国门“外交”红皮书
　　关键词：礼仪
　　
　　边防会谈会晤，是我国军事外交的一个重要组成部分，有人戏称它为“国门外交”。边防会谈会晤有严格的礼仪程序，大致有7个步骤，它们就像琴键上的“哆来咪发嗦啦唏”，每一个音有着自己的音高、振幅和响度，而7个音彼此间又有着全音与半音的音程联系。
　　有着多年边防会晤工作经验的边防会晤官们，就像是钢琴家，能将这7个“琴键”熟练弹奏，让和平的奏鸣曲在每一次的会谈会晤工作中，自然而又快乐地流淌。
　　Do探询音
　　探查询问，向对方提出问题，其目的是收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通。比如收集信息，会谈之前要收集与会谈内容息息相关的有价值信息和资料,才能采用相应的会谈方法,有针对性地制订相应的会谈方案和计划。
　　Re准备音
　　“凡事预则立,不预则废”。一切影响会谈效果的因素都是会谈准备的内容。其中涉及很多内容，主要有确定会谈人员，了解会谈的信息，制订会谈计划，布置会谈会议场所，会谈代表的仪表等。具体来说，比如边防会谈代表应事先了解对方国家的基本情况、边防法规制度、宗教信仰、民族习俗、价值观念等。
　　Mi磋商音
　　磋商，即正式会谈，指双方边防军代表为了协调彼此在边境地区的利益关系，满足各自的需求，通过协商对话以争取达成某项事务交易的行为和过程。比如，为了处理“一桩人员越境事件”而进行的业务会谈，为了达成互利、互助或联合巡逻的协议而进行的讨论磋商等。这些活动都可以被称为会谈。磋商阶段，会谈代表的礼仪修养与谈判技巧，就显得非常重要了。它将贯穿于整个会谈过程，并且对会谈的发展产生影响，最终使双方达成一致。
　　Fa小结音
　　在会谈告一段落后，必须及时、认真地回顾在谈判中与会人员的表现，如会谈过程中的反应机敏程度、协调配合程度等问题。小结的内容往往都很全面，比如对方的观点与风格，对方的反对意见及解决方案，我方的有利条件，资料准备情况等。
　　So再磋商音
　　再磋商，又叫“让步磋商”。主要是根据双方谈判意见中有分歧的部分，进行让步项目分析，列出磋商的清单，制订让步方案。
　　La终结音
　　会谈完成整个内容的一项或几项议题后所进行的阶段性总结。这时双方要将谈判的意向变成协议，并对必要条款进行确认。
　　Xi重建音
　　这一阶段至关重要，会谈代表要审时度势，通盘考虑，权衡利弊，对下一轮会谈中双方的关系进行重新调整和构建。比如，再拟会谈议程，调整会谈目标，改进会谈策略等，以便在新一轮会谈中，达成目标的一致性。