【摘 要】
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仅仅3个月,威门常通便在北京独辟蹊径、走货百万,品牌知名度、美誉度和占有率稳居市场榜首,成为2003～2004年度北京便秘市场真正的赢家。成门常通是贵州威门药业集团旗下的传
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仅仅3个月,威门常通便在北京独辟蹊径、走货百万,品牌知名度、美誉度和占有率稳居市场榜首,成为2003～2004年度北京便秘市场真正的赢家。成门常通是贵州威门药业集团旗下的传统国药老字号便秘良药,在本地有着良好的口碑。但多年以来,产品始终处于一种“有销售,无营销”的自然销售状态,市场策划意识差,因此一直偏安贵州一隅。如何在便秘市场冲出重围?2003年9月,经21世纪福来传播机构全方位诊断,确立了两大营销策略:
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