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摘 要：随着网络在世界各个角落的不断渗透，越来越多的经济形势借助网络平台开发广泛的经营领域，广告联盟的出现就是其中之一。本文针对应用互联网环境下，广告联盟方式推广广告的计费方式进行初步探讨。
关键词：广告联盟 效果计费
一、广告联盟概述及构成
广告联盟通常指网络广告联盟，集合中小网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行投放数据监测统计。继而按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。
广告联盟包括三要素：广告主、联盟会员和广告联盟平台。
广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）向联盟会员即网站主支付合理的广告费用，这样做相对节省营销开支。广告主可以登陆来设置自己的广告以及付费。
随着网络联盟广告推广的效果越来越显著，通过广告联盟投放广告的广告主不仅限为中小型企业或者是互联网网站，越来越多的品牌廣告主开始利用广告联盟的方式来投放广告。通过广告联盟投放广告不仅能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。
广告联盟的形式通常包括以下类型：
通过中小联盟会员站来发布广告。他们自己本身通常并不进行广告发布，而是依靠庞大的中小联盟会员的网站来推送广告并且消耗点击，实现佣金收入。
大型门户站的广告联盟。就是直接将广告主的广告发布在自身网站，而不是通过广告联盟下游的中小联盟会员网站。因此，这种联盟没有下游的联盟会员。
二、效果计费
由于广告联盟的广告媒体是基于互联网平台，除了类似传统投放于平面或广播、电视等广告按照面积或时间来计费，广告联盟模式的计费模式更多的是按照效果计费。下面就主要的几种具体方式加以探讨：
CPC付费模式，即按照点击量付费模式。联盟会员通过广告联盟平台注册，验证后领取广告代码。将代码添加在其选择的网络媒体推送广告。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制，可以加强作弊的难度，被认为是比较优势计费方式。但是，有些经营广告的网站觉此方法得不公平。比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，并且因此成为潜在客户进而变成了真实客户。对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站会觉得成了为他人作嫁衣裳。因此很多网站不愿意做这样的广告。
这种广告形式可以比较精准的获取对广告主广告内容感兴趣的用户，对宣传效果非常有帮助，一般对于做品牌宣传的广告主非常适用。
展现形式：网页固定或漂浮广告条以及文字链。
CPM付费模式，即按千人访问量收费。是指在广告投放过程中，依据听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。网上广告收费是按照有多少人看到你的广告来收费，按访问人次收费。每CPM的收费根据主页的热门程度（即浏览人数）划分价格等级，采取固定费率。
这种广告形式对于用户群较大的广告主来说是一种性价比很高的推广形式，在迅速提升了网站访问量的同时，会沉淀下很多用户，对于初创的网站来说无疑是很好的推广选择。
展现形式：直接全屏弹出要宣传的页面。
CPA计费模式，即每行动成本。是指按广告投放实际效果，即按回应的有效定单来计费，而不限广告投放量。广告主会在获得网络用户点击广告链接主网页的数据后，按点击次数付给广告站点费用。这种方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要高得多。
这种广告形式可以最直接的让广告主获取用户或者想要用户提供的信息，一般适合阶段性的活动或者需要累积注册用户的广告商比较适用。
展现形式：网页固定或漂浮广告条以及文字链。
CPR计费模式，即每回应成本。是指以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这种广告推广模式，不适合做品牌推广的广告主。因为品牌推广通常只要求亮出品牌名字就已经达到一半的目的了，得到广告费的机会比较渺茫。
CPP计费模式，即每购买成本。是指只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。这种方式与CPA（行动成本计费）模式类似。还有其他一些计费模式。比如每月固定收费模式、按业绩付费等计费模式。
未来互联网广告将呈爆炸性增长，经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告主关心的首要问题。对广告主来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。
因此相比而言，CPM和包月方式对联盟网站有利，而广告主更倾向于CPC、CPA、CPR、CPP的方式。
三、效果计费的问题
目前没有相关的管理组织去规范联盟广告的计费。基于数据格式、技术等方面缺乏严格的标准。造成了联盟平台和广告主平台对接困难，给数据监控带来一定阻碍。提供了作弊的动机和机会。
一些联盟会员为追逐短期收益，经常采用不规范的方式催生高的广告效果，即作弊点击量，而非基于广告本身产生新用户或增加活跃用户。因此通常在网络广告停止后，广告主发现广告跟踪数据下降幅度比较明显，这也影响了广告主投放联盟广告的积极性。
