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黄光裕事件之后,企业家如何规避生存风险、保证企业与品牌的成功延续成了最热门的话题。本刊记者就此话题,独家采访了广东省工商联副主席李阳春,他正在写作一本帮助企业家了解生存避险之道的书。
话题之始,李主席谈到了冯仑在《野蛮生长》一书序言中提到的“色与戒的关系”:如果没有色、没有欲望,经济发展就没有活力,企业家也没有创业的动力与激情;但如果没有戒,没有社会道德、法律与责任的规范和约束,金钱的欲望也会成为社会的一大灾难。
《看世界》:您见过张茵,张茵给您留下了什么印象?
李阳春:她外表是很普通的女性,我去拜访时她还亲自在台阶那里等我,很平易近人。但性格上她是很强势的女人,有时候甚至很强硬。没有这种性格她也是不可能成功的。
《看世界》:外界对她颇有微词,您怎么看?
李阳春:她是个很不错的企业家,并不像外界说的那样,她是白手起家的,搞废纸收购,她始终是很想成就一番事业的,设备引进什么的都是一步到位,而且从发展实业这个角度看是非常值得借鉴的。
《看世界》:她的成功之路最值得借鉴的地方是什么?
李阳春:她看准了一个产业,当时国内大量进口国外的包装纸,变废为宝,把废纸变成包装纸。飘洋过海到美国,然后回来投资,都是很大的气魄。
《看世界》:她更像大陆企业家还是美国企业家?
李阳春:两方面都有。从工厂的布局看,是有美国的大工厂观念的,她自己也在美国办了一个很大的废纸收购公司。但她也有中国式的管理方式,经常与管理人员谈话、交心,这是她的细腻之处。
玖龙纸业要破产了?
顽强的张茵:金融危机之后,出口遭受冲击。坊间纷纷传言张茵的玖龙纸业将要破产,但张茵坦言玖龙纸业财务状况良好,尽管遭受了重创,玖龙纸业股价相对最高点下挫95%。张茵采取了“瘦身管理”的方法,暂停了许多计划中的扩张项目,保存实力过冬。
《看世界》:您在《跨越财富天险》一书中还写到了出事之前的黄光裕?
李阳春:对,黄光裕是个很典型的例子,整个从发迹到坠落的过程是很有典型意义的。一个是在很短时间内,他积累了巨额的财富,你不能否认他是个商界奇才。他并没有多高的文化,很小就跟哥哥去北京闯荡,他在不到40岁的年龄就先后三次成为福布斯中国首富,从他的商业经历看是非常富有传奇色彩的。他当时确实创造了一种家电销售方面的全新模式,建立一个带有垄断性质的渠道,要么你的家电工厂自己建渠道,要么你用我的渠道。而且,家电企业互相压价,这给他带来了极好的机会。国美的家电比百货公司便宜很多,中国老百姓肯定都喜欢买便宜的,他一下子就掌握了主动权,从销售被动变成了渠道主动,由弱者变成了强者,迅速扩张,形成了全国性的销售网络,掌握了定价话语权。
《看世界》:那后来他利用销售外壳做资本游戏呢?
李阳春:他这个商业思路,有必然性。因为人是有贪婪心理的,首富的光环造就了他的强势心理。他成了霸主,霸主的特征就是吞并其他。只有资本经营才能迅速地积累财富,赋予它吞并其他人的实力,做实业的增长速度已经不能满足他的扩张需要了。他做房地产、收购其他上市公司、做金融业,在这种扩张下,他就没有考虑经营上的风险控制。而且在此之后,他已经走上了一种不正常的道路,利用虚假信息操控股价,这就误入歧途了。
《看世界》:外界说操控股价等不良手段是资本饥渴需要?
李阳春:他还是太贪婪了,但是也不排除资本市场的监管是有漏洞的,两者结合在一起,产生这样一个黑洞,他钻进去出不来了,最后造成了他自己的毁灭。
《看世界》:有人把这归结为一种必然,对吗?
