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你谈、我谈、大家谈；焦点、盲点、兴奋点
嘉宾：王峻涛
原时代珠峰科技发展有限公司(my8848)董事长，中国B2C电子商务的早期探索者。1992年开始创办自己的企业，该企业成为福建省最大的计算机产品和图书流通渠道，年销售额过亿元。1999年11月起担任珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司董事长，是该公司的共同发起人、投资人。2001年1月，开始担任my8848董事长，并于同年8月辞去此职务。
嘉宾：宁君
财富网络科技(北京)有限公司总裁，行伍出身，曾获尤里卡世界发明奖。1996年开始经商，历任大连雅奇电脑公司、王特软件公司及东方软件公司总裁，人称“东北软件王”、“雪山飞狐”。现任金融街网站CEO，以不到40万人民币的市场投入把金融街网站建成国内最大的投资理财网站，被对手称为“最不愿意碰到的人”。
嘉宾：关山
《中国证券期货》杂志社总经理，兼国内多家财经类媒体顾问。早年从事新闻电影工作及剧团编剧。曾任《小说周刊》主编、香港明星出版社总编辑、《财富》杂志总编辑。著作有《李宗仁归来》、《杨献珍研究资料》、《邓小平江西蒙难记》、《中国网络梦之队》等。
主持人：
我刊9月号刊登了《.COM打造“百年老店”》一文后，在业界引起了较大反响。一方面，金融街以其独特的经营手段实现盈利，带给网络界很大的惊喜；另一方面，Internet企业在生存还异常艰难的大背景下，提出“打造百年老店”的目标，是否在标新立异、故弄玄虚？
Internet企业是典型的风险投资企业。风险资本带有很大的投机性，在一定程度上是一种短期行为，希望赚了钱以后撤退的速度越快越好，甚至有些时候存在“杀鸡取卵”的现象。作为企业的所有者，他要投机，势必对企业的发展壮大产生重大影响。Internet企业在这样一个背景下要打造百年老店，有戏，没戏？应注意哪些问题?
宁君：
Internet企业要想打造“百年老店”，我认为关键是要充分发挥互联网的特点，并寻找到一个能够让企业可持续发展的长期战略。
如何将互联网的特点发挥得淋漓尽致？第一，在销售手段上，要打破传统的销售模式，省略掉分销、仓储等中间环节，真正地减少物流；第二，在信息的交互性上，充分满足人们对信息与资讯的庞大需求。由于互联网提供的是海量信息，如何从真正意义上实现接收有效信息与即时互动交流就成为关键。金融街就是因为很好地解决了产品线和服务线这两方面问题，才创造了今天这样一个奇迹。
现在的金融街有两个历史最好，一个是账面资金，几千万的流动资金在帐上放着；同时，收入也是历史最好时期，今年3月以来，销售收入每月以30%—50%的速度递增。明年我们的销售目标是2200万，计划用3年时间达到销售额上亿元。为什么敢提出这样的目标？金融街目前注册用户是40万，日访问量超过1000多万，只要其中的10万个用户每人一年消费1000元购买我们的产品或服务，那就是1个亿。问题是，每人会消费1000元吗？这个数字已经被金融街过去6个月的快速发展所验证。中国有5000万股民，我们瞄准的只是其中的一小部分，即使我们做到上亿的营业额，都不敢说垄断市场，这不是件难事吧？
中国有个股票分析软件，在1996曾经达到过上亿元的销售额，当时的互联网还没有今天这样普及，当时的传输手段、传输内容都没有今天这样丰富，可他却创造了这样一个辉煌。遗憾的是，由于没有解决好可持续发展这个问题，在今天他自己和自己比就显得落伍了，其他的企业该如何避免这样一个局面？我认为，解决这个问题的关键，就是要结合国情，把握好长期战略发展方向，以做企业的心态扎扎实实做下去。从目前情况来看，中国证券分析系统和咨询系统的Internet版本，大的格局还没有形成，这里面可以产生的利润空间相当庞大。因此，我们将沿着这一思路，向打造“百年老店”的目标迈进。
