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“互联网+”来势汹汹，在政府引导和市场需求双重作用下，正成为一股强劲态势迅速渗入到各个传统行业。传统行业与互联网的深度融合，使不少传统行业开始转型升级，集中于线下销售的传统行业开始依托互联网向线上转移。同时人们消费观念的转变，也使传统行业不得不利用好互联网，开拓创新新局面。
以衣为首的服装行业，转型可谓水到渠成，服装行业与互联网的融合，率先引领以服装为首的传统产业变革。“互联网+服装品牌”已在服装领域产生了“化学”效应，传统服装品牌在线上开设网上旗舰店，拓展销路，获取更大利润;设计师原创品牌随着互联网的发展而日趋增多，人们也将目光投向小众服饰;高级定制服装依托互联网O2O模式，使卖方与消费者快速对接，消费者也可在网上直接预选自己喜欢的面料制作，方便快捷，所以更受欢迎。传统服装行业的成功转型，使服装品牌有了新的生命力，并推动行业往更高更广的方向发展。
传统服装品牌想要顺利转型，大数据分析必不可少。通过互联网分析数据看服装市场需求趋势，能更好优化服装资源配置，消化产品过剩及库存。制造端需要通过大数据调整产能，优化流程使之柔性生产;销售端通过互联网实现智能化销售，使“互联网+服装品牌”成为销售优势。通过大数据预测未来消费趋势，挖掘数据背后的价值。
依托互联网，品牌服装呈现三方面发展趋势：
一、传统服装品牌开始转型，线上线下同时发力
虽说传统服装品牌由于依靠传统运营模式太过长久，短时间内很难改变。但服装产业与互联网的融合已使服装品牌看到发展商机，正努力转型。不少传统服装品牌开始转变原有单一销售模式，增设线上线下多门店销售，优化资源配置，节约成本，以更好的消费体验扩大市场份额，推动服装行业在“互联网+”时代的可持续发展。
（一）传统服装品牌依托“互联网+”转型的原因
1.传统服装业面临多重考验。像ZARA、H&M等国际快时尚品牌迅速打入中国市场，由于传统服装设计以及生产周期等弊端，导致国际快时尚品牌对传统服装品牌冲击很大。传统服装品牌面临着消费群体流失、库存积压、资金周转不灵、策略转型等多重考验，最终面临关店风险。
根据服装财报统计数据显示，自2013年起匹克业绩销售低迷，平均每天关闭四家门店，特别是在二三线城市，关店率达到70%;一些服装休闲品牌也未能避免关店风波。2015年森马、以纯等休闲品牌也在不断缩减店铺。除休闲品牌外，中国男装品牌门店关闭脚步也在加快。七匹狼2015年上半年门店总数净关闭320家、九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。
但是值得注意的是，在中国传统服装品牌频频关店同时，国际快时尚品牌在国内疯狂开店大肆扩张，数据显示，快时尚品牌平均每2.5天就在中國多开出一家门店。
中投顾问崔瑜认为，在面对市场需求层面，传统服装品牌自身经营弊端以及国际时尚品牌的涌入、“电商”等新型商业模式的兴起，传统服装品牌门店销售大幅下滑。与此同时，店租、工人工资等生产成本也呈上涨趋势，利润不断缩水，传统服装业面临多重考验。
2.移动互联网推动的变迁。随着互联网的发展，产业链过剩以及国内市场国际品牌增加等众多因素，传统企业纷纷转型。目前，许多传统服装企业积极尝试新模式，如O2O、跨境并购等，“互联网+”创新成为企业新的增长点。
移动互联网和传统服装实体店线下销售相比，移动互联线上销售更具优势。品牌服装通过线上销售，能做到每笔的货品流向、消费人群、一目了然，货品的畅销情况公司也心知肚明。也正因为电子化服务平台，电商能清楚地掌握自己的东西到底卖给了谁。此外，依托互联网线上销售，通过大数据分析，能给本季单品销售情况做一个快速判断，及时调整生产战略，避免损失，这是传统服装经营模式很难做到的。