李阳春:我不想用必然或者偶然这样的概念来说这个问题,这是很可惜的事情,一个企业的建立很不容易,所以黄光裕是很可惜的。问题富豪往往有很多特征,根本上讲,是他的个人综合素质的局限。
首先,他过于自信了,外界不断对他追捧、抬高,在这种环境中他忘乎所以了,开始在社会的过度宠爱下“野蛮生长”,越来越感觉自己可以创造更多的财富,而并不注意财富创造过程中可能出现的问题。为什么是野蛮生长?银行贷款给他都不考虑他是否能还钱,他也利用这一点来盲目扩张。
其次,很多问题富豪,从成功到坠落往往都很快,比如浙江的女富豪吴英才26岁,还有广东健力宝的张海,黄光裕的年龄也不是很大,他算比较年长的,做了20多年的生意,但是和李嘉诚那样勤劳了一辈子的超级富豪比还是很短暂的。
再次,富豪的发迹和坠落不是孤立的事件,总是与官商勾结有关,他利用了很多商场潜规则,他们喜欢走胡雪岩式的路子去拉拢官员,进而去贿赂官员,官员给他赚钱的机会,就造成了恶性循环。
最后,出事的问题企业家,都是在经营上产生了重大的失误,或者是经营方向的错乱,资金回笼不了,无奈之下,他才铤而走险,尝试非规范式经营,走歪门邪道,去诈骗了,比如像牟其中、德隆的杨万新等人。牟其中当然还有一些性格因素,一两次易货贸易的成功,使得他忘乎所以了,吹大牛皮,要把喜马拉雅山炸开个口子,他开始生活在一种个人的幻想之中。
黄光裕的“官场糖葫芦”
黄光裕被捕后,公安部部长助理郑少东、广东省原政协主席陈绍基等高官相继落马,引发了“官场地震”。黄光裕用利益串起的“官场糖葫芦”就这样被曝光出来了。
《看世界》:您觉得个人性格对问题富豪的影响大吗?
李阳春:所谓性格决定命运,像牟其中是典型的狂妄不羁性格,而黄光裕性格上就有一种霸气。我在书里讲到,性格过于自信,不把合作伙伴当一回事,最后也会害了自己。温州有个做皮草辅料的老板叫周祖豹,他在北京与几个同乡一起做生意,两个同乡与他一起入股,一共100多万,他不仅不给人家红利,连撤股都不给退钱,别人就找了个社会上的刑满释放人员,找他要账,结果就把他的侄儿打死了,凶手躲了一两年。最后觉得不是办法,用车子把周撞死了。这就是典型的妄自尊大的性格,害人害己。黄光裕如果不是因为霸气性格想独霸天下的话,也不会跟苏宁存在那么多的商业矛盾,这些微妙的细节都可以从他的性格上找到原因。
《看世界》:企业风险管理可以弥补企业家自身的性格缺陷吗?
李阳春:我分析出了很多问题富豪产生的原因,有自身的原因,也有社会的原因,要找到一个避险防范之道。犯罪的企业家,他自己也不想,那不仅是个人的代价,还是家庭的代价,也是一个企业的和社会的代价,很多品牌就消失了,健力宝是很典型的。我们可以通过这些总结出企业家生存避险之道。
第一法则,回归企业家本位。有些人有点钱之后就到处去讲学作报告,心态上发生了变化,像牟其中那样是非常典型的,不务正业了。不要把财富和企业家自己搞得太高调,要低调做人,这才符合中国五千年的文化,所谓毛泽东讲的夹着尾巴做人。财富越多,人越要低调,最大的好处就是安全。过多的露富,造成被绑架的,有很多这样的案例。
像曾经的上海首富周正毅,当时他已经没钱了,但他还是给一家研究所捐了2000万,并不是他想这样,他是不能不这样,他想用自己的高调来掩饰自己内心的空虚,维持他的高调生存。还是他生意上出了问题。一些人过于唱高调,就存在问题了。有些企业家到处挂这样那样的政治头衔,他是心虚的。我见到有些老板,很喜欢到杂志封面上露面,非常高调,在媒体中密集地轰炸,我觉得这里面就有一些信号。
第二法则,既要讲政治,又要懂政治。企业家,尤其是民营企业家,必须要懂政治,但不能玩政治。
《看世界》:这不矛盾吗?
李阳春:不矛盾。很多人并不是真的懂政治。很多高调的企业家,只是用政治作幌子,但并不是真的懂,企业家要有政治智慧。现在提倡官员不能和老板过从甚密,但企业家又何尝不是呢?官与商是一定要结合的,但是不能勾结,要怎么去把握,就是对企业家的一种考验了。
比如你当人大代表,你代表你所属的行业去说话,我觉得这没有不对,有人对张茵作为全国政协委员提出的一些提案有微词,还去抨击,我觉得她本来就是那个群体的代言人,她为什么不能说话了呢?
