不良资产
完善落实清收责任制。资产经营部内部重新划组调整,对不良贷款的清收、处置,实行资产经营部和营业所“捆绑”考核。资产经营部的清收小组、债权维护组和资产处置组分工明确、划片到人、任务明晰、提高了贷款清收效率。6月份资产经营部转为二级分行专业清收机构的分部,把全行不良资产统一到清收分部经营,并顺利实施了分帐的联网和划帐。
摸排企业近况。年初,支行对全行不良资产进行排查、摸底、分析原因,并深入企业,实地考察,逐户接触,掌握企业资产、负债情况;分析企业状况,建立企业档案。上半年共筛选了32个企业,为其制订了管理预案,对天力兽药厂、粮食局招待所、刘圩粮油批发市场的诉讼已进入执行阶段。
协调党政部门,强化小额贷款回收。从发行划归的农业综合开发贷款,大都是20世纪80年代的支农小额陈欠,面广、额小、时间长、手续不全,收回阻力大。支行积极询求地方党政部门支持,并向群众广泛宣传国家法律,取得了很好的效果。草沟营业所就通过这种方式保全资产20多万元,收回陈欠3万多元。
拓展生存空间
巩固原有市场,积极抢拼新空间。今年是泗县招商引资年,农行党委班子、客户部门成员活跃于县政府、县直有关部门之间捕捉信息,积极主动出击,使70%的招商项目在农行开设基本帐户,落地生根。如:江苏省宜兴陶都房地产公司、广厦公司、罗格朗电器公司、泗县双语学校等到位资金600多万元。同时对泗县人民医院、电信局、烟草公司、财政局、供电局等一批优良老客户,客户部门每月都安排一次回訪,加强感情交流,征求客户意见。二月份又组织这些大户财会人员参加的茶话会,共商银企合作之计,通过这些过细的感情交流工作,又吸收财政育林基金、危房改造资金1030万元,同时地税局基金户也转入农行开户。
春节务工人员返乡过节,网点员工走村串户进“万家”,拉近了农行和群众的距离;城区网点设立大堂经理,农村网点设立业务咨询台,解答客户疑问。通过诸多方式,第一季度共发行金穗借记卡700多张,卡余额500万元,储蓄存款上升3000多万元。上半年,储蓄存款净增4036万元,金穗借记卡发行3100,余额万元,教育储蓄净增1803万元,创历史最高。
拓宽生息领域。提出有效生息资产“双升”的工作目标,即在存款大幅度升、有效资产的大幅度上升的同时,发动全员营销贷款,找出了一条走出困境的出路。首先,按照财务贡献,核定个人责任收息率和绩效工资挂钩,增强全员营销意识。其次,加大对信贷人员营销力度,实行重奖重罚,拉开信贷人员收入分配差距。再次,大力营销公司类、集团性贷款,住房按揭贷款。目前已投放公司类贷款203万元,虹都大厦2000万元项目贷款,渔园小区、万厦建安阳光小区的按揭贷款都在紧张洽谈之中。经过全行人员努力,上半年共发放公司贷款203万元,个人生产经营贷款733.5万元,存款质押贷款20万元,汽车消费贷款138万元;个人住房贷款143万元,银行承兑汇票162万元。
拓展中间业务
按照当代商业银行的经营管理要求,中间业务与银行存、贷业务并重。自去年成立中间业务部以来,泗县行的中间业务取得发展迅速。
是领导重视,全员发动。年初召开多次专业性全行人员会议、培训、讲座等,开展了形式多样的代理保险竞赛活动,使员工对代理保险等中间业务有了一个新的认识。同时细化任务,实行全员营销,率先占领泗县市场。
广泛宣传,提高农行代理保险业务的知名度。中间业务部在全辖网点进行了几次大规模的宣传和业务咨询活动,利用新闻媒体打电视字幕,宣传农行代理品种,达到了预期的效果。通过组织措施的落实,1~6月份共实现保费收入375万元,代理保险手续费收入8.5万元,其中代理寿险保费336万元,代理财险保费39万元,较好地完成了代理业务任务。