采购＝强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理。放眼看去，采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语、笑眯眯的采购，硬是感觉撞上了鬼：到底要干什么？您这是用的哪一招？
　　我一直在想，卖场采购群体性的强势，其实是一种职业病态。而这种职业病态的形成，是有原因的：
　　1．卖场内部奉行强势作风，并时刻贯彻到工作里，它无处不在：开会时领导们一个比一个强势，底下的人大气都不敢出；我们把开会做报告叫做挑战，你不挑战别人就被别人挑战；和内部的平行部门沟通也是一样，谈什么不重要，通常是谁更强势谁就说了算。在这种强势空气中，你必须被迫接受并且要适应，不然你就格格不入，淘汰落马。
　　2．外有潜移默化，内有洗脑教育。曾经，大卖场喜欢用一张白纸的学生来做采购，因为是一张白纸，为人处世尚未建立起标准，比较容易洗脑。我清楚记得我刚入行时，我的领导对我说的话：忘记你是个女的，记得你是个采购，你要比你的对手强大才能制服他们，而气势的建立很重要，所以要强势！
　　随后，我日复一日被同样的逻辑教育，被各种各样的榜样教育，而他们无一例外的都是强势风格，所以，我就形成了坚定的概念：强势才是采购的本色，不然就不是个好采购！事隔多年，才认识到自己的固执和肤浅。
　　3．卖场把采购打造成强势的工具，再不断用高温高火加以錘炼，保持其韧性和杀伤力，用以对付供应商。如果老板在巡视时，发现哪个采购的气势被供应商比下了，采购是要被骂死的，所以，采购们必须按照强势的路去走，不强势不回头！卖场老大们则在采购的背后笑看风云。
　　4．压力太大，逼疯了。别看采购挺神气、挺光鲜，他们逼供应商的背后，是被老板拿着鞭子在抽！无数的考核指标，永远完不成的任务、做不完的促销、谈不完的特价。卖场内部有句戏言：把女人当男人用，把男人当牛用。这样的高压之下，采购对供应商发疯也不难理解。