论文部分内容阅读
现在很多人都为找一个好的项目投资而发愁，传统生意竞争太厉害，风险太大的生意又不敢投资，其实，商机是无处不在的，关键是你有没有一双发现商机的火眼金睛。 今天，让我们随着本刊记者的脚步，走进一群擅于发现商机，并努力抓住机遇的一群人。他们的成功也许能带给你一些启示——
◎抓住市场需求，开创无限大商机◎
广州三元里大道在中国算是闻名遐迩，历史上有名的“三元里抗英”更是童叟皆知。而在今天，时代的步伐把这个昔日的战场变成了一个闻名世界的皮具制造之都。在仅长几公里的大道两旁，有着很多看似不起眼的大厦，而就是在这些普普通通的大厦里面，却汇集了几乎支撑着中国箱包业的众多家皮具制造企业。在这里，也诞生了众多响当当的箱包业品牌。
“盾牌”也就是在这块热土上成长起来的一匹“黑马”，盾牌公司产品涉及各种男女士挎包，职业包，休闲包，银包，皮带，旅行箱，手机套，及礼品套装，八大系列上千款式。短短的几年时间，产品已远销美国，英国，等十多个国家，同时为一些国际知名大公司提供OEM服务。国内市场自主品牌“DONWORD盾牌”的知名度、美誉度也不断提升,已深得现代商务人士城市精英的喜爱。在市场竞争如此激烈的今天，是什么让盾牌脱颖而出？盾牌高速成长的背后究竟有着什么样的秘密武器呢?
原来，也就是在这条仅长几公里的三元里大道，一度成为全国治安最严重的重灾区，“银行取款被抢”，“行人走路被劫”，“摩托车飞车抢夺”等犯罪现象成为街头常见的事情，在每家银行门口，无一例外的都贴上了“提防抢劫”的警示语，这也成了让政府和老百姓头痛不已的事情。而且随着经济的发展，这种现象在全国很多城市都变得越来越常见。但谁又曾想到，正是这些让人头痛的问题，同时也蕴含了巨大的商机呢？
“盾牌”发现了这一巨大的商机，并把握住了这次千载难逢的机遇，早在几年前，盾牌公司针对这一市场需求，就开始了研发工作，通过无数次反复试验，也历经了无数次失败的考验，终于成功的开发出了一系列多功能型防盗防抢皮具。同时，获得了国家有关部门的高度认可和大力支持，也获得了国家专利局授予的多项专利证书，并通过了国家公安部检测认证。盾牌多功能防盗防抢皮具采用了国际上先进的软件解码技术，外观上和普通的包袋没有任何区别，却具备了神奇的防盗、防抢、防丢功能。当出差、旅行、休息的时候，如果有不法之徒想盗走包的时候，包立即自动提醒主人，让窃贼乖乖的放手；遇到飞车抢夺，包特有的防护功能让歹徒只能在旁人惊奇的眼神中落荒而逃，当不小心在宾馆、饭店、出租车等地方遗忘时，包还会自动提醒主人……
◎神奇功能点燃火爆大市场◎
当今，时尚安全已成为越来越多的现代人追求的目标，这类产品的出现，引起了一阵阵抢购热潮，新奇、适用、独特的功能正迎合了广大消费者的需求。不仅为老百姓带来了福音，更开创了一个全新的行业，开启了一个前所未有的巨大商机。也让盾牌在市场竞爭中脱颖而出，成为了皮具界一匹强壮的“黑马”！这也就垫定了盾牌公司在防盗皮具行业的权威地位。
当然，盾牌的成功不仅在于成功的把握住了一次难得的机遇，拥有了一个市场竞争中战胜对手的法宝，更有一个重要的因素就是盾牌还有一个强有力的营销团队。在盾牌成长的历程中，也越来越多的人不断加入盾牌这个团队，不仅为打造盾牌防盗包帝国垫定了坚实的基础，也为众多创业人士在创业的舞台上找到了一个成功的起点。