王峻涛：
网络企业完全有理由打造出“百年老店”，但有两个问题必须要引起足够的重视。其一，风险资本进入后所带来的矛盾不能不重视，得让其有个比较好的退出环境才行。国外就有许多风险资本打造百年老店的例子，为什么到了国内就不行？是因为这一行业的大起大落和国内的退出机制不够。
风险资本可以进来创业，但企业的创业期过后，得让他们走，最终，要换成产业化的资本。对国内企业而言，金融资本要和产业资本相结合才可行。例如现在的许多互联网公司，风险资本哭着喊着叫他们去盈利，不是因为盈利了就可以分红，分红是没有多少钱的，而是盈利后企业的价值高了，她就可以卖个好价钱。如果是一个产业资本就不一样了，它的回报方式是通过业务的互补，带动他的整个发展战略。
第二个问题，就是互联网的创业期才刚刚开始，前面的路还没有修好，应该让谁来“开车”，谁来执掌创业型公司的帅印？是“海龟派”还是“土鳖派”？如果把带领互联网企业创业比喻为司机驾驶汽车行驶，“海龟派”就好比洋司机，“土鳖派”自然是国产司机。如果上高速公路的话，“洋司机”自然驾轻就熟，毕竟人家有长期的专业训练和实战经验，开得比你还快。但问题是，对于“中国互联网”这段路，别说现成的高速路了，开着开着连土路都没了，前面一片戈壁滩。怎么办？这时的“洋司机”可能连方向都辨认不清，更别说“逢山开路，遇水架桥”了。在这种地形中前进，也许“国产司机”更适合些。
实践证明，在中国的互联网领域，所谓的“海龟派”并不成功。他们确实带来了很多国外先进的管理理念，他们对事物的分析可能更规范一些，谈起理论来也是头头是道。但问题是中国的市场并不规范，中国的消费程序和理念也不规范，你用规范的理念去管理一个不规范的市场，这是要付出代价的。道理很简单，因为中国的许多事情是看不懂的，等他们琢磨过来的时候可能已经过去好几年了。就像中国的股民你让华尔街的人来看——5000多万散户，这些散户中还有下岗工人，上至九十九，下至刚会走，全民都在炒股。怎么也看不懂呀！更何况国外只是研究几家基金，而国内的股民却要研究1200家上市公司。
关山：
对于金融街，我是相当熟悉了。金融街之所以能够在今天作为一个成功的案例拿来讨论，我认为他成功的一个主要因素就是谨慎地对待企业发展的每一步。在国内互联网公司疯狂烧钱的时候，许多人都说宁君是“小脚女人，走一步退两步”。而现在，就连当初笑话过宁君的人都来表扬他，说他财政控制的好。其实，作为任何一个立足长远发展的企业，都应该借鉴金融街的这样一个原则：少花钱多办事，花小钱办大事，不花钱也办事。
应该注意的是，打造百年老店一定要对事物有个客观的分析，绝对不能超出客观现实本身发展的规律。有时候你想快，可市场不允许你快，在市场还没有培育成熟的时候，如果你快了，就有种杀鸡取卵的味道。比如，中国人的网上消费习惯和消费能力，中国网民的成熟程度，这些都需要有个培育的过程。只有把市场培育好了，你才可能从这个市场上赚回钱来，也才可能打造出真正的“百年老店”。
本刊点评：
风险资本有时候会和企业经营者的经营理念产生较大的分歧。风险资本投资企业，总会有预期的回报，比如在3-5年间找到资金的出口，所以其发展战略都是围绕着3-5年而展开，这是一个阶段性的战役，阶段性的并不等于错误的。如果从资本的角度看问题，我们可以在市场上竭泽而渔，但你要打造一个百年老店，就必须要考虑可持续发展的问题。这个可持续发展战略并不是资本所要考虑的，所以互联网企业要解决这个问题，企业的所有者和管理者必须要有一个很好的规划，要兼顾两方面的利益。早期资本的浮躁已经埋下了很多的祸根，因此从长远的观点来看，我们必须要回归传统，要提供好的产品和服务，要充分运用最有效的市场战略……