但你切不可去玩政治,利用政治去谋取一己之私。企业家,要跟着国家的大势去走,你要判断大的政治走向是什么,这是企业家非常缺乏的一点。比如金融危机,如果你能够“春江水暖鸭先知”,嗅到危机来临,全面出口的就转移阵线,转移战场,就会不受危机的影响,逆势上扬。还有对国家的大政方针,比如国家宏观调控了,提倡环保了,你还去搞重污染的行业,肯定是要失败的。企业家要积极主动地参与政治事务,通过一些平台,像商会、协会、人大、政协,发出自己正义的声音。
第三法则,要终生学习。改革开放初期的企业家很多都是洗脚上田的,民营的、国企转岗的,你胆子大,就可以赚钱,后来就是“知本家”的时代了,洗脚上田的就被淘汰得所剩无几了。
我们做过调查,犯罪的民营企业家,70%左右都是初中以下的文化程度,知识沉淀是不够的,当然这是总体上讲。因为社会环境越来越复杂,企业做大了之后,缺乏知识就无法驾驭了。我认识香港预发集团总裁陈振东,他已经50岁了,刚拿了香港城市大学的博士文凭,他过去拿过荣誉性的博士,但这次是真的读了博士,他觉得这比他赚多少钱都开心,他还出书,经常在香港文汇报发表自己的高见。在学习的过程中,他也对形势有了很好的研判。他原来是代理花花公子,他觉得要转型,要变出口为内销,他就开始在国内开专卖店。我问金融危机有没有影响,他说基本没有。现在去大学里的EMBA、中央党校培训的企业家越来越多了,主动地去提升自己,这确实是很有必要的。生意的实践与理论结合在一起,他就顿悟了,提升很快。
有些动物是冬眠的,有些动物则是化蛹为蝶、逐步进化的,危机这个冬天是个机会。为什么马云他能够最先预见冬天就要来临,自己储备资金过冬了,这和自己的知识积淀是有关系的。企业家为什么可以成功?在危机中的表现至关重要。
《看世界》:我看您在《跨越财富天险》书里写到了王石,你觉得他做得最好的是哪里?
李阳春:他有几点是非常成功,比如专一。刚开始做了很多,卖玉米、开超市,后来逐渐转向了单一的地产,经得起任何的诱惑。世界上很多的百年老店,都是专一的。很多倒闭的企业,都是进了多元化的陷阱,包括黄光裕都是,摊子铺得太大了。有些策略王石是很明智的,他是第一个提议降价的地产商,还有他培训出了一个非常好的经营团队,把担子交给郁亮了,郁亮已经成为了一名出色的职业经理人。
他的有些性格是常人难做到的,像冯仑在书里写的,王石是一个自控力非常强的人。比如他们去登山,他规定自己多长时间完成一个路程,然后就在帐篷休息,别人怎么叫他出去活动他都不去,很有定力。
即使像王石,也有考虑不周的地方,去年地震的时候他的一些话受到了指责。后来他在股东大会上说自己还是太青涩了,不成熟。他是很值得研究的一个人,一个人的伟大不在于管理别人,而在于管理自己。
王石的自我控制
王石第一次接广告,对方给了他250万元,当时王石请冯仑吃涮羊肉,冯仑说:“我去了以后,看见他和一帮登山协会的人在一起,吃喝完了以后,把桌子撤了,他们拿出两张纸来,然后王石在上面签字,接着就把250万的支票捐了。”当时王石的年收入是30万元,对财富自控如此,非常人之所及。
《看世界》:我看了你在美国游学的书,你觉得中国的企业家同美国的比,还存在哪些差距呢?
李阳春:美国毕竟是一个高度发达的社会,商业文化是建立在基督教文化之上的,每个企业家都有原罪的意识,他要想办法去赎罪,有种自我反省的心理机制在。
第四法则,以国外优秀企业家为榜样。为什么中国出不了比尔·盖茨?为什么没有跨国公司?中国企业家跟美国企业家的差距,就是中国制造与美国制造的差距。
第五法则,企业家必须要凭良心做事。良心是推动市场经济的第三个支柱。法律、良心、道德是最起码的底线。有良心的企业家就不会去生产假冒伪劣,不会把自己的工厂变成血汗工厂,不会把自己变成一个残酷无情的剥削者。中国企业家最缺乏的就是对商业道德的敬畏,无所谓了,所以他就能在奶粉里掺三聚氰胺。有人说社会存在仇富心理,但同时,企业家你拿什么让别人尊重你?我们亟需商业伦理的重建。
第六法则,不踩雷区。
《看世界》:雷区指的是什么?
李阳春:不做违法犯罪的事情。在自己做好的前提下,还要尽可能去帮助,而不是去打压别人。超越道德底线,离违法犯罪就不远了。有些人自己去买凶杀人,参与黑社会,去行贿,这都严重违背法律了,自己最后也会被“雷”炸死。
第七法则,合纵连横。纵向,与上下游建立和谐的关系,就像李嘉诚讲的,一定要让合作伙伴赚到钱。
《看世界》:那同行之间怎么连横,不矛盾吗?
