追梦之旅

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  艾森豪威尔年轻的时候,有一次和家人玩牌,他连续几次都拿到很糟糕的牌,情绪非常不好,态度也开始恶劣起来。他母亲见状说了一段令他一辈子刻骨铭心的话:“你必须用你手中的牌玩下去,这就好比人生,发牌的是上帝,不管是怎样的牌,你都必须拿着,你所做的就是尽你的全力,求得最好的结果。”
  
  初识李嫚
  李嫚从来不抱怨自己所经历的一切,哪怕是遇到了极大的困难和险阻,她都会竭尽全力。李嫚一直记得艾森豪威尔母亲的教诲,遇到任何事情,她都默默告诉自己:“我们不能选择开始,但可以改变结果!”这就是李嫚,一个从骨子里就不低头、不服输的人,一个敢于拼搏、勇往直前的创业者。
  和李嫚初次见面,没有平日采访中无止尽的客套和寒暄,李嫚和我的对话一开始就紧紧扣住“信息安全”4个字。在美国学习和工作了14个年头的李嫚,身上已绝少东方女性忸怩、青涩的局促,更多的是一份落落大方。
  和李嫚交流是一件特别愉悦的事,柔弱的嗓音中总透出理性而睿智的坚持,举手投足间都散发出知性的魅力。
  
  诀别昨天归国创业
  谈及当年回国创业的情形,李嫚记忆犹新:
  “4年前,我和先生辞去了在美国硅谷的工作,卖掉了房子、汽车,一身轻装来到上海,一切从零开始。我们没有可炫耀的父辈、亲戚和朋友关系,也没有现成的项目,再加上我们选择的是自主研发的道路,就更是难上加难。”
  简单的叙述中或许很难体会那一段时间李嫚的真实处境,与14年的生活做一诀别,远非是对房子、车子的处置可以概括。告别过去相对安逸舒适的环境,转而向一条荆棘密布的创业之路迈进,李嫚的内心同样曾无数次挣扎过,犹豫过。在多家创业企业的工作过的李嫚也比任何人都懂得创业的艰辛和风险。几年后,有人问李嫚创业是为了什么,她的回答是:“没有刻意的为什么,只有心中追求的梦。一个有梦想的人,创业的艰苦对他来说不算什么,当初放弃的优越和舒适也不算什么。”对于这样的回答,李嫚的很多朋友都不能理解,对此李嫚没有太多解释。的确,拥抱梦想是件很奢侈的事,并不是所有人都能走出这一步。不过,梦想要变成现实,却是有些残酷,创业企业的生存很不容易,而开头尤其艰难,对此,李嫚深有感触。
  2003年,李嫚和先生刚回来,光公司选址就让他们耗费了不少时间和精力。在考察了深圳、珠海、上海、香港和北京等地之后,李嫚才最终决定在张江的国信安(东部)基地安营扎寨。李嫚承认上海自主创新的氛围和上海张江的高科技品牌,还有基地良好的软环境是当时选择的关键因素。可即使是在这样一个外部条件较好的创业环境中,龙方公司的起步也没有丝毫的轻松。
  “因为自主研发的周期长,前期必须先投资,全部都靠自己的积蓄支撑,我们基本上是住在公司,吃食堂或泡面,能省则省,争分夺秒抢时间。”李嫚回忆起最初的那段日子,些许严肃外更多的是幸福感。从她的口中得知,龙方在经过最初两年的艰苦努力后,终于研发出一个个具有国际先进水平的产品来。
  
  这里没有铁律
  在记者的眼里,这样艰苦奋斗的结果理应就是成功,付出与回报就应当成正比。李嫚淡然一笑:“在创业这个领域可没有绝对的铁律,勤奋并不能成就成功,这是一个复杂的问题,资金就是其中关键的一环。同类创业企业一般准备了一到两年的运营资金,我准备了3年,所有的积蓄全部投进去,可以说是破釜沉舟。很幸运,公司已经安全度过了幼年阶段,生存的难度大大降低了。”
  在李嫚看来,时间就是金钱,时间就是生命。龙方在两年左右完成一系列产品的研发为龙方之后的战略部署赢得了宝贵的时间,也让李嫚有时间整合团队,留住之前培养的一批优秀技术人员,并着手引进管理和市场人才。龙方在摸索中一步步地走向了成熟。
  其实,就是在相对比较顺利的研发过程中,李嫚也遇到过许许多多的困难和问题。比如龙方研发的电子签名软件,一开始出来,还没有市场,很多人都抱有怀疑的态度,很少有人看好产品的市场前景。但李嫚相信,“只要功夫深,铁杵磨成针。如果我们的市场都成熟了,那么也意味着机会就没有了。正因为市场还有欠缺,还有很多需要做的事情,我们才有更大的空间去发展。从创业者的角度讲,要不你有成熟的传统项目(盈利模式成熟),用这个项目的钱来养信息安全业务;或者你有资源,也就是皇帝的女儿不愁嫁,有足够的市场业务支撑企业;另外就是像我们这种自己有技术和研发能力,有信心做得比别人好,以技术优势突破市场壁垒。当时选择这个项目做,一是有技术积累,二是看到市场没有大的竞争对手,相对宽松的市场竞争可以让自己有时间积累经验,获得发展的空间。”
  时至今日,李嫚的远见卓识在时间的流逝中愈加凸显。盈利的目标已经即将实现,龙方终于要破茧而出,化蛹成蝶了。为了这一天,李嫚等待了四年,也奋斗了整整四年。
  拿破仑·希尔在《Think & Grow Rich》一书中曾这样写到:“一切成就,一切财富,均始于一个理念。”李嫚正是抱着这样的信念,从一个想法、一个创意,到一个技术、一个平台,铺就了对自己梦想的不懈追求之路。
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