嘉宾：王峻涛
原时代珠峰科技发展有限公司(my8848)董事长，中国B2C电子商务的早期探索者。1992年开始创办自己的企业，该企业成为福建省最大的计算机产品和图书流通渠道，年销售额过亿元。1999年11月起担任珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司董事长，是该公司的共同发起人、投资人。2001年1月，开始担任my8848董事长，并于同年8月辞去此职务。
嘉宾：宁君
财富网络科技(北京)有限公司总裁，行伍出身，曾获尤里卡世界发明奖。1996年开始经商，历任大连雅奇电脑公司、王特软件公司及东方软件公司总裁，人称“东北软件王”、“雪山飞狐”。现任金融街网站CEO，以不到40万人民币的市场投入把金融街网站建成国内最大的投资理财网站，被对手称为“最不愿意碰到的人”。
嘉宾：关山
《中国证券期货》杂志社总经理，兼国内多家财经类媒体顾问。早年从事新闻电影工作及剧团编剧。曾任《小说周刊》主编、香港明星出版社总编辑、《财富》杂志总编辑。著作有《李宗仁归来》、《杨献珍研究资料》、《邓小平江西蒙难记》、《中国网络梦之队》等。
主持人：
我刊9月号刊登了《.COM打造“百年老店”》一文后，在业界引起了较大反响。一方面，金融街以其独特的经营手段实现盈利，带给网络界很大的惊喜；另一方面，Internet企业在生存还异常艰难的大背景下，提出“打造百年老店”的目标，是否在标新立异、故弄玄虚？
Internet企业是典型的风险投资企业。风险资本带有很大的投机性，在一定程度上是一种短期行为，希望赚了钱以后撤退的速度越快越好，甚至有些时候存在“杀鸡取卵”的现象。作为企业的所有者，他要投机，势必对企业的发展壮大产生重大影响。Internet企业在这样一个背景下要打造百年老店，有戏，没戏？应注意哪些问题?
宁君：
Internet企业要想打造“百年老店”，我认为关键是要充分发挥互联网的特点，并寻找到一个能够让企业可持续发展的长期战略。
如何将互联网的特点发挥得淋漓尽致？第一，在销售手段上，要打破传统的销售模式，省略掉分销、仓储等中间环节，真正地减少物流；第二，在信息的交互性上，充分满足人们对信息与资讯的庞大需求。由于互联网提供的是海量信息，如何从真正意义上实现接收有效信息与即时互动交流就成为关键。金融街就是因为很好地解决了产品线和服务线这两方面问题，才创造了今天这样一个奇迹。
现在的金融街有两个历史最好，一个是账面资金，几千万的流动资金在帐上放着；同时，收入也是历史最好时期，今年3月以来，销售收入每月以30%—50%的速度递增。明年我们的销售目标是2200万，计划用3年时间达到销售额上亿元。为什么敢提出这样的目标？金融街目前注册用户是40万，日访问量超过1000多万，只要其中的10万个用户每人一年消费1000元购买我们的产品或服务，那就是1个亿。问题是，每人会消费1000元吗？这个数字已经被金融街过去6个月的快速发展所验证。中国有5000万股民，我们瞄准的只是其中的一小部分，即使我们做到上亿的营业额，都不敢说垄断市场，这不是件难事吧？
中国有个股票分析软件，在1996曾经达到过上亿元的销售额，当时的互联网还没有今天这样普及，当时的传输手段、传输内容都没有今天这样丰富，可他却创造了这样一个辉煌。遗憾的是，由于没有解决好可持续发展这个问题，在今天他自己和自己比就显得落伍了，其他的企业该如何避免这样一个局面？我认为，解决这个问题的关键，就是要结合国情，把握好长期战略发展方向，以做企业的心态扎扎实实做下去。从目前情况来看，中国证券分析系统和咨询系统的Internet版本，大的格局还没有形成，这里面可以产生的利润空间相当庞大。因此，我们将沿着这一思路，向打造“百年老店”的目标迈进。