李阳春:同行之间要“竞和”,既竞争也合作。现在社会,讲整合资源,整合为王,提倡进行整合营销传播。现在很流行一句话,所谓“抱团取暖”,这也只能是同行间抱团取暖,同业商会一起去建设工业园,一起去占领上中下游的产业链,单枪匹马地做肯定是不行的。
《看世界》:这与之前的传统说法“同行是冤家”是有区别的。
李阳春:对,必须颠覆掉之前那种看法。凡是好的企业家,不是一定要去排斥别人。比如李嘉诚,他让很多人都发财了。还有可以组成一个产业联盟。像冯仑在《野蛮生长》里讲的中国房地产联盟,很多地产商组成中国城市地产联盟,凡是好的项目,大家共同投资,一起去买原材料,打造城市联盟地产,成本又低,建的房子供不应求。
我知道我省有个市的总商会建立了互保基金,贷款由互保基金来担保,使很多企业容易得到保护,资金链不断,解决了融资难的问题,发展得更快。
第八法则,准确地选择合作伙伴。合作伙伴选不好,就成为冤家了。我刚看到新闻,东莞的一个女老板孩子被绑架了,就是合作伙伴一直追求她而不成,反目成仇之后干的。有个老板跟我讲,他再也不找合作伙伴了,他只能自己做了。他和广州一家公司合作打开市场,让那个公司的老总当合作公司的副总,结果由于理念不同,官司打了两年,焦头烂额,本来还准备上市的,都前功尽弃了。
淡化一些利益之争,还会降低很多风险。人是趋利动物,但利字头上一把刀。关键是怎么建立一种合理的机制。
第九法则,选好接班人。有些风险就是没选好接班人造成的,所谓富不过三代,有人把富二代称为“二世祖”。按照血缘关系来传承,要重视教育。或者建立一个让最优秀的人来接班的机制。像李锦记的家族宪法,家族成员在董事会任职期间有任何的道德问题,就会被开除出董事会,他们有自己的家族规则。
李锦记,家族制照样辉煌
香港调味品企业李锦记已经延续了121年的辉煌历史,而最独特的是,它一直保持着家族企业的特性,拒不上市。“家族宪法”中明确写着:“家族利益而非企业利益至上”。但家族成员一定要在族外的企业工作三到五年才可以进入家族企业,而且考核与面试程序与其他人无异。
第十法则,剩者为王。尤其是面对危机的时候这点最重要。邓小平为什么能够领导一场改革?如果没有好的身体条件,超常规的高寿,也没法在晚年创造奇迹。很多卓越的企业家都是很高寿的,不知疲倦的。除了身体健康的基本条件,还有就是要考虑使企业活得久,做大做旺还是其次的,做久是最重要的,可持续地发展。到底是做短命草还是常青树?
怎么样使自己和自己的企业成为常青树?就要保证企业的逆势生存,留住核心团队,留住可周转资金,留住终端客户资源。我们讲商道论剑,危机的时候,就该收剑,保存自己的能量,学习培训。在此基础上,转势,看准时机再出剑,最后是亮剑,亮剑要有自己核心的品牌。广东的企业就是缺乏国际品牌,缺乏亮剑的实力。危机之后,你会站得更高,看得更远,所谓大浪淘沙。有人讲中国企业淘汰率很高,平均寿命也就3到7年,但世界上企业淘汰率也是很高的。但还是有很多百年老店,不过连雷曼兄弟156年那种老店也不保险了。要尽可能地使企业做得长久,就必须做到前面九点,才可能做到最后一点,成为剩者,剩者为王。
千年老店金刚组
日本建筑公司金刚组创建于公元578年,是世界上现存最古老的家族企业,原以建筑寺庙为专职,后扩展到整个建筑行业。金刚家族第40代堂主金刚正和曾说:“我们公司能生存这么久其实没有什么秘密。正如我常说的,坚持最最基本的业务对公司来说非常重要。”二战时,无庙可修,该公司靠着为军方做木箱子存活了下来。
李阳春对记者讲,“整合营销传播之父”唐·舒尔茨对他说,芬兰那样的小国家都可以诺基亚为荣,他相信勤劳智慧的中国人一定可以创造出令世界侧目的国际品牌。“我们是衷心地希望中国可以出现优秀的企业、企业家和优秀的品牌,不久的将来,中国一定会有自己的比尔·盖茨。”
2008年,李阳春写作的《超越财富天险》一书由羊城晚报出版社出版,关于企业家生存避险之道的新书即将完成,敬请期待!
