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20世纪初,美国史古脱纸业公司买下一大批纸,因为运送过程中的疏忽,造成纸面潮湿产生皱纹而无法使用。面对一仓库将要报废的纸,大家都不知道如何是好。在主管会议上,有人建议将纸退还给供货商以减少损失,这个建议几乎获得所有人的赞同。
亚瑟·史古脱却不这么想,他认为不能因为自己的疏忽而造成别人的负担。经过一段时间的思考与反复实验,最后,他决定在卷纸上打洞,让纸容易撕成一小张一小张的。史古脱将这种纸命名为“桑尼”卫生纸巾,卖给火车站、饭店、学校等放置在厕所里。意想不到的是,因为这种卫生纸相当好用而大受欢迎。如今,卫生纸已经成为人们日常生活中不可或缺的物品。
20世纪40年代,方块糖虽然是用防湿纸包装的,但是,密封纸张不管有多厚、有多少层,时间一长,方块糖仍会渐渐变潮,甚至发黄。各家制糖公司动员了不少专家,耗费了不少资金,就是找不到有效的防潮方法.科鲁索是一家制糖公司的普通职员,因为每天都接触方糖,对方糖的性能很熟悉,工作之余,他琢磨着怎样才能够找到一个有效的防潮方法。他尝试了很多方法都没有效果。这天,他异想天开地想,能不能反向思维尝试一下呢?于是,他在方糖的包装纸上打了一个洞,结果,空气的对流使得方糖受潮现象一下就消失了。终于解决了很多专家都头疼的问题。
美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10%~20%,令董事部雀跃万分。不过,业绩进入第十一年、第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对三年的业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,扬了扬手中的一张纸对董事部说:“我有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有红包奖励,现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元,是否过分?”“总裁先生,请别误会,若我的建议行不通.您可以将它丢弃,一毛钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话:将现有牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。
其实很简单,只要打个洞,哪怕只有一毫米,一切都解决了,关键在于我们要有打破陈规的勇气。
亚瑟·史古脱却不这么想,他认为不能因为自己的疏忽而造成别人的负担。经过一段时间的思考与反复实验,最后,他决定在卷纸上打洞,让纸容易撕成一小张一小张的。史古脱将这种纸命名为“桑尼”卫生纸巾,卖给火车站、饭店、学校等放置在厕所里。意想不到的是,因为这种卫生纸相当好用而大受欢迎。如今,卫生纸已经成为人们日常生活中不可或缺的物品。
20世纪40年代,方块糖虽然是用防湿纸包装的,但是,密封纸张不管有多厚、有多少层,时间一长,方块糖仍会渐渐变潮,甚至发黄。各家制糖公司动员了不少专家,耗费了不少资金,就是找不到有效的防潮方法.科鲁索是一家制糖公司的普通职员,因为每天都接触方糖,对方糖的性能很熟悉,工作之余,他琢磨着怎样才能够找到一个有效的防潮方法。他尝试了很多方法都没有效果。这天,他异想天开地想,能不能反向思维尝试一下呢?于是,他在方糖的包装纸上打了一个洞,结果,空气的对流使得方糖受潮现象一下就消失了。终于解决了很多专家都头疼的问题。
美国有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10%~20%,令董事部雀跃万分。不过,业绩进入第十一年、第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对三年的业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,扬了扬手中的一张纸对董事部说:“我有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有红包奖励,现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元,是否过分?”“总裁先生,请别误会,若我的建议行不通.您可以将它丢弃,一毛钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话:将现有牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。
其实很简单,只要打个洞,哪怕只有一毫米,一切都解决了,关键在于我们要有打破陈规的勇气。