美特斯邦威反复试水互联网经济。2011年启动O2O模式，并在店面增设O2O体验区。经过一年多的尝试，美邦将重心投向穿搭市场。虽说美特斯邦威的O2O模式还在摸索阶段，但依托互联网销售模式，确实给美特斯邦威带来了更多利润。再者，去年美邦拿下网络综艺《奇葩说》的冠名权，收获了不少年轻粉丝，增加了年轻人对该品牌的追捧。
中投顾问崔瑜认为，服装行业未来商业模式将演变成电商平台和线下门店平台。如果传统服装企业能够抓住移动互联机遇、成功转型，将会为企业带来更大的市场份额;同时服装产业也遵循优胜劣汰的生存模式，那些一成不变、毫无竞争力的品牌会逐步退出服装舞台。因为未来服装产业一定是更加趋向于个性化和集中化的。
（二）传统服装品牌依托“互联网+”成功转型
“互联网+服装品牌”带来了服装买卖方式的变化。现代生活方式嫁接传统服装产业，无疑，消费者、服装品牌商都在求“变”。
1.服装工厂生产规模变小了。过去，传统服装品牌做大批量生产，主要承担外贸服装订单。由于订单量大，所以消耗资源也多，产生巨大的原材料、劳动力、物流等开销，后期也面临大量库存。随着企业国际化、市场化、多元化发展，传统服装品牌公司开始转型，首先是缩小生产规模。于现代服装产业“数据化”的引入和劳动力价格的上升，服装品牌生产策略也有所改变，由过去大批量成产改为打造小批量精细服装。
服装品牌工厂规模缩小有利于服装品牌做精做细，精细化生产使过去一直依赖出口的服装品牌增加在设计以及服装营销的关注度，来打造精品服装迎合消费者需求。再者，服装品牌工厂规模缩小更有利于减少公司成本。低产能、低消耗符合国家工业化需求，缩小规模劳动力成本以及降低原材料成本是显而易见的。
2.服装品牌线上旗舰店、折扣店增多。互联网浪潮中，消费者正成为传统服装企业转型的推手。
互联网的发展导致消费方式改变，人们的购物方式不只拘泥于线下实体店，反而现在年轻人更加愿意在网上购物。随着人们网购比例的增加，“互联网+购物”已经成为一种风尚。据统计显示，网购消费者80、90年代人居多。而这些人属于新生代群体，跟着互联网发展共成长，网购已经成为习惯。一些转型好的传统服装品牌，抓住互联网发展浪潮，在一些电商交易平台开设线上旗舰店，多渠道销售。像Zara、Gap、Only等在天猫、唯品会等电商平台都能看到它们的身影。 折扣产品消费者们非常青睐。品牌产品，质量有保障，退换货方便，一样的钱能买到更多的衣服;而且消费者曾经有穿过该品牌衣服，也会比较清楚自己的尺码。所以电商会把一定尾货拿到唯品会等折扣平台上去打折促销。这样不仅消费者喜爱，品牌服装公司也喜欢，公司更有利于回笼资金，用来准备下一季产品。
3.服装品牌商店跨界成趋势。如今，在服装品牌店，经常会看到阅读书房、咖啡屋、时尚沙龙，跨界已成为一种时尚。
“也许你爱的不只是我的衣服，而是一种美好的生活方式。”许多服装品牌正在大胆尝试跨界经营：你可以到跨界的艺术空间内来坐一坐，喝杯咖啡，在小房间里看看老电影，听艺术家讲一下他们对艺术的感知，甚至来学一学如何欣赏音乐。例外旗下的“方所书店”是服装品牌商店跨界的成功案例。在方所书店内，服装已不再是全面铺开销售，而是将服装划在一定区域，这一小部分做服装销售，而其他空间用于阅读，喝咖啡，艺术交流。方所书店会不定期邀请艺术大咖开讲座，无形之中吸引前来收听的隐性消费者。Zara公司也在近几年增添Zara Home，让消费者在满足服装购物同时增加家居生活用品购买及体验。
在卖衣服的同时，能销售跨界艺术的思维。新思维下能增加消费者对品牌的热情，促进服装销售，使服装品牌商店增添新活力。
二、设计师原创品牌，如雨后春笋般生长
