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为进一步提高产品在欧洲的销量,经过考察,公司决定在希腊首都雅典租套门面房。
公司把这个任务派给我和老石去做。我是市场部“元老”。老石是总务“老江湖”,以前公司在国内各地开摊布点都由他来做,据说从不吃亏。老石主理,我辅助,兼任翻译处理杂事。
去年春节刚过,我们踏上了去希腊租房的征程。根据拟定好的营销计划,这套门面房的面积在100平米左右,最好是两层,一楼作展示厅和谈判问,二楼作维修和外销人员的生活间;月租金在1000-1300欧元之间。能不能如愿,我们心里没底。
一下飞机,来不及饱览这个欧洲文明古国的绮丽风光,订好下榻的酒店,我们便马不停蹄地在商业区转悠。也算赶巧,在一条还算繁华的街道我们看上了一间闲置的门面,圆形拉手上挂了个“RENT”的小牌子。房主叫库尔,随附手机号码。我们和他约定了看房时间。
那天,我们如期抵达,而库尔带着他的私人律师姗姗来迟。大多数欧洲人比较守时,而这老头千呼万唤才露面,我们心里打了个结。开门后,看了房型和店内设施,我们心里满是窃喜。如果价钱能谈拢,就定这儿了。库尔报出的租金为900欧元,需提前打进他的信用卡内。接着他操着英语夹着希腊语絮絮叨叨,说房子虽旧,但是祖上传承的家业,墙面要保持干净,生活设施得倍加爱惜。如果要接大功率电源,得向主管部门申请,等等。这老头有些难缠。
没想到,正式签约那天,库尔特地穿了一身笔挺的西装,他的律师满脸严肃。看了我们的资质证明,律师拿出拟好的合同,差不多有十几张,从经营范围到限制常驻人员数,不胜其详。为抢着早日开业,请示国内总部,对合同作了部分修改,我们当即付了款,在合同上签了字。
打理完毕,我们的第一个欧洲销售点正式开张。从这里到欧亚诸国都很方便,走访用户可乘“欧洲之星”高速列车抵达。公司产品销售量随之大幅攀升。
库尔时不时来转转,查看房屋有没有被损坏,告诉我们怎样省水电,甚至还建议我们在店门入口处摆冰淇淋机现做现卖,色彩斑斓的冷饮更能吸引行人的眼球,这样能摊低租金。而后在希腊遭遇“次贷危机”,举国紧缩银根时,没等我们开口,库尔主动把月租金降低100欧元。我们开始喜欢上了这个看似苛刻但内心善良的老头。
现在在希腊开的店成了公司进军海外的成功范例。老石感叹:他原来所经历的防骗招数在此一样也没用上。希腊人初步接触看似散漫,“丑话说在前头”,一旦签约则不折不扣严格执行,这和大多数欧洲人的商业禀性无异。这使得我们对守信的希腊人多了一层了解。
公司把这个任务派给我和老石去做。我是市场部“元老”。老石是总务“老江湖”,以前公司在国内各地开摊布点都由他来做,据说从不吃亏。老石主理,我辅助,兼任翻译处理杂事。
去年春节刚过,我们踏上了去希腊租房的征程。根据拟定好的营销计划,这套门面房的面积在100平米左右,最好是两层,一楼作展示厅和谈判问,二楼作维修和外销人员的生活间;月租金在1000-1300欧元之间。能不能如愿,我们心里没底。
一下飞机,来不及饱览这个欧洲文明古国的绮丽风光,订好下榻的酒店,我们便马不停蹄地在商业区转悠。也算赶巧,在一条还算繁华的街道我们看上了一间闲置的门面,圆形拉手上挂了个“RENT”的小牌子。房主叫库尔,随附手机号码。我们和他约定了看房时间。
那天,我们如期抵达,而库尔带着他的私人律师姗姗来迟。大多数欧洲人比较守时,而这老头千呼万唤才露面,我们心里打了个结。开门后,看了房型和店内设施,我们心里满是窃喜。如果价钱能谈拢,就定这儿了。库尔报出的租金为900欧元,需提前打进他的信用卡内。接着他操着英语夹着希腊语絮絮叨叨,说房子虽旧,但是祖上传承的家业,墙面要保持干净,生活设施得倍加爱惜。如果要接大功率电源,得向主管部门申请,等等。这老头有些难缠。
没想到,正式签约那天,库尔特地穿了一身笔挺的西装,他的律师满脸严肃。看了我们的资质证明,律师拿出拟好的合同,差不多有十几张,从经营范围到限制常驻人员数,不胜其详。为抢着早日开业,请示国内总部,对合同作了部分修改,我们当即付了款,在合同上签了字。
打理完毕,我们的第一个欧洲销售点正式开张。从这里到欧亚诸国都很方便,走访用户可乘“欧洲之星”高速列车抵达。公司产品销售量随之大幅攀升。
库尔时不时来转转,查看房屋有没有被损坏,告诉我们怎样省水电,甚至还建议我们在店门入口处摆冰淇淋机现做现卖,色彩斑斓的冷饮更能吸引行人的眼球,这样能摊低租金。而后在希腊遭遇“次贷危机”,举国紧缩银根时,没等我们开口,库尔主动把月租金降低100欧元。我们开始喜欢上了这个看似苛刻但内心善良的老头。
现在在希腊开的店成了公司进军海外的成功范例。老石感叹:他原来所经历的防骗招数在此一样也没用上。希腊人初步接触看似散漫,“丑话说在前头”,一旦签约则不折不扣严格执行,这和大多数欧洲人的商业禀性无异。这使得我们对守信的希腊人多了一层了解。