论文部分内容阅读
网红,几乎就在一夜之间,成了家喻户晓的话题。前不久,网红Papi酱获得了罗辑思维1200万元的投资,人们开始热议网红经济的崛起:接着,网传Papi酱时常爆出粗口,已被广电总局勒令下线整改,人们又认为这是给网红经济的当头棒喝。
网红作为一个社会现象、经济现象,总有其规律。了解真相比人云亦云更重要。
与其说是网红的流行,不如说是网红受众力量的崛起。而某个网红的“一夜成名”,只不过是该群体力量积蓄并爆发的一个奇点。
网红的受众群体以普通老百姓为主,该群体属于社会的非权力阶层。所以,网红的爆发,严格意义上是在宣告一个事实:用户主权时代来了,网红只是我们摇旗呐喊的代言人而已。在商业上,这个事实将意味着:亚文化得到最大程度释放,意见领袖将逐渐引领社群生活:新媒体工具登台,使得新消费群体的品牌认知和购买决策路径发生变化。
和大多数人的认知不同,我对网红经济的定义就一句话:价值观货币化。“网红=价值观,经济=货币化,价值观+货币化=网红经济”,这就是网红经济的万能公式。而与网红经济相仿的概念还有达人经济、自媒体经济、自品牌经济、自明星经济等,其实都是对“价值观货币化”的解读而已。
至于大家耳熟能详的各种颜值类网红,只是代表了受众群体价值观的一个浅层次表达。这种价值观外化后,形成了人格,而人格的附着体就是一个个易识别的符号。这个符号可以是某某人,也可以是某某物,甚至可以是一个虚拟的存在。
我们经常听到一个观点:网红自带流量属性。换个说法就是,价值观相近的人,很容易站成一条线,而这条线上价值观势能比较强的人,就成了老大。Ta不是一个人在战斗,而是代表这个群体在发声,即社群力量。
市面上关于网红的分类,很像“网红=颜值”的阐释,太表面化了。对于网红的分类,我更倾向于从用户认知和需求角度来划分,
颜值类网红:满足用户视觉与荷尔蒙等生理需求,也是所谓的审美和审丑类网红,基数颇大,各大直播平台,尽收眼底。
情绪类网红:社会认知迷惘,情绪积蓄,用户安全感匮乏,急需某个通道来宣泄,代表如一些带有情绪色彩的自媒体。
达人类网红:他们代表的是一种先进的生活方式,通过自身技能帮助用户达到更高的生活境界,形成新生活的归属体验。细分行业的达人,越来越紧俏,几乎每个行业都蕴藏着很大机会。
领袖类网红:该类网红从价值观的制高点来辐射受众,满足用户的精神需求,一般表现为行业或社会上的意见领袖,以成功人士为主。
虚拟IP网红:这是网红练达的至高境界,即价值观的彻底符号化,你看到的不是一个网红,而是自身价值取向的投射,即灵魂显性化。
很显然,不同类型的网红,其代表的用户群不一致,这也符合社会阶层的现状。网红作为一种人格化的内容形式,也没能逃掉“内容产品”的本质价值:过滤人群的入口。
随着个性化需求崛起,消费升级加速实现,用户对产品的功能性需求在暗地下沉,作为企业,需要对企业的文化、团队、产品和营销做人格化升级。
网红作为一个社会现象、经济现象,总有其规律。了解真相比人云亦云更重要。
与其说是网红的流行,不如说是网红受众力量的崛起。而某个网红的“一夜成名”,只不过是该群体力量积蓄并爆发的一个奇点。
网红的受众群体以普通老百姓为主,该群体属于社会的非权力阶层。所以,网红的爆发,严格意义上是在宣告一个事实:用户主权时代来了,网红只是我们摇旗呐喊的代言人而已。在商业上,这个事实将意味着:亚文化得到最大程度释放,意见领袖将逐渐引领社群生活:新媒体工具登台,使得新消费群体的品牌认知和购买决策路径发生变化。
和大多数人的认知不同,我对网红经济的定义就一句话:价值观货币化。“网红=价值观,经济=货币化,价值观+货币化=网红经济”,这就是网红经济的万能公式。而与网红经济相仿的概念还有达人经济、自媒体经济、自品牌经济、自明星经济等,其实都是对“价值观货币化”的解读而已。
至于大家耳熟能详的各种颜值类网红,只是代表了受众群体价值观的一个浅层次表达。这种价值观外化后,形成了人格,而人格的附着体就是一个个易识别的符号。这个符号可以是某某人,也可以是某某物,甚至可以是一个虚拟的存在。
我们经常听到一个观点:网红自带流量属性。换个说法就是,价值观相近的人,很容易站成一条线,而这条线上价值观势能比较强的人,就成了老大。Ta不是一个人在战斗,而是代表这个群体在发声,即社群力量。
市面上关于网红的分类,很像“网红=颜值”的阐释,太表面化了。对于网红的分类,我更倾向于从用户认知和需求角度来划分,
颜值类网红:满足用户视觉与荷尔蒙等生理需求,也是所谓的审美和审丑类网红,基数颇大,各大直播平台,尽收眼底。
情绪类网红:社会认知迷惘,情绪积蓄,用户安全感匮乏,急需某个通道来宣泄,代表如一些带有情绪色彩的自媒体。
达人类网红:他们代表的是一种先进的生活方式,通过自身技能帮助用户达到更高的生活境界,形成新生活的归属体验。细分行业的达人,越来越紧俏,几乎每个行业都蕴藏着很大机会。
领袖类网红:该类网红从价值观的制高点来辐射受众,满足用户的精神需求,一般表现为行业或社会上的意见领袖,以成功人士为主。
虚拟IP网红:这是网红练达的至高境界,即价值观的彻底符号化,你看到的不是一个网红,而是自身价值取向的投射,即灵魂显性化。
很显然,不同类型的网红,其代表的用户群不一致,这也符合社会阶层的现状。网红作为一种人格化的内容形式,也没能逃掉“内容产品”的本质价值:过滤人群的入口。
随着个性化需求崛起,消费升级加速实现,用户对产品的功能性需求在暗地下沉,作为企业,需要对企业的文化、团队、产品和营销做人格化升级。