河南洛阳的林先生也是在无意中遇到了这种产品，他以前是在广州一家公司打工，工资有三千多。“如果在家乡有这么多的工资也算不错了，但是广州的消费高，除了吃住也就所剩无几。一直都想自己做点事业，但就是苦于没有门路，更何况现在虚假广告满天飞，有了本钱的时候也不敢放心大胆的去投入。”在了解了广州盾牌公司的产品后，林先生信心百倍地说：“如果在市面上看到了这样的包，就是花个一千块我也愿意买，现在抢窃那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丢点钱这么简单了。想起以前的日子，林先生感慨的说：说真的，刚开始的时候，我觉得这个产品虽然很好，但是自己没有多少做生意的经验，很怕做不好。所以在一开始做得比较小心。在拿到公司的代理权后，我并没有马上开店，而是先通过我以前认识的一些朋友，从礼品和团购做起，这样基本上是没多大风险。我先找熟人给几个有名的单位负责人各送了一个包。希望通过他们能找到些销售的机会，出乎意料的是，才过了几天，其中一个单位的负责人就打来了电话。原来，他们单位刚好准备开一个重要的会议，正在为找一批比较有新意而且要适用的礼品发愁。这正是盾牌防盗包具有的特点，而且还具备了一层特殊的意义，因为防盗包独特的安全防护功能更象征了主人对客人的关心。在朋友的帮助下几乎没费什么功夫，就定了下来。虽然这次只卖了30多个包，利润却差不多一万元。当天高兴得请朋友们到酒楼大吃了一顿。从那以后我的信心大增，有了这次成功的经验，我就如法炮制，动用一切关系把这个产品宣传出去。两个月后，我又招聘了十多个业务员专帮我跑市场。我把他们分了几个组。一组人专负责开发单位团购业务，一组人专跑一些批发市场，针对一些做生意的商人。我采用了高提成+低底薪的办法，业务员跑起来都很用心。加上产品本身价格实惠，又有独特的功能，所以效果非常不错。后来，又请了一些社会关系比较好的人做兼职业务员，利用他们的社会关系，几乎没花我一分钱产品就轻轻松松就把产品卖出去了。一些做安利、保险的人也成了我的营销队员。当地的一些专业的礼品公司也找到我帮他们定制礼品。半年下来，我就赚到了人生的第一桶金，成为了朋友圈子中第一个“有车一族”。
比起林先生来讲,已经做了几年服装生意的朱小姐就算得上是一个“老生意经”了，所以她只用了三个月时间就成功打开了当地市场，回忆起当时的情况，朱小姐也感慨万千：“我当时从朋友那听到盾牌防盗包的信息后，就感觉到自己的机会来了！因为现在社会治安这么差，如果产品真的像朋友讲的那样的话，肯定市场非常大，我自己也被抢过两次，有一次2万多元的货款都被抢跑了，如果当时有这种包就好了。所以第二天我就飞到了广州。结果到了公司一看，比我想象的还要好，特别是款式，做工都非常令我满意，我原以为公司只是擅长生产防盗功能型皮具，没想到在款式设计上也非常漂亮，而且产品价格比我想象的也要便宜，这就更加增强了我的信心。所以我毫不犹豫的同公司签了合约，做了曲靖一个县的代理商。刚回到家，很多人都来看，人人都觉得很神奇，有的人还不相信，结果试用过后心服口服了，我还没有拿到市面上去卖就被亲戚朋友们拿了近1/3。两天就卖掉了20多个，差不多赚了七八千元，我以前开服装店一个月都赚不到这么多。包还没有卖完，我就和我爱人商量，汇款拿了第二批货，我和市内的一些卖包的店老板谈好，先将货放到他们那里，货卖了再收钱，老板们都很乐意。我在店门口还贴上公司配送的宣传海报和X展架。不到一个星期，就有很多的老板打电话来要货了，都说太好卖了。到后来很多店都主动的打电话过来要代理我的包”。一个月时间不到，就有了十多家店帮我销售产品。而且，在公司派出的业务经理帮助下，我自己的专卖店也顺利开业了。为了近一步扩大影响力，公司给我免费配送很多广告用品和大量的宣传单。我找到我们当地的报纸发行站，让他们在每份报纸里都夹一张产品的宣传单。没想到这么个简单的方法，弄得我的店一连几天被围得水泄不通，忙得我团团转。