话题之始,李主席谈到了冯仑在《野蛮生长》一书序言中提到的“色与戒的关系”:如果没有色、没有欲望,经济发展就没有活力,企业家也没有创业的动力与激情;但如果没有戒,没有社会道德、法律与责任的规范和约束,金钱的欲望也会成为社会的一大灾难。
《看世界》:您见过张茵,张茵给您留下了什么印象?
李阳春:她外表是很普通的女性,我去拜访时她还亲自在台阶那里等我,很平易近人。但性格上她是很强势的女人,有时候甚至很强硬。没有这种性格她也是不可能成功的。
《看世界》:外界对她颇有微词,您怎么看?
李阳春:她是个很不错的企业家,并不像外界说的那样,她是白手起家的,搞废纸收购,她始终是很想成就一番事业的,设备引进什么的都是一步到位,而且从发展实业这个角度看是非常值得借鉴的。
《看世界》:她的成功之路最值得借鉴的地方是什么?
李阳春:她看准了一个产业,当时国内大量进口国外的包装纸,变废为宝,把废纸变成包装纸。飘洋过海到美国,然后回来投资,都是很大的气魄。
《看世界》:她更像大陆企业家还是美国企业家?
李阳春:两方面都有。从工厂的布局看,是有美国的大工厂观念的,她自己也在美国办了一个很大的废纸收购公司。但她也有中国式的管理方式,经常与管理人员谈话、交心,这是她的细腻之处。
玖龙纸业要破产了?
顽强的张茵:金融危机之后,出口遭受冲击。坊间纷纷传言张茵的玖龙纸业将要破产,但张茵坦言玖龙纸业财务状况良好,尽管遭受了重创,玖龙纸业股价相对最高点下挫95%。张茵采取了“瘦身管理”的方法,暂停了许多计划中的扩张项目,保存实力过冬。
《看世界》:您在《跨越财富天险》一书中还写到了出事之前的黄光裕?
李阳春:对,黄光裕是个很典型的例子,整个从发迹到坠落的过程是很有典型意义的。一个是在很短时间内,他积累了巨额的财富,你不能否认他是个商界奇才。他并没有多高的文化,很小就跟哥哥去北京闯荡,他在不到40岁的年龄就先后三次成为福布斯中国首富,从他的商业经历看是非常富有传奇色彩的。他当时确实创造了一种家电销售方面的全新模式,建立一个带有垄断性质的渠道,要么你的家电工厂自己建渠道,要么你用我的渠道。而且,家电企业互相压价,这给他带来了极好的机会。国美的家电比百货公司便宜很多,中国老百姓肯定都喜欢买便宜的,他一下子就掌握了主动权,从销售被动变成了渠道主动,由弱者变成了强者,迅速扩张,形成了全国性的销售网络,掌握了定价话语权。
《看世界》:那后来他利用销售外壳做资本游戏呢?
李阳春:他这个商业思路,有必然性。因为人是有贪婪心理的,首富的光环造就了他的强势心理。他成了霸主,霸主的特征就是吞并其他。只有资本经营才能迅速地积累财富,赋予它吞并其他人的实力,做实业的增长速度已经不能满足他的扩张需要了。他做房地产、收购其他上市公司、做金融业,在这种扩张下,他就没有考虑经营上的风险控制。而且在此之后,他已经走上了一种不正常的道路,利用虚假信息操控股价,这就误入歧途了。
《看世界》:外界说操控股价等不良手段是资本饥渴需要?
李阳春:他还是太贪婪了,但是也不排除资本市场的监管是有漏洞的,两者结合在一起,产生这样一个黑洞,他钻进去出不来了,最后造成了他自己的毁灭。
《看世界》:有人把这归结为一种必然,对吗?