王峻涛：
网络企业完全有理由打造出“百年老店”，但有两个问题必须要引起足够的重视。其一，风险资本进入后所带来的矛盾不能不重视，得让其有个比较好的退出环境才行。国外就有许多风险资本打造百年老店的例子，为什么到了国内就不行？是因为这一行业的大起大落和国内的退出机制不够。
风险资本可以进来创业，但企业的创业期过后，得让他们走，最终，要换成产业化的资本。对国内企业而言，金融资本要和产业资本相结合才可行。例如现在的许多互联网公司，风险资本哭着喊着叫他们去盈利，不是因为盈利了就可以分红，分红是没有多少钱的，而是盈利后企业的价值高了，她就可以卖个好价钱。如果是一个产业资本就不一样了，它的回报方式是通过业务的互补，带动他的整个发展战略。
第二个问题，就是互联网的创业期才刚刚开始，前面的路还没有修好，应该让谁来“开车”，谁来执掌创业型公司的帅印？是“海龟派”还是“土鳖派”？如果把带领互联网企业创业比喻为司机驾驶汽车行驶，“海龟派”就好比洋司机，“土鳖派”自然是国产司机。如果上高速公路的话，“洋司机”自然驾轻就熟，毕竟人家有长期的专业训练和实战经验，开得比你还快。但问题是，对于“中国互联网”这段路，别说现成的高速路了，开着开着连土路都没了，前面一片戈壁滩。怎么办？这时的“洋司机”可能连方向都辨认不清，更别说“逢山开路，遇水架桥”了。在这种地形中前进，也许“国产司机”更适合些。
实践证明，在中国的互联网领域，所谓的“海龟派”并不成功。他们确实带来了很多国外先进的管理理念，他们对事物的分析可能更规范一些，谈起理论来也是头头是道。但问题是中国的市场并不规范，中国的消费程序和理念也不规范，你用规范的理念去管理一个不规范的市场，这是要付出代价的。道理很简单，因为中国的许多事情是看不懂的，等他们琢磨过来的时候可能已经过去好几年了。就像中国的股民你让华尔街的人来看——5000多万散户，这些散户中还有下岗工人，上至九十九，下至刚会走，全民都在炒股。怎么也看不懂呀！更何况国外只是研究几家基金，而国内的股民却要研究1200家上市公司。
关山：
对于金融街，我是相当熟悉了。金融街之所以能够在今天作为一个成功的案例拿来讨论，我认为他成功的一个主要因素就是谨慎地对待企业发展的每一步。在国内互联网公司疯狂烧钱的时候，许多人都说宁君是“小脚女人，走一步退两步”。而现在，就连当初笑话过宁君的人都来表扬他，说他财政控制的好。其实，作为任何一个立足长远发展的企业，都应该借鉴金融街的这样一个原则：少花钱多办事，花小钱办大事，不花钱也办事。
应该注意的是，打造百年老店一定要对事物有个客观的分析，绝对不能超出客观现实本身发展的规律。有时候你想快，可市场不允许你快，在市场还没有培育成熟的时候，如果你快了，就有种杀鸡取卵的味道。比如，中国人的网上消费习惯和消费能力，中国网民的成熟程度，这些都需要有个培育的过程。只有把市场培育好了，你才可能从这个市场上赚回钱来，也才可能打造出真正的“百年老店”。
本刊点评：
风险资本有时候会和企业经营者的经营理念产生较大的分歧。风险资本投资企业，总会有预期的回报，比如在3-5年间找到资金的出口，所以其发展战略都是围绕着3-5年而展开，这是一个阶段性的战役，阶段性的并不等于错误的。如果从资本的角度看问题，我们可以在市场上竭泽而渔，但你要打造一个百年老店，就必须要考虑可持续发展的问题。这个可持续发展战略并不是资本所要考虑的，所以互联网企业要解决这个问题，企业的所有者和管理者必须要有一个很好的规划，要兼顾两方面的利益。早期资本的浮躁已经埋下了很多的祸根，因此从长远的观点来看，我们必须要回归传统，要提供好的产品和服务，要充分运用最有效的市场战略……