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1999年,比尔·盖茨来到中国,与中国企业家畅谈“维纳斯计划”,提出了“机顶金”概念。很快,全国各地出现了好多种机顶盒产品。有些生产机顶盒的企业确实反应迅速,在竞争对手还在观望时,他们就推出了全新的产品。这些企业满以为可以赢得市场先机,赚得可观的利润,可是结果却走向了他们良好愿望的反面。事实上,机顶盒这一产品在2006年以前一直乏人问津,并不是技术不好,而是推出产品的时间过早。
机顶盒要大面积投入使用,有两个条件:一是数字电视的大范围开通,二是数字彩电没有取代模拟彩电。即使到今天,全国开通数字电视的城市也是寥寥无几。所以,那些最早生产机顶盒的企业只能赢得开路先锋的空头称号,并没有哪一家企业能真正赚到钱。
近期,数字电视已在东部沿海发达城市紧锣密鼓地推进,有消息说,到2008年,东部发达城市将全部关闭模拟电视信号,这意味着机顶盒的商机已经初现,未来两三年间将会迎来第一个消费高峰。现在已有多家企业推出新型的机顶盒,参与东部沿海城市的有线电视网络公司的招投标。这些新型机顶盒比探路期的机顶盒更先进,还增加了宽带多媒体和硬盘存储等功能,并可实现互联网、电话网和有线电视网“三网融合”。
机顶盒的发展,启示人们,闯市场未必要“敢为天下先”,有时候还要学会“敢为天下后”。
第一个吃螃蟹者让人敬佩,第一个吃河豚者却叫人痛惜,因为后者为了“争天下先”而付出了生命的代价,是典型的过把瘾就死。过去,我们评价一个企业时,总是要看这个企业推出多少国际上有首创意义的产品,但随着经济全球化时代的到来,这种观念已越来越不适应时代发展需要。敢为天下先,能推出人无我有的独创产品,固然展示了企业的经济实力和研发能力,但是,科技领先并不意味着你的产品与市场需求合拍,当产品生产超前或超过现有的消费趋势时,再好的产品也难于变成畅销的商品。更何况,开发新产品本身就是风险很大的事情,需慎之又慎。开发新产品,先期的投资往往需要成百上千万,有的甚至过亿,而大多数企业并不具备这样的实力,一旦试验失败,或产品不对消费者的胃口,后果将不堪设想。中外企业界有很多因为“莽”为天下先而致破产的例子,铱星手机的落马就是最好的明证。想当卫星手机开路先锋的铱星公司,在推出天价卫星手机后,因为购买者太少,无法维持运营,最后只好宣布破产,白白损失100亿美元,教训惨痛。
所以,对于大多数企业来说,不能单纯追求天下先。不妨慢半拍,待到市场趋势逐渐明朗,前景开始看好时,再对市场上已有的早期产品进行分析,找出其薄弱环节,预测未来需要增加的功能,再集中研发力量,进行技术攻关,推出更先进、更完善的新型产品,争夺市场,自然能抢得可观的利润。日本的电子产品能够比研发能力更强的欧美企业的产品卖得好,靠的就是敢为天下后。以索尼公司为例,索尼一直坚持“不首创,只改进”的开发思路,其产品往往在市场成熟时以完美形象登堂亮相,让消费者眼睛发亮,让先行企业目瞪口呆。
上世纪60年代初,美国公路上跑的几乎都是美国福特、通用等汽车公司生产的大块头汽车,到了70年代,美国人却争相抢购日本造的小轿车和摩托,这恰恰是因为日本造的汽车和摩托在油耗上进行了革新,形成了节油优势,而当时正爆发了世界性的石油危机,日本车凭节油优势实现了后来居上。因此,“敢为天下后”,并不是主张简单的模仿,更不是反对创新。敢为天下后者,要达到后来居上的目的,恰恰离不开创新。这种创新是站在开路先锋的肩膀上,对首创产品的长处进行消化吸收,在去粗取精的基础上进行自主创新,形成独特的卖点或性价比优势,并通过有效的营销手段,以最少的代价,赢得最大的市场份额和利润份额。
机顶盒要大面积投入使用,有两个条件:一是数字电视的大范围开通,二是数字彩电没有取代模拟彩电。即使到今天,全国开通数字电视的城市也是寥寥无几。所以,那些最早生产机顶盒的企业只能赢得开路先锋的空头称号,并没有哪一家企业能真正赚到钱。
近期,数字电视已在东部沿海发达城市紧锣密鼓地推进,有消息说,到2008年,东部发达城市将全部关闭模拟电视信号,这意味着机顶盒的商机已经初现,未来两三年间将会迎来第一个消费高峰。现在已有多家企业推出新型的机顶盒,参与东部沿海城市的有线电视网络公司的招投标。这些新型机顶盒比探路期的机顶盒更先进,还增加了宽带多媒体和硬盘存储等功能,并可实现互联网、电话网和有线电视网“三网融合”。
机顶盒的发展,启示人们,闯市场未必要“敢为天下先”,有时候还要学会“敢为天下后”。
第一个吃螃蟹者让人敬佩,第一个吃河豚者却叫人痛惜,因为后者为了“争天下先”而付出了生命的代价,是典型的过把瘾就死。过去,我们评价一个企业时,总是要看这个企业推出多少国际上有首创意义的产品,但随着经济全球化时代的到来,这种观念已越来越不适应时代发展需要。敢为天下先,能推出人无我有的独创产品,固然展示了企业的经济实力和研发能力,但是,科技领先并不意味着你的产品与市场需求合拍,当产品生产超前或超过现有的消费趋势时,再好的产品也难于变成畅销的商品。更何况,开发新产品本身就是风险很大的事情,需慎之又慎。开发新产品,先期的投资往往需要成百上千万,有的甚至过亿,而大多数企业并不具备这样的实力,一旦试验失败,或产品不对消费者的胃口,后果将不堪设想。中外企业界有很多因为“莽”为天下先而致破产的例子,铱星手机的落马就是最好的明证。想当卫星手机开路先锋的铱星公司,在推出天价卫星手机后,因为购买者太少,无法维持运营,最后只好宣布破产,白白损失100亿美元,教训惨痛。
所以,对于大多数企业来说,不能单纯追求天下先。不妨慢半拍,待到市场趋势逐渐明朗,前景开始看好时,再对市场上已有的早期产品进行分析,找出其薄弱环节,预测未来需要增加的功能,再集中研发力量,进行技术攻关,推出更先进、更完善的新型产品,争夺市场,自然能抢得可观的利润。日本的电子产品能够比研发能力更强的欧美企业的产品卖得好,靠的就是敢为天下后。以索尼公司为例,索尼一直坚持“不首创,只改进”的开发思路,其产品往往在市场成熟时以完美形象登堂亮相,让消费者眼睛发亮,让先行企业目瞪口呆。
上世纪60年代初,美国公路上跑的几乎都是美国福特、通用等汽车公司生产的大块头汽车,到了70年代,美国人却争相抢购日本造的小轿车和摩托,这恰恰是因为日本造的汽车和摩托在油耗上进行了革新,形成了节油优势,而当时正爆发了世界性的石油危机,日本车凭节油优势实现了后来居上。因此,“敢为天下后”,并不是主张简单的模仿,更不是反对创新。敢为天下后者,要达到后来居上的目的,恰恰离不开创新。这种创新是站在开路先锋的肩膀上,对首创产品的长处进行消化吸收,在去粗取精的基础上进行自主创新,形成独特的卖点或性价比优势,并通过有效的营销手段,以最少的代价,赢得最大的市场份额和利润份额。