奔驰CLA狼性营销 撕裂传统只用八秒

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  移动互联网的兴起,带动了营销领域的又一次洗牌:传统的广告形式被互动式传播替代,传统的广告渠道被新媒体、自媒体瓜分。对于更加需要用户动力的车企而言,关注的焦点也从广告投放,转化为可量化的营销实现效果。
  最近,一次颠覆传统的“狼性”营销席卷移动互联网:梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车与腾讯微视强强联手,上演了一场全球肆虐、八秒惊魂的“狼爪肆虐”活动!
  “在营销中,我们更为重视CPA(每行动成本,Cost Per Action )这个数值。” 北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司表示:“与传统的CPD(按天收费)或CPM(每千人成本)等标准不同,真实触达用户、与用户high在一起,才是我们最为需要的营销效果。”
  一组凶猛的数字
  此次 “狼爪肆虐”活动,为梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车的不羁个性量身打造。活动中,微视用户可以在拍摄视频后进行编辑,加入特殊的“狼爪”水印以及特殊音效,定制专属的个性视频。这场肆虐全城的狼爪行动收集到了近两万条微视,互动量超高15万,狼爪微信的总播放量更高达730多万!
  “凶猛的数字表示了互联网思维营销的胜利。”腾讯微视项目负责人表示,“目前微视平台每天数十万只微视作品的更新、上亿次播放量是成就此次项目的关键基础,无论是普通用户的表达体验,还是达人晋级的新鲜创意,都能够在‘狼爪肆虐’这样的主题下找到共鸣。”
  一场凶猛的合作
  “依照目前汽车行业,一方面还是要针对品牌进行营销,维护和扩大品牌影响力;另一方面,尝试如何做到更有的放矢地尝试,朝着将营销活动形成转换率的方向走。” 北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司表示。
  信息单向传递的时代已经过去!在数字营销时代,“说什么”仅仅是起点,更为重要的是企业“说”出来的内容是否能够引发大众的共鸣、实现话题的讨论与大众的参与。在互动式营销中,第一个关键词就是“兴趣”,而第二个关键词就是“行为特点”。
  梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车给自己的目标人群进行了这样的画像:够潮流够自信、有个性又有态度,对生活充满了无限灵感、又执著探索生活的未知领域。这些中国时尚精英也正是微视目前最主流的用户族群。
  在与这群具有“狼性”的用户对话中,梅赛德斯-奔驰CLA选择了一种最Smart的方式:尊重用户行为、潜伏于用户行动、满足用户更“有范儿”的情感诉求。
  一种凶猛的营销
  “释放狼性,彰显不羁”是梅赛德斯-奔驰对全新CLA级运动轿车的定义。产品采用流线型的车身设计,以不可思议的0.23风阻系数打破纪录,令驾驶者驭风而驰,行无不及。
  在以互联网、移动互联网为基础的数字营销方面,奔驰同样展示出了“狼性”的速度与激情。“汽车行业的数字营销和其他行业本质上是一样的,都是让消费者了解你的品牌和产品,产生感情然后导致购买,但是汽车在共性中又有其个性。”这是梅赛德斯-奔驰对数字营销的理解。
  面对以“三微(微信、微博、微视)”为互动核心的移动互联网时代,梅赛德斯-奔驰CLA给出了一个营销的规则,那就是:没有规则!
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