数据返回的周期问题。联盟数据返回的周期越长，数据透明度就越差。时时返回收入数据的广告联盟无疑是最好选择。选择数据返回周期较短的广告联盟能把自己的损失减少到最低限度。
结算方式与结算效率问题。站长都希望联盟结算的快一些，结算周期短一些，金额限制少一些。常见的广告联盟有日结、周结和月结，而以周结算最为常见。当然日结是最理想，这就给网站主带来了很好的便利。结算周期越长，风险性越大。
四、效果计费的优势
效果计费模式可以有效的控制广告费，实现广告费用与广告效果直接相关联。广告主通过在具有潜在目标顾客的联盟会员网站上投放广告，引导用户访问广告主网站及购买商品。只有当购买行为或注册会员等实际效果行为发生时才支付费用，实现广告主以最小的营销费用得到最好的效果，达到事半功倍的目的。
联盟网络营销“按效果付费”的广告支付方式比传统广告费消耗方式最大的一个进步是：客户的每一个点击行为和在线活动都可以被记录并跟踪下来，从而可以让广告主了解广告费用的用途，使其支付的每一分钱都费有所值；另外，强大的联盟营销管理平台具有跟踪记录、分析记录，并使用这些记录分析来为产品开发和营销策略提供科学决策依据的功能。
所有费用都是在广告联盟营销管理平台上自动、统一结算，避免人工结算产生的错误或作假行为。在采用中间管理平台后，一方面，中间管理平台完全按照各个联盟会员网站给广告主带来的营销效果统一进行结算，广告主最后只需要确认总的营销效果是否与广告费用相一致，而无需与多数联盟会员网站的结算，为广告主减少了不必要的工作，节省了大量时间；另一方面，广告联盟的资费行为是建立在准确的数据记录基础上。准确、可靠的费用结算系统也为联盟会员提供了佣金保障。由中间服务商定期预付给联盟会员佣金的信用金保证制度可以确保佣金收入安全，既保障了联盟会员的权利，又减少了联盟会员为佣金不能按期到帐而担心了。
按效果计费模式鼓励提供中间联盟营销管理平台的服务商为广告双方提供许多额外的增值服务，比如：有价值的市场营销报告。广告主开展营销活动时，中间服务商可以根据公共联盟营销管理平台上的统计数字为广告主提供业绩报告。报告内容可以包括根据广告条件发生的购买数、购买额等，以及按不同时间段、不同网站、以及购买详细信息等内容来评价客户网上行为的信息，和其它广告主管理联盟网站所需要的有效资料其他营销活动支持服务。
五、发展趋势
随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，然而我们在享受网络带来的便利的同时，极速发展的互联网也给我们带来了信息爆炸的问题。在互联网里，我们面对的、可获取的信息（如商品、资讯等）成指数式增长，如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对我们有用的信息已成为当前急需解决的问题，所以网络精准营销的概念应运而生。精准营销概念的出现及应用，使得按效果计费的以广告联盟平台为核心的推送广告方式更加受广告主的亲睐。
关键词：广告联盟 效果计费
一、广告联盟概述及构成
广告联盟通常指网络广告联盟，集合中小网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行投放数据监测统计。继而按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。
广告联盟包括三要素：广告主、联盟会员和广告联盟平台。
广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）向联盟会员即网站主支付合理的广告费用，这样做相对节省营销开支。广告主可以登陆来设置自己的广告以及付费。
随着网络联盟广告推广的效果越来越显著，通过广告联盟投放广告的广告主不仅限为中小型企业或者是互联网网站，越来越多的品牌廣告主开始利用广告联盟的方式来投放广告。通过广告联盟投放广告不仅能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。
广告联盟的形式通常包括以下类型：
通过中小联盟会员站来发布广告。他们自己本身通常并不进行广告发布，而是依靠庞大的中小联盟会员的网站来推送广告并且消耗点击，实现佣金收入。
大型门户站的广告联盟。就是直接将广告主的广告发布在自身网站，而不是通过广告联盟下游的中小联盟会员网站。因此，这种联盟没有下游的联盟会员。
二、效果计费
由于广告联盟的广告媒体是基于互联网平台，除了类似传统投放于平面或广播、电视等广告按照面积或时间来计费，广告联盟模式的计费模式更多的是按照效果计费。下面就主要的几种具体方式加以探讨：
CPC付费模式，即按照点击量付费模式。联盟会员通过广告联盟平台注册，验证后领取广告代码。将代码添加在其选择的网络媒体推送广告。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制，可以加强作弊的难度，被认为是比较优势计费方式。但是，有些经营广告的网站觉此方法得不公平。比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，并且因此成为潜在客户进而变成了真实客户。对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站会觉得成了为他人作嫁衣裳。因此很多网站不愿意做这样的广告。
这种广告形式可以比较精准的获取对广告主广告内容感兴趣的用户，对宣传效果非常有帮助，一般对于做品牌宣传的广告主非常适用。
展现形式：网页固定或漂浮广告条以及文字链。