李阳春:我不想用必然或者偶然这样的概念来说这个问题,这是很可惜的事情,一个企业的建立很不容易,所以黄光裕是很可惜的。问题富豪往往有很多特征,根本上讲,是他的个人综合素质的局限。
首先,他过于自信了,外界不断对他追捧、抬高,在这种环境中他忘乎所以了,开始在社会的过度宠爱下“野蛮生长”,越来越感觉自己可以创造更多的财富,而并不注意财富创造过程中可能出现的问题。为什么是野蛮生长?银行贷款给他都不考虑他是否能还钱,他也利用这一点来盲目扩张。
其次,很多问题富豪,从成功到坠落往往都很快,比如浙江的女富豪吴英才26岁,还有广东健力宝的张海,黄光裕的年龄也不是很大,他算比较年长的,做了20多年的生意,但是和李嘉诚那样勤劳了一辈子的超级富豪比还是很短暂的。
再次,富豪的发迹和坠落不是孤立的事件,总是与官商勾结有关,他利用了很多商场潜规则,他们喜欢走胡雪岩式的路子去拉拢官员,进而去贿赂官员,官员给他赚钱的机会,就造成了恶性循环。
最后,出事的问题企业家,都是在经营上产生了重大的失误,或者是经营方向的错乱,资金回笼不了,无奈之下,他才铤而走险,尝试非规范式经营,走歪门邪道,去诈骗了,比如像牟其中、德隆的杨万新等人。牟其中当然还有一些性格因素,一两次易货贸易的成功,使得他忘乎所以了,吹大牛皮,要把喜马拉雅山炸开个口子,他开始生活在一种个人的幻想之中。
黄光裕的“官场糖葫芦”
黄光裕被捕后,公安部部长助理郑少东、广东省原政协主席陈绍基等高官相继落马,引发了“官场地震”。黄光裕用利益串起的“官场糖葫芦”就这样被曝光出来了。
《看世界》:您觉得个人性格对问题富豪的影响大吗?
李阳春:所谓性格决定命运,像牟其中是典型的狂妄不羁性格,而黄光裕性格上就有一种霸气。我在书里讲到,性格过于自信,不把合作伙伴当一回事,最后也会害了自己。温州有个做皮草辅料的老板叫周祖豹,他在北京与几个同乡一起做生意,两个同乡与他一起入股,一共100多万,他不仅不给人家红利,连撤股都不给退钱,别人就找了个社会上的刑满释放人员,找他要账,结果就把他的侄儿打死了,凶手躲了一两年。最后觉得不是办法,用车子把周撞死了。这就是典型的妄自尊大的性格,害人害己。黄光裕如果不是因为霸气性格想独霸天下的话,也不会跟苏宁存在那么多的商业矛盾,这些微妙的细节都可以从他的性格上找到原因。
《看世界》:企业风险管理可以弥补企业家自身的性格缺陷吗?
李阳春:我分析出了很多问题富豪产生的原因,有自身的原因,也有社会的原因,要找到一个避险防范之道。犯罪的企业家,他自己也不想,那不仅是个人的代价,还是家庭的代价,也是一个企业的和社会的代价,很多品牌就消失了,健力宝是很典型的。我们可以通过这些总结出企业家生存避险之道。
第一法则,回归企业家本位。有些人有点钱之后就到处去讲学作报告,心态上发生了变化,像牟其中那样是非常典型的,不务正业了。不要把财富和企业家自己搞得太高调,要低调做人,这才符合中国五千年的文化,所谓毛泽东讲的夹着尾巴做人。财富越多,人越要低调,最大的好处就是安全。过多的露富,造成被绑架的,有很多这样的案例。
像曾经的上海首富周正毅,当时他已经没钱了,但他还是给一家研究所捐了2000万,并不是他想这样,他是不能不这样,他想用自己的高调来掩饰自己内心的空虚,维持他的高调生存。还是他生意上出了问题。一些人过于唱高调,就存在问题了。有些企业家到处挂这样那样的政治头衔,他是心虚的。我见到有些老板,很喜欢到杂志封面上露面,非常高调,在媒体中密集地轰炸,我觉得这里面就有一些信号。
第二法则,既要讲政治,又要懂政治。企业家,尤其是民营企业家,必须要懂政治,但不能玩政治。
《看世界》:这不矛盾吗?
李阳春:不矛盾。很多人并不是真的懂政治。很多高调的企业家,只是用政治作幌子,但并不是真的懂,企业家要有政治智慧。现在提倡官员不能和老板过从甚密,但企业家又何尝不是呢?官与商是一定要结合的,但是不能勾结,要怎么去把握,就是对企业家的一种考验了。
比如你当人大代表,你代表你所属的行业去说话,我觉得这没有不对,有人对张茵作为全国政协委员提出的一些提案有微词,还去抨击,我觉得她本来就是那个群体的代言人,她为什么不能说话了呢?