而且，每次顾客进店的时候，我并不急着用煽动的语言介绍产品的好处，那样反而容易让顾客反感。我是友好地鼓励顾客亲自体验各种防盗防丢功能，结果，大部分顾客在亲身体验后，都是欣喜万分，购买欲望大大增长，根本不用多费口舌。加上价格便宜，觉得物有所值，于是纷纷购买。而且现在很多的客人都是我的回头客，因为公司在销售过程中为我们专卖店配置了贵宾卡，一般首次消费额超过500元的消费者我就免费送他一张，这样一来，只要他再次消费时出示他的贵宾卡就可以获得最低的优惠。而且公司还有一个吸引顾客的绝招，只要是持有贵宾卡的客户，在全国任何一家盾牌专卖店都可以享受到免費的皮具护理服务。因为在开店前公司就专门有这样的培训课程，所以对我们来说是一件很简单的事，但对于顾客却是一个非常人性化的服务，不但提升了我们专卖店的形象，而且还吸引了更多的新客户。
在问到利润情况时，朱小姐神秘一笑说：一般都有300%以上吧，一个月好过我以前一年还多，而且还没有以前那么的辛苦”。而让朱小姐感到最欣慰的还是一个顾客使用防盗包后避免了一次飞车抢，顾客亲手送了一面锦旗送给了他。据盾牌公司的吴总介绍，朱小姐今次来公司的主要目的是想签下整个曲靖地区总代理，她希望自己代理的范围可以更大些，那样今后发展的空间也就会更大了……
短短的几天时间里，记者在盾牌公司听到也看到了很多这样的故事。神奇的功能，独特的产品，完善的服务是盾牌在市场竞争中脱颖而出的秘诀。以人为本的理念，诚信为本的原则使盾牌赢得了口碑！从盾牌的成功我们发现，在生活中，如果我们多去探索市场的需求，把握住每一次成功的机会，下一个成功的一定就是你！我们也相信，在不久的将来，盾牌的产品将会走近每个人身边，盾牌将会成为您生活中不可缺少的一个好朋友！
编者后记：
广州市盾牌皮具有限公司是国内最早、规模最大的生产多功能型防盗皮具的企业，他们的主打产品是多功能型数码防盗防抢包，这个可以称得上“利国利民”的好产品不仅给老百姓带来了安全的保证，也为很多普通创业者铺设了一条走向成功的大道。正是这种擅于发现商机，并能成功把握机会的优点，铸就了今日的辉煌！衷心祝愿盾牌和他的合作伙伴们明天更美好！
相关链接：
广州市盾牌皮具有限公司
香港盾牌国际皮具集团
服务热线：020-62830030 62830031
62830032 62830036
网址：http://www.dp108.com
地址：中国·广州市三元里大道1233号棠溪大厦七楼
◎抓住市场需求，开创无限大商机◎
广州三元里大道在中国算是闻名遐迩，历史上有名的“三元里抗英”更是童叟皆知。而在今天，时代的步伐把这个昔日的战场变成了一个闻名世界的皮具制造之都。在仅长几公里的大道两旁，有着很多看似不起眼的大厦，而就是在这些普普通通的大厦里面，却汇集了几乎支撑着中国箱包业的众多家皮具制造企业。在这里，也诞生了众多响当当的箱包业品牌。
“盾牌”也就是在这块热土上成长起来的一匹“黑马”，盾牌公司产品涉及各种男女士挎包，职业包，休闲包，银包，皮带，旅行箱，手机套，及礼品套装，八大系列上千款式。短短的几年时间，产品已远销美国，英国，等十多个国家，同时为一些国际知名大公司提供OEM服务。国内市场自主品牌“DONWORD盾牌”的知名度、美誉度也不断提升,已深得现代商务人士城市精英的喜爱。在市场竞争如此激烈的今天，是什么让盾牌脱颖而出？盾牌高速成长的背后究竟有着什么样的秘密武器呢?
