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摘 要：“同普汉语”是在初具规模的小型中外文化交流基地的基础上，依托2017年省级大学生创新创业训练计划，以汉语教学和文化交流为宗旨，拟在合肥市成立的汉语国际教育机构。机构围绕“教学为主，文化交流为辅”的中心思想来运行。本文从企业架构、办学特色、招生策略和风险规避等多个方面综合阐述了本项目的企业规划。
关键词：同普汉语;对外汉语;企业管理;大學生创业
一、企业基本构架及人事管理
（一）企业基本构架。发展初期，企业分为三部分：其一是办公室，将行政、人事和财务归并到办公室中;其二是市场部，市场部下设销售部门、市场推广两部分;其三是教育中心，下设课程研发中心和课程运行中心。
（二）人事管理。（1）员工的聘用：各职能部门对聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。（2）制定严格的规章制度：团队管理制度的制定要科学明确，应包括目标、经营范围、资金构成、部门设置、团队各成员的分工、权利与义务等，确保有章可循，以便企业良性运转。（3）奖励机制：分为大会表扬、奖金奖励、晋升提级等。奖励程序分为员工推荐、本人自荐或用人部门提名、机构审核和校长批准等。
二、办学特色
（一）针对不同的授课对象因材施教。（1）针对商务人士可侧重于商务汉语的教学，并且每天的课程不超过4节，其中最后1节用于总结提高，加强课程效果。（2）针对留学生可侧重于班级制的教学方式。留学生热爱学习，好奇新事物，同普汉语向留学生传授汉语语法、方言知识，并为学员提供有助于工作、生活方面的文化知识，同时输出中国的优秀传统风俗及文化内涵。
（二）增设对孩童及其他家庭成员的汉语培训。携家人一同出国的现象很常见，举家移民到中国的情况也屡见不鲜。同普汉语增设对家庭其他成员的陪教模块，服务对象有儿童、老人、家庭主妇等等，对他们进行照顾和沟通，其中以孩童陪教为主。
（三）在传统课堂授课方式的基础上，增设网络课堂。同普汉语采用汉语网络互动学习教材，不受时间和空间的限制。以中国文化传播、数字化汉语学习为主。汉语资源丰富，学习形式多样，给汉语学习者带来崭新的学习体验。开发利用音、视频播放系统、资源搜索系统、资费核算系统、互动交流系统、预约排课系统等。
（四）开设与课程教学目标相应的户外实践第二课堂。本机构的汉语国际教育能够提供语言应用场所，接触日常生活交际情景，更有利于培养学员的语言交际能力。学生通过参观、采访、调查、游览等方式丰富生活经验并有效调节学生学习情绪，促使他们更好地学习汉语。
（五）对师资和教材选取秉持高标准原则。机构在运行稳定、有一定资金积累后，坚持招聘有丰富经验的汉语国际教育老师，采用全面的培训和评估体系来挑选合格的教师，以此保证教师的教学质量和长期教学的积极性。教材方面从课程类型、教学对象、学习目的和学习的起点及水平等级分类等不同角度选取最合适的教材，遵循学习者的认知过程和心理规律。
（六）在教外国人汉语的同时增设国际汉语教师的培训，这也是我们的一大特色。即培养中国人成为国际汉语教师或境外汉语教师，如开设国际汉语教师资格证辅导班等。如本项目在践行过程中越来越多的亲朋好友对此感兴趣，获得更多的志愿者加入。
三、招生策略
（一）实地推广招生：在了解了各招生地区的竞争对手、学校分布、生源比例后，招生负责人有针对性地到各个学校，社区等生源多的地方进行宣传，招生。
（二）电话招生：通过电话宣传自己的培训机构，无疑是最省力的一个招生方式，但是很多电销的效果并不理想。这就要求电话招生负责人有极好的沟通能力，对客户的疑问和要求能够应付自如。
（三）老学员推荐：通过老学员推荐而来的学员和老学员同时享受一定的优惠，由此能鼓励学员们口口相传本教学机构。
（四）校企合作：培训机构应该注重自身实力的提高，与用人企业单位达成合作，给学员提供大量的工作机会。
四、风险预估及对策
（一）风险预估。（1）校址选取不合理;（2）竞争对手过多;（3）投资管理不善;（4）师资或办学质量问题。
（二）应对措施。树立风险认识，增强外部管理，防备和化解管理风险，要充分思考项目的可行性、能够性和牢靠性。根据企业的接受能力和市场行情合理报价。树立合同评审制度，完善企业合同管理。在企业初期，具体有如下措施：（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。还可对校区所在地的周边居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。（2）加强对竞争对手的了解，做到他有我有、他无我有。（3）对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。（4）对教师进行严格考核，对教学质量进行严格把关。
五、结语
本项目基于当前国内外“汉语热”的背景提出开展“同普汉语”项目计划，不仅提出了企业的基本架构、生成要素以及可能存在的风险预测，也展示了本项目的核心内容——教学特色，从多个方面考虑了对外汉语教学过程应采用的多样化方法，以此适应不同汉语学习者的需求。此外，当前就业压力较大，大学生在具有一定的知识体系和资金到位的情况下选择自主创业不失为一条成就自我的道路，同时也响应了国家鼓励大学生多样化就业的号召。
参考文献
[1]陈佳贵.关于企业生命周期与企业蜕变的探讨[J].中国工业经济，1995（11）：5-13.
[2]郑丽苹.大学生创新创业团队管理工作的优化路径[J].企业改革与管理，2017（12）：73-74.
