我的公司很小。连我在内也就20来个人。公司开业三年多了，很不容易，没有背景、没有人脉，完全是靠自己一手打拼出来。
　　
　　小公司的烦恼：慢市场一步死路　快市场一步死路
　　
　　小企业做产品，真的是：慢市场一步死路一条，快市场一步死路一条，和市场同步只能看着别人抢市场。我们只能在夹缝中，寻求那些大企业所无法顾及到的小份额。很多小企业，一开始就妄想做一些非常独特的产品，被市场长期认可，几乎是不现实的。要知道中国的市场，是人脉的市场。真的除非是非常具有变革性的重大突破，其他的产品，对一般企业来说，是可有可无。这期间所要经历的漫长市场公关和拉锯，所消耗的人力、物力、财力根本不是小企业，特别是初创企业所能承受的。
　　不过小公司也有小公司的优势，就是对市场的把握很敏感，转型快。在对一些企业进行深入定位后，我放弃貌似美丽的软件，把企业综合服务精简为只给企业提供硬件维护和软件安装等的“电脑保姆服务”。
　　
　　首先不想着赚钱的企业才是能生存下来的
　　
　　在和政府、企业打交道的过程中，我越来越觉得富阳的企业缺少网络的平台。花了一个月的时间，我们推出了“富阳企业网”。它没有任何特殊的地方，无非是把企业信息、产品信息、供求信息、人才信息做了个大罗列。
　　当我们完成到一定程度的时候，我们没有急功近利，而是和企业介绍：“我们的企业网是终身免费的网站，如果需要，我们可以免费为企业添加所有需要的内容。”既然是免费的，企业自然不会排斥。每打几个电话，都有企业愿意让我们上门去给他们上上信息课。
　　其实我的想法是，如果有机会进入企业，我们的市场人员会很清楚的了解企业的软件需求，是否需要电脑保姆服务之类的信息。如果能做成一两家，不是比原先打电话营销有效果得多？
　　当越来越多的企业开始慢慢把企业信息添加到企业网时，我们也开始有意识地把一些盈利模式加入。例如把已有的详细信息的企业，排到第一位。
　　
　　攀亲大公司　小公司的爱与痛
　　
　　和大企业的合作，仿佛也是我们这样小企业一直在寻求的一条道路。但是，毕竟人家是大鱼，我们是小鱼。每每在合作过程中，总是有一种与虎为伴的威胁感。
　　大企业，特别是那种由事业单位改制过来的企业，总会感觉到他们并不看重小企业，而且这类公司的等级观念极强。所以掌握不好分寸，很容易让自己被动。
　　而且和大企业交流过程中，产生的一些业务费，对小企业来说，简直就是巨大的外交债务，根本不是小企业能承受的。
　　其实小公司的辛酸真是一大把。但好在我年轻，还失败得起。对我来说，如果再来一次选择的话，我会认认真真弄一个好产品，然后努力完成公司的自我造血功能，靠自己更踏实地做一个项目。
　　编辑语:小的是美好的。让人感到一种朝气。但小的也是辛酸的。文中小公司的遭遇是无数正在商海里搏击的小公司的片断。年轻是他们最大的资本，教训是他们最大的财富。然后他们慢慢长大，长大，直到成为巨人企业。