原来，也就是在这条仅长几公里的三元里大道，一度成为全国治安最严重的重灾区，“银行取款被抢”，“行人走路被劫”，“摩托车飞车抢夺”等犯罪现象成为街头常见的事情，在每家银行门口，无一例外的都贴上了“提防抢劫”的警示语，这也成了让政府和老百姓头痛不已的事情。而且随着经济的发展，这种现象在全国很多城市都变得越来越常见。但谁又曾想到，正是这些让人头痛的问题，同时也蕴含了巨大的商机呢？
“盾牌”发现了这一巨大的商机，并把握住了这次千载难逢的机遇，早在几年前，盾牌公司针对这一市场需求，就开始了研发工作，通过无数次反复试验，也历经了无数次失败的考验，终于成功的开发出了一系列多功能型防盗防抢皮具。同时，获得了国家有关部门的高度认可和大力支持，也获得了国家专利局授予的多项专利证书，并通过了国家公安部检测认证。盾牌多功能防盗防抢皮具采用了国际上先进的软件解码技术，外观上和普通的包袋没有任何区别，却具备了神奇的防盗、防抢、防丢功能。当出差、旅行、休息的时候，如果有不法之徒想盗走包的时候，包立即自动提醒主人，让窃贼乖乖的放手；遇到飞车抢夺，包特有的防护功能让歹徒只能在旁人惊奇的眼神中落荒而逃，当不小心在宾馆、饭店、出租车等地方遗忘时，包还会自动提醒主人……
◎神奇功能点燃火爆大市场◎
当今，时尚安全已成为越来越多的现代人追求的目标，这类产品的出现，引起了一阵阵抢购热潮，新奇、适用、独特的功能正迎合了广大消费者的需求。不仅为老百姓带来了福音，更开创了一个全新的行业，开启了一个前所未有的巨大商机。也让盾牌在市场竞爭中脱颖而出，成为了皮具界一匹强壮的“黑马”！这也就垫定了盾牌公司在防盗皮具行业的权威地位。
当然，盾牌的成功不仅在于成功的把握住了一次难得的机遇，拥有了一个市场竞争中战胜对手的法宝，更有一个重要的因素就是盾牌还有一个强有力的营销团队。在盾牌成长的历程中，也越来越多的人不断加入盾牌这个团队，不仅为打造盾牌防盗包帝国垫定了坚实的基础，也为众多创业人士在创业的舞台上找到了一个成功的起点。
河南洛阳的林先生也是在无意中遇到了这种产品，他以前是在广州一家公司打工，工资有三千多。“如果在家乡有这么多的工资也算不错了，但是广州的消费高，除了吃住也就所剩无几。一直都想自己做点事业，但就是苦于没有门路，更何况现在虚假广告满天飞，有了本钱的时候也不敢放心大胆的去投入。”在了解了广州盾牌公司的产品后，林先生信心百倍地说：“如果在市面上看到了这样的包，就是花个一千块我也愿意买，现在抢窃那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丢点钱这么简单了。想起以前的日子，林先生感慨的说：说真的，刚开始的时候，我觉得这个产品虽然很好，但是自己没有多少做生意的经验，很怕做不好。所以在一开始做得比较小心。在拿到公司的代理权后，我并没有马上开店，而是先通过我以前认识的一些朋友，从礼品和团购做起，这样基本上是没多大风险。我先找熟人给几个有名的单位负责人各送了一个包。希望通过他们能找到些销售的机会，出乎意料的是，才过了几天，其中一个单位的负责人就打来了电话。原来，他们单位刚好准备开一个重要的会议，正在为找一批比较有新意而且要适用的礼品发愁。这正是盾牌防盗包具有的特点，而且还具备了一层特殊的意义，因为防盗包独特的安全防护功能更象征了主人对客人的关心。在朋友的帮助下几乎没费什么功夫，就定了下来。虽然这次只卖了30多个包，利润却差不多一万元。当天高兴得请朋友们到酒楼大吃了一顿。从那以后我的信心大增，有了这次成功的经验，我就如法炮制，动用一切关系把这个产品宣传出去。两个月后，我又招聘了十多个业务员专帮我跑市场。我把他们分了几个组。一组人专负责开发单位团购业务，一组人专跑一些批发市场，针对一些做生意的商人。我采用了高提成+低底薪的办法，业务员跑起来都很用心。加上产品本身价格实惠，又有独特的功能，所以效果非常不错。后来，又请了一些社会关系比较好的人做兼职业务员，利用他们的社会关系，几乎没花我一分钱产品就轻轻松松就把产品卖出去了。一些做安利、保险的人也成了我的营销队员。当地的一些专业的礼品公司也找到我帮他们定制礼品。半年下来，我就赚到了人生的第一桶金，成为了朋友圈子中第一个“有车一族”。