随着互联网时代快速发展，消费者进入一个全新时代体验。互联网思维不断深入人心，与过去人们过度盲目追随国际一线品牌相比，现在越来越多的消费者开始关注本土服裝品牌和风格式样。时尚、个性、原创，这些以前被忽略的概念和设计，有了很好的发展空间。这也使设计师有机会借助互联网建立个人品牌，增强在市场的影响力，原创品牌犹然而生。
80、90后新生群体穿衣讲求个性，这使设计师原创品牌有了发展空间。设计师原创品牌由于设计的小众性、艺术性、价格也比大牌更低，这些优势，被越来越多的年轻人青睐，小众设计师原创品牌的优势愈加明显。2015年由独立设计师虑波和他合作伙伴创立的品牌集合店“拾合”，主要经营来自“拾合”旗下十多个设计师原创品牌，以及给其他合作品牌提供设计服务。虑波说，“多元化是未来发展的趋势，企业发展多一个方向多一条出路。由于我们设计的东西属于设计师独家，所以比较好卖。一般的销路都是我们设计好，客户下单，我们再选择加工工长生产交货。因为没有库存，我们流动资金比较健康，每月订单量足够支撑员工们30万的工资。”原创设计师品牌基本不压库存，成品少而精，专注于销售设计理念，一些新锐设计师看到前景光明，不断试水，设计师品牌近几年在服装行业呈不断上涨趋势。
三、高端定制成为新风尚
高端定制近几年得到快速发展，成千上万元的服装私人定制依托互联网服务，已进入寻常百姓家。
“红领”品牌大规模定制。红领集团自主研发酷特智能的战略要品--魔幻工厂C2M系统平台，线下门店专门为C2M系统提供样衣展示。C2M系统专门为消费者提供个性化服务，包括款式、工艺数据等，该系统几乎囊括所有款式、版型、工艺、尺寸…… 超过百万种，覆盖99.9%的个性化设计需求都能满足。顾客只需一键呼叫魔幻大巴，魔幻工厂大巴车工作人员登门服务，为顾客3D量体，19个部位，22个数据瞬间进入数据库传递到终端，顾客有了自己“身形名片”，再次消费时调取名片信息即可。在此平台上顾客既可以进行自主个性化设计（如领型、口袋、面料、里料、拼接等），又可以选择时尚成衣版型，真正做到满足不同类型消费者的个性化需求。
“互联网+”服装品牌所呈现个性化的发展趋势，高端定制必定是未来服装品牌发展必由之路。以“红领”为例，“互联网+”高级定制使生产商和消费者之间无障碍交流。红领服饰通过魔幻大巴与消费者进行零距离对接，消费者的想法直接通过魔幻大巴工作人员传递到设计师手中，消费者的意见也能在第一时间反馈。“互联网+”高端定制定制，消费者要求，能及时办理。“消费者点菜、设计师拍板”，这也许是未来服装行业未来发展趋势。
四、小结
互联网和传统产业的结合渗透，使各种新技术层出不穷：移动互联、物联网、云计算、大数据……未来必将还有更新的表达形式出现，但背后的核心思想是以人为本的互联网思维。
互联网思维下服装品牌一定是呈现个性化的发展趋势，设计师原创品牌如雨后春笋般出现，使服装产业向多元化发展;传统服装品牌借助“互联网+” 线上线下同时发力，实现转型;高端定制也会成为后起之秀，独树一帜。具备实业、资本、互联网思维和资源的企业将具备更强的竞争力和优势，推动时尚服装行业往更高更广的方向发展，从而开拓出有自身特色的“互联网+”之路。
五、参考文献
[1]阿里研究院.互联网——从IT到DT.[M].机械工业出版社.2015
[2]周鸿祎.我的互联网方法论.[M].中信出版社.2014
[3]姜奇平.什么是互联网思维.[J].互联网周刊.2014
[4]吴宇璇.探究互联网思维下服装品牌.[J].现代装饰（理论）.2014
[5]于金海.互联网时代品牌服装营销渠道构建与实施策略研究.[J].北京邮电大学.2013
[6]刘婧怡.服装品牌经营的网络拓展研究.[D].北京服装学院. 2008