作者简介：
夏宇华（1997—），女，本科，2016级英语专业。
刘力（1996—），男，本科，2016级计算机科学与技术专业。
基金项目：
安徽省2017年省级大学生创新创业训练计划项目（立项编号：201713619005）;2018年国家级大学生创新创业训练计划项目（立项编号：201813619002X）。
关键词：同普汉语;对外汉语;企业管理;大學生创业
一、企业基本构架及人事管理
（一）企业基本构架。发展初期，企业分为三部分：其一是办公室，将行政、人事和财务归并到办公室中;其二是市场部，市场部下设销售部门、市场推广两部分;其三是教育中心，下设课程研发中心和课程运行中心。
（二）人事管理。（1）员工的聘用：各职能部门对聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。（2）制定严格的规章制度：团队管理制度的制定要科学明确，应包括目标、经营范围、资金构成、部门设置、团队各成员的分工、权利与义务等，确保有章可循，以便企业良性运转。（3）奖励机制：分为大会表扬、奖金奖励、晋升提级等。奖励程序分为员工推荐、本人自荐或用人部门提名、机构审核和校长批准等。
二、办学特色
（一）针对不同的授课对象因材施教。（1）针对商务人士可侧重于商务汉语的教学，并且每天的课程不超过4节，其中最后1节用于总结提高，加强课程效果。（2）针对留学生可侧重于班级制的教学方式。留学生热爱学习，好奇新事物，同普汉语向留学生传授汉语语法、方言知识，并为学员提供有助于工作、生活方面的文化知识，同时输出中国的优秀传统风俗及文化内涵。
（二）增设对孩童及其他家庭成员的汉语培训。携家人一同出国的现象很常见，举家移民到中国的情况也屡见不鲜。同普汉语增设对家庭其他成员的陪教模块，服务对象有儿童、老人、家庭主妇等等，对他们进行照顾和沟通，其中以孩童陪教为主。
（三）在传统课堂授课方式的基础上，增设网络课堂。同普汉语采用汉语网络互动学习教材，不受时间和空间的限制。以中国文化传播、数字化汉语学习为主。汉语资源丰富，学习形式多样，给汉语学习者带来崭新的学习体验。开发利用音、视频播放系统、资源搜索系统、资费核算系统、互动交流系统、预约排课系统等。
（四）开设与课程教学目标相应的户外实践第二课堂。本机构的汉语国际教育能够提供语言应用场所，接触日常生活交际情景，更有利于培养学员的语言交际能力。学生通过参观、采访、调查、游览等方式丰富生活经验并有效调节学生学习情绪，促使他们更好地学习汉语。
（五）对师资和教材选取秉持高标准原则。机构在运行稳定、有一定资金积累后，坚持招聘有丰富经验的汉语国际教育老师，采用全面的培训和评估体系来挑选合格的教师，以此保证教师的教学质量和长期教学的积极性。教材方面从课程类型、教学对象、学习目的和学习的起点及水平等级分类等不同角度选取最合适的教材，遵循学习者的认知过程和心理规律。
（六）在教外国人汉语的同时增设国际汉语教师的培训，这也是我们的一大特色。即培养中国人成为国际汉语教师或境外汉语教师，如开设国际汉语教师资格证辅导班等。如本项目在践行过程中越来越多的亲朋好友对此感兴趣，获得更多的志愿者加入。
三、招生策略
（一）实地推广招生：在了解了各招生地区的竞争对手、学校分布、生源比例后，招生负责人有针对性地到各个学校，社区等生源多的地方进行宣传，招生。
（二）电话招生：通过电话宣传自己的培训机构，无疑是最省力的一个招生方式，但是很多电销的效果并不理想。这就要求电话招生负责人有极好的沟通能力，对客户的疑问和要求能够应付自如。
（三）老学员推荐：通过老学员推荐而来的学员和老学员同时享受一定的优惠，由此能鼓励学员们口口相传本教学机构。
（四）校企合作：培训机构应该注重自身实力的提高，与用人企业单位达成合作，给学员提供大量的工作机会。
四、风险预估及对策
（一）风险预估。（1）校址选取不合理;（2）竞争对手过多;（3）投资管理不善;（4）师资或办学质量问题。
（二）应对措施。树立风险认识，增强外部管理，防备和化解管理风险，要充分思考项目的可行性、能够性和牢靠性。根据企业的接受能力和市场行情合理报价。树立合同评审制度，完善企业合同管理。在企业初期，具体有如下措施：（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。还可对校区所在地的周边居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。（2）加强对竞争对手的了解，做到他有我有、他无我有。（3）对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。（4）对教师进行严格考核，对教学质量进行严格把关。
五、结语
本项目基于当前国内外“汉语热”的背景提出开展“同普汉语”项目计划，不仅提出了企业的基本架构、生成要素以及可能存在的风险预测，也展示了本项目的核心内容——教学特色，从多个方面考虑了对外汉语教学过程应采用的多样化方法，以此适应不同汉语学习者的需求。此外，当前就业压力较大，大学生在具有一定的知识体系和资金到位的情况下选择自主创业不失为一条成就自我的道路，同时也响应了国家鼓励大学生多样化就业的号召。
参考文献
[1]陈佳贵.关于企业生命周期与企业蜕变的探讨[J].中国工业经济，1995（11）：5-13.
[2]郑丽苹.大学生创新创业团队管理工作的优化路径[J].企业改革与管理，2017（12）：73-74.
作者简介：
夏宇华（1997—），女，本科，2016级英语专业。
刘力（1996—），男，本科，2016级计算机科学与技术专业。
基金项目：
安徽省2017年省级大学生创新创业训练计划项目（立项编号：201713619005）;2018年国家级大学生创新创业训练计划项目（立项编号：201813619002X）。