淘宝:改规则谋上市

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  9月9日上午。近百名淘宝卖家来到杭州淘宝网总部,抗议淘宝于7月8日推出的搜索新规,即“7·8新规”。因为淘宝网改变游戏规则,必然会引起新一波的利益调整,直接导致很多以前生意不错的卖家的店铺不能被搜索到,从而门可罗雀、生意一渗淡。但也会帮助以前相对处于弱势的卖家,因为更符合淘宝的新的规则,从而获得更多利益的机会。
  利益博弈中,关键还是看实力。目前,在淘宝卖家与淘宝网之间无疑是一种实力完全不对称的博弈。淘宝网是中国最大的C2C电子商务网站,伴随着中国网购市场井喷式增长,2010年中国网购市场预计达到5000亿元的规模,而淘宝网一家就占有80%的份额,有望超过eBay这个世界老大。
  资本市场也很给淘宝面子,尽管目前淘宝还是采取免费模式,尽管志存高远的淘宝目前还是没有将赚钱作为最当务之急的事情,还是将坚持C2c免费开店,让淘宝始终保持惊人的市场规模和增速。盈利也不是很理想。但资本市场已经给了淘宝150亿美元的估值。这已经远远超过了中国很多IT上市公司和蓝筹股的市值,也超过其母公司阿里巴巴100亿美元的市值。
  估值只是估值,毕竟不是市值,要想变成市值淘宝必须上市。目前从各方面的分析来看,淘宝上市只是时间问题。那么既然淘宝迟早要上市,淘宝肯定要考虑赚钱,睬更大的钱。虽然淘宝网迟迟没有公布其盈利情况,但总体而言,其盈利方式主要有三:广告收入、增值服务和商城交易佣金。据业界消息,2009年淘宝网广告收入达到15亿元以上,占总收入80%~90%;而交易佣金和增值服务收入占比仅10%~20‰但淘宝现在肯定会寻找未来的盈利点,比如对于拥有庞大资金链的淘宝网而言,小额信贷业务将是淘宝网未来盈利的主要着眼点,比如不排除在淘宝跑马圈地完成后,改变现在的收费模式。对于淘宝而言,拥有这么一个优质的平台,又可以做裁判员,又能做运动员,盈利的机会肯定是很多的。高盛更是预测,淘宝的总收入在2010年将为5.9亿美元。而2011年和2012年甚至将分别达到10.5亿美元和17.6亿美元。
  不可否认,淘宝乃至中国网购市场,的确存在大量的虚假交易,诚信差,服务质量差的问题,这是这个行业进一步大发展的一个巨大的隐患。在这种背景下,对未来充满憧憬的淘宝,一定套注意维护好网购行业的品牌和形象,提升服务质量和公信力。这将是淘宝能否可持续发展的关键所在,也是淘宝提高未来投资者的信任度的重要步骤。在淘宝即将赶超eBay之际,从自身利益出发,淘宝提出修改规则,想将这种隐惠消除得更小,就显得无可厚非了。
  当然也必须承认,淘宝在修改规则的过程中也存在一些问题,最主要的问题还是在于跟淘宝的卖家沟通不够。所以引起了一些没有必要的质疑和担心。这也或多或少对淘宝的品牌造成了一些负面的影响。作为现在既是运动员又是裁判员的淘宝而言,尽管强势,但更需要在用户面前保持谦逊的态度,这样会有利于淘宝与商户之间良性的互动,从而进一步稳固淘宝的优势,提升淘宝的核心竞争力。
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