[7]吴宇璇.互联网时代服装品牌O2O商业模式的研究与实践.[D]. 浙江理工大学.2014
[8]中国轻纺织原材料网.2014年我国服装网购市场整体规模.[EB/OL].2014
以衣为首的服装行业，转型可谓水到渠成，服装行业与互联网的融合，率先引领以服装为首的传统产业变革。“互联网+服装品牌”已在服装领域产生了“化学”效应，传统服装品牌在线上开设网上旗舰店，拓展销路，获取更大利润;设计师原创品牌随着互联网的发展而日趋增多，人们也将目光投向小众服饰;高级定制服装依托互联网O2O模式，使卖方与消费者快速对接，消费者也可在网上直接预选自己喜欢的面料制作，方便快捷，所以更受欢迎。传统服装行业的成功转型，使服装品牌有了新的生命力，并推动行业往更高更广的方向发展。
传统服装品牌想要顺利转型，大数据分析必不可少。通过互联网分析数据看服装市场需求趋势，能更好优化服装资源配置，消化产品过剩及库存。制造端需要通过大数据调整产能，优化流程使之柔性生产;销售端通过互联网实现智能化销售，使“互联网+服装品牌”成为销售优势。通过大数据预测未来消费趋势，挖掘数据背后的价值。
依托互联网，品牌服装呈现三方面发展趋势：
一、传统服装品牌开始转型，线上线下同时发力
虽说传统服装品牌由于依靠传统运营模式太过长久，短时间内很难改变。但服装产业与互联网的融合已使服装品牌看到发展商机，正努力转型。不少传统服装品牌开始转变原有单一销售模式，增设线上线下多门店销售，优化资源配置，节约成本，以更好的消费体验扩大市场份额，推动服装行业在“互联网+”时代的可持续发展。
（一）传统服装品牌依托“互联网+”转型的原因
1.传统服装业面临多重考验。像ZARA、H&M等国际快时尚品牌迅速打入中国市场，由于传统服装设计以及生产周期等弊端，导致国际快时尚品牌对传统服装品牌冲击很大。传统服装品牌面临着消费群体流失、库存积压、资金周转不灵、策略转型等多重考验，最终面临关店风险。
根据服装财报统计数据显示，自2013年起匹克业绩销售低迷，平均每天关闭四家门店，特别是在二三线城市，关店率达到70%;一些服装休闲品牌也未能避免关店风波。2015年森马、以纯等休闲品牌也在不断缩减店铺。除休闲品牌外，中国男装品牌门店关闭脚步也在加快。七匹狼2015年上半年门店总数净关闭320家、九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。
但是值得注意的是，在中国传统服装品牌频频关店同时，国际快时尚品牌在国内疯狂开店大肆扩张，数据显示，快时尚品牌平均每2.5天就在中國多开出一家门店。
中投顾问崔瑜认为，在面对市场需求层面，传统服装品牌自身经营弊端以及国际时尚品牌的涌入、“电商”等新型商业模式的兴起，传统服装品牌门店销售大幅下滑。与此同时，店租、工人工资等生产成本也呈上涨趋势，利润不断缩水，传统服装业面临多重考验。
2.移动互联网推动的变迁。随着互联网的发展，产业链过剩以及国内市场国际品牌增加等众多因素，传统企业纷纷转型。目前，许多传统服装企业积极尝试新模式，如O2O、跨境并购等，“互联网+”创新成为企业新的增长点。
移动互联网和传统服装实体店线下销售相比，移动互联线上销售更具优势。品牌服装通过线上销售，能做到每笔的货品流向、消费人群、一目了然，货品的畅销情况公司也心知肚明。也正因为电子化服务平台，电商能清楚地掌握自己的东西到底卖给了谁。此外，依托互联网线上销售，通过大数据分析，能给本季单品销售情况做一个快速判断，及时调整生产战略，避免损失，这是传统服装经营模式很难做到的。
