粗放经营的中小企业面临破产，中国的制造业正在经历严峻的寒冬，要在这样的形势下生存，企业必须进行产业升级，大力发展拥有自主知识产权的产品，但这条路需要长时间的积累。眼下，产业升级之路如何走？专注于制造业的ERP软件商QAD给出的建议是，实现企业内部精细化管理，向管理要效益。“通过提高产品质量、改善供应链管理、强化成本控制、提高市场反应速度，可以显著提升企业在复杂的市场经济环境下的抗风险能力。”QAD中国区总裁缪青对《商务周刊》说。
　　精细化管理的需求，对制造业ERP软件提供商来说意味着新的机遇，早在2007年，QAD已经洞察到市场的变化带给自己的机遇：原材料价格上涨，劳动力成本上升，新《劳动合同法》出台都将促使企业转变。因此，在2008年初，QAD开始注重行业分析，为此他们专门组建了企业管理及流程评测的专家队伍提供咨询服务。
　　
　　“快速反应不是等到事情来了再反应，而是做好提前的准备。QAD之所以能够在2008年保持稳步发展就是源于这种快速反应的能力。”缪青说。
　　2008年6月，在最新发布的2008QAD版本软件中，QAD公司为面临原材料上涨和OEM价格回落双重挤压的汽配、电子等核心行业加入了提高市场响应速度的功能，比如在需求管理模块中通过6种数字模型在以往销售数据中挖掘客户采购频率、偏好和产品特点，做出更精确的需求预测。尽早尽快摸清客户需求，并通过需求预测，对市场变化做出快速反应。缪青说，这一点说明QAD不但自身具有快速反应的能力，同时也把这种能力传递给客户。
　　同时，QAD将管理咨询与ERP实施充分结合起来，通过大力发展本地化合作伙伴来降低实施成本，并尽量将民营企业在管理中形成的特色通过业务流程固化下来，使企业能够继续保持自身的经营特色。
　　QAD的“先知先动”获得了回报。2008年前三季度，QAD均实现了30%的增长。“作为定位于制造业的专业ERP厂商，QAD 比其他ERP厂商更了解在全球经济中制造商所面临的挑战和机遇。”缪青说，QAD公司成立29年来，一直顺应全球制造业发展的潮流，与主流的制造企业合作，将客户群扩展到全球。在中国，QAD也拥有了400多家忠实客户企业。
　　QAD抓住市场的机会的同时，并没有忽视市场扩张。一方面QAD看到优惠的税收政策、便宜的土地和人力资源，使得沿海地区的制造企业已开始逐渐向中西部地区转移，而外企尤其是零部件企业也开始迅速向内地延伸；另一方面，中国政府实施的西部大开发、振兴东北老工业基地和中部崛起战略逐渐体现出效果，内地的装备制造业、汽车、电子等产业实现了迅速增长。正是看到这一变化，QAD加大了在北方地区的人力资源投入，同时组建重庆分公司，发展当地的合作伙伴，迅速在重庆的汽车、摩托车这一支柱产业拓展了数十家客户群。而下一步，QAD将在武汉组建分公司，聚焦华中。
　　在剧烈的国际竞争与严峻的市场压力下，越来越多的中国企业开始走国际化与信息化道路。2008年QAD先后签约A.O史密斯、东风汽车零部件集团、屈臣氏和百威，使QAD也向食品饮料、消费品、生命科学和工业制造等另外四大行业积极拓展。“10年前的中国，QAD的名字只能在汽车和电子领域的行家那里听到，现在我们的品牌知名度在6个QAD专业领域中都得到不断提升。”QAD终于看到了能够将全球优势在中国得到发挥的机会，缪青说，“接踵而来的合作契机，让我们感到兴奋不已。”（记者/邵芳）