但你切不可去玩政治,利用政治去谋取一己之私。企业家,要跟着国家的大势去走,你要判断大的政治走向是什么,这是企业家非常缺乏的一点。比如金融危机,如果你能够“春江水暖鸭先知”,嗅到危机来临,全面出口的就转移阵线,转移战场,就会不受危机的影响,逆势上扬。还有对国家的大政方针,比如国家宏观调控了,提倡环保了,你还去搞重污染的行业,肯定是要失败的。企业家要积极主动地参与政治事务,通过一些平台,像商会、协会、人大、政协,发出自己正义的声音。
第三法则,要终生学习。改革开放初期的企业家很多都是洗脚上田的,民营的、国企转岗的,你胆子大,就可以赚钱,后来就是“知本家”的时代了,洗脚上田的就被淘汰得所剩无几了。
我们做过调查,犯罪的民营企业家,70%左右都是初中以下的文化程度,知识沉淀是不够的,当然这是总体上讲。因为社会环境越来越复杂,企业做大了之后,缺乏知识就无法驾驭了。我认识香港预发集团总裁陈振东,他已经50岁了,刚拿了香港城市大学的博士文凭,他过去拿过荣誉性的博士,但这次是真的读了博士,他觉得这比他赚多少钱都开心,他还出书,经常在香港文汇报发表自己的高见。在学习的过程中,他也对形势有了很好的研判。他原来是代理花花公子,他觉得要转型,要变出口为内销,他就开始在国内开专卖店。我问金融危机有没有影响,他说基本没有。现在去大学里的EMBA、中央党校培训的企业家越来越多了,主动地去提升自己,这确实是很有必要的。生意的实践与理论结合在一起,他就顿悟了,提升很快。
有些动物是冬眠的,有些动物则是化蛹为蝶、逐步进化的,危机这个冬天是个机会。为什么马云他能够最先预见冬天就要来临,自己储备资金过冬了,这和自己的知识积淀是有关系的。企业家为什么可以成功?在危机中的表现至关重要。
《看世界》:我看您在《跨越财富天险》书里写到了王石,你觉得他做得最好的是哪里?
李阳春:他有几点是非常成功,比如专一。刚开始做了很多,卖玉米、开超市,后来逐渐转向了单一的地产,经得起任何的诱惑。世界上很多的百年老店,都是专一的。很多倒闭的企业,都是进了多元化的陷阱,包括黄光裕都是,摊子铺得太大了。有些策略王石是很明智的,他是第一个提议降价的地产商,还有他培训出了一个非常好的经营团队,把担子交给郁亮了,郁亮已经成为了一名出色的职业经理人。
他的有些性格是常人难做到的,像冯仑在书里写的,王石是一个自控力非常强的人。比如他们去登山,他规定自己多长时间完成一个路程,然后就在帐篷休息,别人怎么叫他出去活动他都不去,很有定力。
即使像王石,也有考虑不周的地方,去年地震的时候他的一些话受到了指责。后来他在股东大会上说自己还是太青涩了,不成熟。他是很值得研究的一个人,一个人的伟大不在于管理别人,而在于管理自己。
王石的自我控制
王石第一次接广告,对方给了他250万元,当时王石请冯仑吃涮羊肉,冯仑说:“我去了以后,看见他和一帮登山协会的人在一起,吃喝完了以后,把桌子撤了,他们拿出两张纸来,然后王石在上面签字,接着就把250万的支票捐了。”当时王石的年收入是30万元,对财富自控如此,非常人之所及。
《看世界》:我看了你在美国游学的书,你觉得中国的企业家同美国的比,还存在哪些差距呢?
李阳春:美国毕竟是一个高度发达的社会,商业文化是建立在基督教文化之上的,每个企业家都有原罪的意识,他要想办法去赎罪,有种自我反省的心理机制在。
第四法则,以国外优秀企业家为榜样。为什么中国出不了比尔·盖茨?为什么没有跨国公司?中国企业家跟美国企业家的差距,就是中国制造与美国制造的差距。
第五法则,企业家必须要凭良心做事。良心是推动市场经济的第三个支柱。法律、良心、道德是最起码的底线。有良心的企业家就不会去生产假冒伪劣,不会把自己的工厂变成血汗工厂,不会把自己变成一个残酷无情的剥削者。中国企业家最缺乏的就是对商业道德的敬畏,无所谓了,所以他就能在奶粉里掺三聚氰胺。有人说社会存在仇富心理,但同时,企业家你拿什么让别人尊重你?我们亟需商业伦理的重建。
第六法则,不踩雷区。
《看世界》:雷区指的是什么?
李阳春:不做违法犯罪的事情。在自己做好的前提下,还要尽可能去帮助,而不是去打压别人。超越道德底线,离违法犯罪就不远了。有些人自己去买凶杀人,参与黑社会,去行贿,这都严重违背法律了,自己最后也会被“雷”炸死。
第七法则,合纵连横。纵向,与上下游建立和谐的关系,就像李嘉诚讲的,一定要让合作伙伴赚到钱。
《看世界》:那同行之间怎么连横,不矛盾吗?
