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目的：在医药市场环境转型期，为我国药品生产企业与分销商的如何提高信任度形成产销联盟提供参考。方法：从我国医药行业厂销商间现状及成因分析，结合我国医药市场现状分析我国药品生产企业与分销商所面临的机遇与挑战，提出提高产销商间信任的必要，并提出相应建议与对策。结论：我国药企与分销商在顺应政策变化和市场机制的前提下，要提高产销商间的信任，发展供应链管理的战略合作伙伴关系，共度难关，达到共赢。