美特斯邦威反复试水互联网经济。2011年启动O2O模式，并在店面增设O2O体验区。经过一年多的尝试，美邦将重心投向穿搭市场。虽说美特斯邦威的O2O模式还在摸索阶段，但依托互联网销售模式，确实给美特斯邦威带来了更多利润。再者，去年美邦拿下网络综艺《奇葩说》的冠名权，收获了不少年轻粉丝，增加了年轻人对该品牌的追捧。
中投顾问崔瑜认为，服装行业未来商业模式将演变成电商平台和线下门店平台。如果传统服装企业能够抓住移动互联机遇、成功转型，将会为企业带来更大的市场份额;同时服装产业也遵循优胜劣汰的生存模式，那些一成不变、毫无竞争力的品牌会逐步退出服装舞台。因为未来服装产业一定是更加趋向于个性化和集中化的。
（二）传统服装品牌依托“互联网+”成功转型
“互联网+服装品牌”带来了服装买卖方式的变化。现代生活方式嫁接传统服装产业，无疑，消费者、服装品牌商都在求“变”。
1.服装工厂生产规模变小了。过去，传统服装品牌做大批量生产，主要承担外贸服装订单。由于订单量大，所以消耗资源也多，产生巨大的原材料、劳动力、物流等开销，后期也面临大量库存。随着企业国际化、市场化、多元化发展，传统服装品牌公司开始转型，首先是缩小生产规模。于现代服装产业“数据化”的引入和劳动力价格的上升，服装品牌生产策略也有所改变，由过去大批量成产改为打造小批量精细服装。
服装品牌工厂规模缩小有利于服装品牌做精做细，精细化生产使过去一直依赖出口的服装品牌增加在设计以及服装营销的关注度，来打造精品服装迎合消费者需求。再者，服装品牌工厂规模缩小更有利于减少公司成本。低产能、低消耗符合国家工业化需求，缩小规模劳动力成本以及降低原材料成本是显而易见的。
2.服装品牌线上旗舰店、折扣店增多。互联网浪潮中，消费者正成为传统服装企业转型的推手。
互联网的发展导致消费方式改变，人们的购物方式不只拘泥于线下实体店，反而现在年轻人更加愿意在网上购物。随着人们网购比例的增加，“互联网+购物”已经成为一种风尚。据统计显示，网购消费者80、90年代人居多。而这些人属于新生代群体，跟着互联网发展共成长，网购已经成为习惯。一些转型好的传统服装品牌，抓住互联网发展浪潮，在一些电商交易平台开设线上旗舰店，多渠道销售。像Zara、Gap、Only等在天猫、唯品会等电商平台都能看到它们的身影。 折扣产品消费者们非常青睐。品牌产品，质量有保障，退换货方便，一样的钱能买到更多的衣服;而且消费者曾经有穿过该品牌衣服，也会比较清楚自己的尺码。所以电商会把一定尾货拿到唯品会等折扣平台上去打折促销。这样不仅消费者喜爱，品牌服装公司也喜欢，公司更有利于回笼资金，用来准备下一季产品。
3.服装品牌商店跨界成趋势。如今，在服装品牌店，经常会看到阅读书房、咖啡屋、时尚沙龙，跨界已成为一种时尚。
“也许你爱的不只是我的衣服，而是一种美好的生活方式。”许多服装品牌正在大胆尝试跨界经营：你可以到跨界的艺术空间内来坐一坐，喝杯咖啡，在小房间里看看老电影，听艺术家讲一下他们对艺术的感知，甚至来学一学如何欣赏音乐。例外旗下的“方所书店”是服装品牌商店跨界的成功案例。在方所书店内，服装已不再是全面铺开销售，而是将服装划在一定区域，这一小部分做服装销售，而其他空间用于阅读，喝咖啡，艺术交流。方所书店会不定期邀请艺术大咖开讲座，无形之中吸引前来收听的隐性消费者。Zara公司也在近几年增添Zara Home，让消费者在满足服装购物同时增加家居生活用品购买及体验。
在卖衣服的同时，能销售跨界艺术的思维。新思维下能增加消费者对品牌的热情，促进服装销售，使服装品牌商店增添新活力。
二、设计师原创品牌，如雨后春笋般生长
随着互联网时代快速发展，消费者进入一个全新时代体验。互联网思维不断深入人心，与过去人们过度盲目追随国际一线品牌相比，现在越来越多的消费者开始关注本土服裝品牌和风格式样。时尚、个性、原创，这些以前被忽略的概念和设计，有了很好的发展空间。这也使设计师有机会借助互联网建立个人品牌，增强在市场的影响力，原创品牌犹然而生。
