【摘 要】
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<正> 在市场营销的诸要素中,价格变化最快,影响最广,消费者最敏感,并且,也最容易调控而被广大企业所广泛应用。价格是活泼的,定价是一门艺术,企业家不应只是个定价匠,而应该
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<正> 在市场营销的诸要素中,价格变化最快,影响最广,消费者最敏感,并且,也最容易调控而被广大企业所广泛应用。价格是活泼的,定价是一门艺术,企业家不应只是个定价匠,而应该成为价格大师。 一、价位的选择 “价位”一词,只是近年来较为常用的新词,目前《辞海》中尚未编入,它是反映商品价格水平的术语。在定价过程中,价位选择是关键。 1、偏高价位选择。即产品上市时,价格偏高一些。这种定价选择主要对新颖、质优、高贵的名牌产品,通过偏高价格体现商品的品质,以满足不同消费层次、不同心理动机消费者的需求,推动销售。 (1)利用产品的新颖特点偏高定价。 新产品刚上市、需求弹性小、竞争力弱,以偏高
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