创造顾客需求空间

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  作为港铁投资物业主管的梁羡灵,掌管港铁公司旗下包括中、港所有投资物业项目的零售发展及管理,也是香港豪奢生活新地标ELEMENTS圆方商场的缔造者。因ELEMENTS圆方这个独具魅力的商场,梁羡灵曾获香港管理专业协会颁发“杰出市场策划人”荣誉。
  极具平衡理念的第三空间
  梁羡灵与商场零售业结缘很早,已逾二十年。一直喜欢创新勇于先行的她,见证了ELEMENTS圆方从无到有乃至现在拥有广泛赞誉的全部过程。“圆方这个项目从2001年开始构思,当时这里还在填海,我们在香港做过调查,发现走高端路线且具Llfestyle的商场不多,这类商场集中在港岛区,尖沙咀的广东道相对拥挤。结果于2007年打造了位于九龙站上方的ELEMENTS圆方商场。此地一些有品位的高端时尚人士,也喜欢开阔的公共空间与舒适的休闲地。后来我们决定在地铁中转站上建立一个开放的绿化空间,给大家除了工作与家之外的第三空间。”梁羡灵道出初衷。
  ELEMENTS圆方与其他商场不同,在建筑设计中,没有向高空发展,而是打造成香港首个Horizontal Mall(横向发展大型购物中心)。室内分为五个区,也是从中国传统文化“五行”概念出发,梁羡灵认为,世界越来越认同“平衡”这个概念。我们是中国人,应该中西融合,打造国际化也符合民族的产品。
  顾客内心需求是首要考虑
  最终落成时,ELEMENTS圆方真正做到了“圆融”,之所以这样,也源自梁羡灵对顾客内心需求的把握,“女性,最爱逛商场,穿着高跟鞋即使有电梯还是有些不便,圆方仅两层楼,感受上会便捷很多。加上很多女性喜欢舒适随意逛的感觉,圆方是圆形的,慢慢逛,一固下来,可能又回到你想去的店。”梁羡灵打趣道。
  不仅如此,为了让顾客有更多体验,梁羡灵很费心思。近年,高学历高收入的女性不断增加,她们接触的国际前沿多,视野广,思想前卫,热爱文化与艺术。通过对她们特性、习惯、爱好与品位的研究。加上梁羡灵本身也是热爱艺术之人,将艺术融入商场变成现实。梁羡灵解释说:
  “你看,很多人休假时也会去国外看各种艺术展,为什么不把它们带进来?艺术不是框框里的一幅画,而是需要与人沟通的,商场就是很好的媒介。当然,结合艺术是需要商场具备足够大空间的,这点圆方有优势。”
  五年多来,ELEMENTS圆方举办享誉国际的文化艺术活动为数不少,有舞台剧、舞蹈、音乐、电影、画展等等。其实,每次选择哪种活动面对顾客,梁羡灵都是经过深思熟虑的,“我们有专业的团队,他们做大量的工作。首先我们考虑突破,提供不同口味。再者,如何做到大众喜欢雅俗共赏。还有怎么与观众更好交流让他们觉得有意思”。她希望能将世界各地优秀的艺术表演都引入,给大众更多新鲜的体验。据悉,今年夏天,ELEMENTS圆方与国际知名的布艺品牌PAPINEE携手缔造大型超现实艺术装置。Christmas即将来临,ELEMENTS圆方又邀请到享誉国际钩织大师Olek,破天荒亲临香港,亲手钩织童话花园,为ELEMENTS圆方布置添上色彩鲜艳、浓浓暧意的节日毛衣,特别符合冬日新年气氛。
  贴心细节完美体现各处
  ELEMENTS圆方的整体空间的确做到了建立于顾客需求之上,细节体现于商场各个区域。商场位于港铁九龙站上方,是重要的交通枢纽,除有市区预办登机柜位,也是跨境巴土总站,每天不少直通巴士往来商场及深圳机场,商场因此吸引许多内地客。所以商场的商户及配套服务,最紧要能配合内地旅客的生活模式,未必一定要用折扣优惠吸引他们。这也是梁羡灵的聪明之处。
  此外,ELEMENTS圆方于香港商场中率先推行VIP会员制,会员有专属的休憩地方、提供贴心服务,包括为过境巴士站设置梳化座位、储物柜;打造6星级的洗手间与母婴室,有为婴儿提供的各种免费服务,这不仅仅为顾客提供优质环境,增加商场竞争力,更是与顾客心贴心,让他们有温馨如家的感觉。
  可见,ELEMENTS圆方这样极具人性化又充满人文艺术的第三空间,梁羡灵是其重要开创者与推行者。应对市场不同时期而求新求变,使得ELEMENTS圆方犹如生命绽放越来越鲜活。
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