80、90后新生群体穿衣讲求个性，这使设计师原创品牌有了发展空间。设计师原创品牌由于设计的小众性、艺术性、价格也比大牌更低，这些优势，被越来越多的年轻人青睐，小众设计师原创品牌的优势愈加明显。2015年由独立设计师虑波和他合作伙伴创立的品牌集合店“拾合”，主要经营来自“拾合”旗下十多个设计师原创品牌，以及给其他合作品牌提供设计服务。虑波说，“多元化是未来发展的趋势，企业发展多一个方向多一条出路。由于我们设计的东西属于设计师独家，所以比较好卖。一般的销路都是我们设计好，客户下单，我们再选择加工工长生产交货。因为没有库存，我们流动资金比较健康，每月订单量足够支撑员工们30万的工资。”原创设计师品牌基本不压库存，成品少而精，专注于销售设计理念，一些新锐设计师看到前景光明，不断试水，设计师品牌近几年在服装行业呈不断上涨趋势。
三、高端定制成为新风尚
高端定制近几年得到快速发展，成千上万元的服装私人定制依托互联网服务，已进入寻常百姓家。
“红领”品牌大规模定制。红领集团自主研发酷特智能的战略要品--魔幻工厂C2M系统平台，线下门店专门为C2M系统提供样衣展示。C2M系统专门为消费者提供个性化服务，包括款式、工艺数据等，该系统几乎囊括所有款式、版型、工艺、尺寸…… 超过百万种，覆盖99.9%的个性化设计需求都能满足。顾客只需一键呼叫魔幻大巴，魔幻工厂大巴车工作人员登门服务，为顾客3D量体，19个部位，22个数据瞬间进入数据库传递到终端，顾客有了自己“身形名片”，再次消费时调取名片信息即可。在此平台上顾客既可以进行自主个性化设计（如领型、口袋、面料、里料、拼接等），又可以选择时尚成衣版型，真正做到满足不同类型消费者的个性化需求。
“互联网+”服装品牌所呈现个性化的发展趋势，高端定制必定是未来服装品牌发展必由之路。以“红领”为例，“互联网+”高级定制使生产商和消费者之间无障碍交流。红领服饰通过魔幻大巴与消费者进行零距离对接，消费者的想法直接通过魔幻大巴工作人员传递到设计师手中，消费者的意见也能在第一时间反馈。“互联网+”高端定制定制，消费者要求，能及时办理。“消费者点菜、设计师拍板”，这也许是未来服装行业未来发展趋势。
四、小结
互联网和传统产业的结合渗透，使各种新技术层出不穷：移动互联、物联网、云计算、大数据……未来必将还有更新的表达形式出现，但背后的核心思想是以人为本的互联网思维。
互联网思维下服装品牌一定是呈现个性化的发展趋势，设计师原创品牌如雨后春笋般出现，使服装产业向多元化发展;传统服装品牌借助“互联网+” 线上线下同时发力，实现转型;高端定制也会成为后起之秀，独树一帜。具备实业、资本、互联网思维和资源的企业将具备更强的竞争力和优势，推动时尚服装行业往更高更广的方向发展，从而开拓出有自身特色的“互联网+”之路。
五、参考文献
[1]阿里研究院.互联网——从IT到DT.[M].机械工业出版社.2015
[2]周鸿祎.我的互联网方法论.[M].中信出版社.2014
[3]姜奇平.什么是互联网思维.[J].互联网周刊.2014
[4]吴宇璇.探究互联网思维下服装品牌.[J].现代装饰（理论）.2014
[5]于金海.互联网时代品牌服装营销渠道构建与实施策略研究.[J].北京邮电大学.2013
[6]刘婧怡.服装品牌经营的网络拓展研究.[D].北京服装学院. 2008
[7]吴宇璇.互联网时代服装品牌O2O商业模式的研究与实践.[D]. 浙江理工大学.2014
[8]中国轻纺织原材料网.2014年我国服装网购市场整体规模.[EB/OL].2014