李阳春:同行之间要“竞和”,既竞争也合作。现在社会,讲整合资源,整合为王,提倡进行整合营销传播。现在很流行一句话,所谓“抱团取暖”,这也只能是同行间抱团取暖,同业商会一起去建设工业园,一起去占领上中下游的产业链,单枪匹马地做肯定是不行的。
《看世界》:这与之前的传统说法“同行是冤家”是有区别的。
李阳春:对,必须颠覆掉之前那种看法。凡是好的企业家,不是一定要去排斥别人。比如李嘉诚,他让很多人都发财了。还有可以组成一个产业联盟。像冯仑在《野蛮生长》里讲的中国房地产联盟,很多地产商组成中国城市地产联盟,凡是好的项目,大家共同投资,一起去买原材料,打造城市联盟地产,成本又低,建的房子供不应求。
我知道我省有个市的总商会建立了互保基金,贷款由互保基金来担保,使很多企业容易得到保护,资金链不断,解决了融资难的问题,发展得更快。
第八法则,准确地选择合作伙伴。合作伙伴选不好,就成为冤家了。我刚看到新闻,东莞的一个女老板孩子被绑架了,就是合作伙伴一直追求她而不成,反目成仇之后干的。有个老板跟我讲,他再也不找合作伙伴了,他只能自己做了。他和广州一家公司合作打开市场,让那个公司的老总当合作公司的副总,结果由于理念不同,官司打了两年,焦头烂额,本来还准备上市的,都前功尽弃了。
淡化一些利益之争,还会降低很多风险。人是趋利动物,但利字头上一把刀。关键是怎么建立一种合理的机制。
第九法则,选好接班人。有些风险就是没选好接班人造成的,所谓富不过三代,有人把富二代称为“二世祖”。按照血缘关系来传承,要重视教育。或者建立一个让最优秀的人来接班的机制。像李锦记的家族宪法,家族成员在董事会任职期间有任何的道德问题,就会被开除出董事会,他们有自己的家族规则。
李锦记,家族制照样辉煌
香港调味品企业李锦记已经延续了121年的辉煌历史,而最独特的是,它一直保持着家族企业的特性,拒不上市。“家族宪法”中明确写着:“家族利益而非企业利益至上”。但家族成员一定要在族外的企业工作三到五年才可以进入家族企业,而且考核与面试程序与其他人无异。
第十法则,剩者为王。尤其是面对危机的时候这点最重要。邓小平为什么能够领导一场改革?如果没有好的身体条件,超常规的高寿,也没法在晚年创造奇迹。很多卓越的企业家都是很高寿的,不知疲倦的。除了身体健康的基本条件,还有就是要考虑使企业活得久,做大做旺还是其次的,做久是最重要的,可持续地发展。到底是做短命草还是常青树?
怎么样使自己和自己的企业成为常青树?就要保证企业的逆势生存,留住核心团队,留住可周转资金,留住终端客户资源。我们讲商道论剑,危机的时候,就该收剑,保存自己的能量,学习培训。在此基础上,转势,看准时机再出剑,最后是亮剑,亮剑要有自己核心的品牌。广东的企业就是缺乏国际品牌,缺乏亮剑的实力。危机之后,你会站得更高,看得更远,所谓大浪淘沙。有人讲中国企业淘汰率很高,平均寿命也就3到7年,但世界上企业淘汰率也是很高的。但还是有很多百年老店,不过连雷曼兄弟156年那种老店也不保险了。要尽可能地使企业做得长久,就必须做到前面九点,才可能做到最后一点,成为剩者,剩者为王。
千年老店金刚组
日本建筑公司金刚组创建于公元578年,是世界上现存最古老的家族企业,原以建筑寺庙为专职,后扩展到整个建筑行业。金刚家族第40代堂主金刚正和曾说:“我们公司能生存这么久其实没有什么秘密。正如我常说的,坚持最最基本的业务对公司来说非常重要。”二战时,无庙可修,该公司靠着为军方做木箱子存活了下来。
李阳春对记者讲,“整合营销传播之父”唐·舒尔茨对他说,芬兰那样的小国家都可以诺基亚为荣,他相信勤劳智慧的中国人一定可以创造出令世界侧目的国际品牌。“我们是衷心地希望中国可以出现优秀的企业、企业家和优秀的品牌,不久的将来,中国一定会有自己的比尔·盖茨。”
2008年,李阳春写作的《超越财富天险》一书由羊城晚报出版社出版,关于企业家生存避险之道的新书即将完成,敬请期待!