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口碑是一种人际沟通的方式,人际影响理论可以用于分析口碑对于接收者的影响。农村市场的口碑信息源是意见领袖、市场行家和主要相关群体,口碑传播发生在较亲密的社会关系之间,加上农村市场的口碑传播环境和特点等共同支持了口碑对接收者高水平的信息性影响和规范性影响。企业可以充分运用口碑这一廉价高效的营销工具拓展和维持农村市场,提高其营销努力的经济效益和社会效益。