CPM付费模式，即按千人访问量收费。是指在广告投放过程中，依据听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。网上广告收费是按照有多少人看到你的广告来收费，按访问人次收费。每CPM的收费根据主页的热门程度（即浏览人数）划分价格等级，采取固定费率。
这种广告形式对于用户群较大的广告主来说是一种性价比很高的推广形式，在迅速提升了网站访问量的同时，会沉淀下很多用户，对于初创的网站来说无疑是很好的推广选择。
展现形式：直接全屏弹出要宣传的页面。
CPA计费模式，即每行动成本。是指按广告投放实际效果，即按回应的有效定单来计费，而不限广告投放量。广告主会在获得网络用户点击广告链接主网页的数据后，按点击次数付给广告站点费用。这种方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要高得多。
这种广告形式可以最直接的让广告主获取用户或者想要用户提供的信息，一般适合阶段性的活动或者需要累积注册用户的广告商比较适用。
展现形式：网页固定或漂浮广告条以及文字链。
CPR计费模式，即每回应成本。是指以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这种广告推广模式，不适合做品牌推广的广告主。因为品牌推广通常只要求亮出品牌名字就已经达到一半的目的了，得到广告费的机会比较渺茫。
CPP计费模式，即每购买成本。是指只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。这种方式与CPA（行动成本计费）模式类似。还有其他一些计费模式。比如每月固定收费模式、按业绩付费等计费模式。
未来互联网广告将呈爆炸性增长，经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告主关心的首要问题。对广告主来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。
因此相比而言，CPM和包月方式对联盟网站有利，而广告主更倾向于CPC、CPA、CPR、CPP的方式。
三、效果计费的问题
目前没有相关的管理组织去规范联盟广告的计费。基于数据格式、技术等方面缺乏严格的标准。造成了联盟平台和广告主平台对接困难，给数据监控带来一定阻碍。提供了作弊的动机和机会。
一些联盟会员为追逐短期收益，经常采用不规范的方式催生高的广告效果，即作弊点击量，而非基于广告本身产生新用户或增加活跃用户。因此通常在网络广告停止后，广告主发现广告跟踪数据下降幅度比较明显，这也影响了广告主投放联盟广告的积极性。
数据返回的周期问题。联盟数据返回的周期越长，数据透明度就越差。时时返回收入数据的广告联盟无疑是最好选择。选择数据返回周期较短的广告联盟能把自己的损失减少到最低限度。
结算方式与结算效率问题。站长都希望联盟结算的快一些，结算周期短一些，金额限制少一些。常见的广告联盟有日结、周结和月结，而以周结算最为常见。当然日结是最理想，这就给网站主带来了很好的便利。结算周期越长，风险性越大。
四、效果计费的优势
效果计费模式可以有效的控制广告费，实现广告费用与广告效果直接相关联。广告主通过在具有潜在目标顾客的联盟会员网站上投放广告，引导用户访问广告主网站及购买商品。只有当购买行为或注册会员等实际效果行为发生时才支付费用，实现广告主以最小的营销费用得到最好的效果，达到事半功倍的目的。
联盟网络营销“按效果付费”的广告支付方式比传统广告费消耗方式最大的一个进步是：客户的每一个点击行为和在线活动都可以被记录并跟踪下来，从而可以让广告主了解广告费用的用途，使其支付的每一分钱都费有所值；另外，强大的联盟营销管理平台具有跟踪记录、分析记录，并使用这些记录分析来为产品开发和营销策略提供科学决策依据的功能。
所有费用都是在广告联盟营销管理平台上自动、统一结算，避免人工结算产生的错误或作假行为。在采用中间管理平台后，一方面，中间管理平台完全按照各个联盟会员网站给广告主带来的营销效果统一进行结算，广告主最后只需要确认总的营销效果是否与广告费用相一致，而无需与多数联盟会员网站的结算，为广告主减少了不必要的工作，节省了大量时间；另一方面，广告联盟的资费行为是建立在准确的数据记录基础上。准确、可靠的费用结算系统也为联盟会员提供了佣金保障。由中间服务商定期预付给联盟会员佣金的信用金保证制度可以确保佣金收入安全，既保障了联盟会员的权利，又减少了联盟会员为佣金不能按期到帐而担心了。
按效果计费模式鼓励提供中间联盟营销管理平台的服务商为广告双方提供许多额外的增值服务，比如：有价值的市场营销报告。广告主开展营销活动时，中间服务商可以根据公共联盟营销管理平台上的统计数字为广告主提供业绩报告。报告内容可以包括根据广告条件发生的购买数、购买额等，以及按不同时间段、不同网站、以及购买详细信息等内容来评价客户网上行为的信息，和其它广告主管理联盟网站所需要的有效资料其他营销活动支持服务。
五、发展趋势
随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，然而我们在享受网络带来的便利的同时，极速发展的互联网也给我们带来了信息爆炸的问题。在互联网里，我们面对的、可获取的信息（如商品、资讯等）成指数式增长，如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对我们有用的信息已成为当前急需解决的问题，所以网络精准营销的概念应运而生。精准营销概念的出现及应用，使得按效果计费的以广告联盟平台为核心的推送广告方式更加受广告主的亲睐。