比起林先生来讲,已经做了几年服装生意的朱小姐就算得上是一个“老生意经”了，所以她只用了三个月时间就成功打开了当地市场，回忆起当时的情况，朱小姐也感慨万千：“我当时从朋友那听到盾牌防盗包的信息后，就感觉到自己的机会来了！因为现在社会治安这么差，如果产品真的像朋友讲的那样的话，肯定市场非常大，我自己也被抢过两次，有一次2万多元的货款都被抢跑了，如果当时有这种包就好了。所以第二天我就飞到了广州。结果到了公司一看，比我想象的还要好，特别是款式，做工都非常令我满意，我原以为公司只是擅长生产防盗功能型皮具，没想到在款式设计上也非常漂亮，而且产品价格比我想象的也要便宜，这就更加增强了我的信心。所以我毫不犹豫的同公司签了合约，做了曲靖一个县的代理商。刚回到家，很多人都来看，人人都觉得很神奇，有的人还不相信，结果试用过后心服口服了，我还没有拿到市面上去卖就被亲戚朋友们拿了近1/3。两天就卖掉了20多个，差不多赚了七八千元，我以前开服装店一个月都赚不到这么多。包还没有卖完，我就和我爱人商量，汇款拿了第二批货，我和市内的一些卖包的店老板谈好，先将货放到他们那里，货卖了再收钱，老板们都很乐意。我在店门口还贴上公司配送的宣传海报和X展架。不到一个星期，就有很多的老板打电话来要货了，都说太好卖了。到后来很多店都主动的打电话过来要代理我的包”。一个月时间不到，就有了十多家店帮我销售产品。而且，在公司派出的业务经理帮助下，我自己的专卖店也顺利开业了。为了近一步扩大影响力，公司给我免费配送很多广告用品和大量的宣传单。我找到我们当地的报纸发行站，让他们在每份报纸里都夹一张产品的宣传单。没想到这么个简单的方法，弄得我的店一连几天被围得水泄不通，忙得我团团转。
而且，每次顾客进店的时候，我并不急着用煽动的语言介绍产品的好处，那样反而容易让顾客反感。我是友好地鼓励顾客亲自体验各种防盗防丢功能，结果，大部分顾客在亲身体验后，都是欣喜万分，购买欲望大大增长，根本不用多费口舌。加上价格便宜，觉得物有所值，于是纷纷购买。而且现在很多的客人都是我的回头客，因为公司在销售过程中为我们专卖店配置了贵宾卡，一般首次消费额超过500元的消费者我就免费送他一张，这样一来，只要他再次消费时出示他的贵宾卡就可以获得最低的优惠。而且公司还有一个吸引顾客的绝招，只要是持有贵宾卡的客户，在全国任何一家盾牌专卖店都可以享受到免費的皮具护理服务。因为在开店前公司就专门有这样的培训课程，所以对我们来说是一件很简单的事，但对于顾客却是一个非常人性化的服务，不但提升了我们专卖店的形象，而且还吸引了更多的新客户。
在问到利润情况时，朱小姐神秘一笑说：一般都有300%以上吧，一个月好过我以前一年还多，而且还没有以前那么的辛苦”。而让朱小姐感到最欣慰的还是一个顾客使用防盗包后避免了一次飞车抢，顾客亲手送了一面锦旗送给了他。据盾牌公司的吴总介绍，朱小姐今次来公司的主要目的是想签下整个曲靖地区总代理，她希望自己代理的范围可以更大些，那样今后发展的空间也就会更大了……
短短的几天时间里，记者在盾牌公司听到也看到了很多这样的故事。神奇的功能，独特的产品，完善的服务是盾牌在市场竞争中脱颖而出的秘诀。以人为本的理念，诚信为本的原则使盾牌赢得了口碑！从盾牌的成功我们发现，在生活中，如果我们多去探索市场的需求，把握住每一次成功的机会，下一个成功的一定就是你！我们也相信，在不久的将来，盾牌的产品将会走近每个人身边，盾牌将会成为您生活中不可缺少的一个好朋友！
编者后记：
广州市盾牌皮具有限公司是国内最早、规模最大的生产多功能型防盗皮具的企业，他们的主打产品是多功能型数码防盗防抢包，这个可以称得上“利国利民”的好产品不仅给老百姓带来了安全的保证，也为很多普通创业者铺设了一条走向成功的大道。正是这种擅于发现商机，并能成功把握机会的优点，铸就了今日的辉煌！衷心祝愿盾牌和他的合作伙伴们明天更美好！
相关链接：
广州市盾牌皮具有限公司
香港盾牌国际皮具集团
服务热线：020-62830030 62830031
62830032 62830036
网址：http://www.dp108.com
地址：中国·广州市三元里大道1233号棠溪大厦七楼