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信息化时代，媒体宣传正成为企业树立品牌、扩大影响、进而增大产品销量以获取更多利润的一大“杀手锏”。另一方面，这样的炒作必然要求企业付出一定的费用，对小企业来说，将是一笔不小的成本。
炒出产品特色
湖南某果子酒厂厂长宋波
很多人认为媒体炒作和宣传是大中型企业的事情，小企业因为资金有限，需要开源节流，因此最好回避媒体的炒作和宣传。在我看来，这是一种错误的思想。
2002年，我开始生产一种由多种水果酿制的酒，由于酒的颜色非常像葡萄酒，在瓶子和包装上也仿效了一般葡萄酒的做法。当时，我认为可以通过定位于葡萄酒的做法打开市场。谁知由于葡萄酒的品牌大多，自己的产品既没名气又没特色，一年后，产品的销售非常有限，大量库存产品因为超过了保存期限而被销毁，企业也面临破产的困境。
2004年，我花了20多万元，找到了一家广告公司替自己的产品设计包装和媒体宣传策略。在经过了两个多月的研究后，该公司为我们的酒设计专门的包装，并打出：不含葡萄成分的“葡萄酒”，然后设计成广告在一些专业媒体上投放。与此同时，还设计了一些话题，供媒体炒作。由于产品本身很有特色，炒作的话题也有一定的新闻价值，不少当地的媒体纷纷来报道我们的产品酿制方法，免费为我们做了不少广告。目前，我们的产品已在当地有了不小的影响力，产品的销售也大幅度提高，至今为止，已赢利400多万，付出的公关成本得到了有效的回报。这件事让我真正明白了“酒好也怕巷子深”的道理。
但是，炒作是必要的，却不可忽略在媒体炒作和宣传中一定要找准自己产品和服务本身的特色，不能去炒自己本身没有的特点，现在的消费者已经越来越理性，过分夸大的宣传一旦捅破，只会让企业的形象抹黑。
别说出自己的秘密
重庆某渔庄老板张子强
我对媒体炒作和宣传是既爱又恨，一方面它曾经为我企业的发展和壮大帮了不忙；另一方面，由于一家媒体暴露了我的发展战略，导致我的扩店计划流产。
8年前，我开始涉足餐饮，以做火锅为业。由于重庆的火锅店本身就很多，自己又是新的涉足者，生意一直不怎么样。为此，我拿出了自己的特色，以江上鱼为火锅店的主推产品。当时，不少当地媒体报道重庆很多号称江上鱼的火锅店，用的都是池塘和水库鱼。为此，我有意让媒体跟踪自己的原料来源，目的是要告诉媒体我的江上鱼是真正来自江上的。结果，我的做法获得了成功，在很多火锅店的江上鱼被怀疑为池塘鱼的时候，我的火锅店由于被报道使用的是真正的江上鱼而生意火暴。
尝到甜头的我跟媒体建立了很好的关系，几乎到了无话不说的地步。结果这种不设防的关系让我尝到了苦头，3年前，我在跟一位记者聊天的时候表示，我将在长江和嘉陵江面打造几个水上渔庄，让顾客感受真正的江上文化，吃到真正的江上鱼。此事被记者提前报道后，不少同行抢先在江上开了渔庄，结果我的计划不得不破产。
其实，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻，用新闻的“料”来“勾引”媒体，这的确是一个很好的方法。我以前听说昆明和风村怀石料理餐厅首上“美女人体盛宴”，女大学生玉体盛菜事件使所在度假村一时人山人海。还有湖南长沙某餐厅的大陆第一桌人奶宴事件。这两者都是利用有争议（甚至是负面）的新闻报道来吸引媒体的关注。在这种策划中，企业可以树立自己的知名度，但一定要注意法律和道德风险。
此外，也有自曝内幕型等炒作方法，以前不是出过一个新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋垃圾事件吗？这种炒作方法可以在暴露行业问题的同时，突出自己产品的优势，但是在自曝时一定别再像我这么傻，轻易泄露了商业机密。
炒作要量力而为
广州某礼品公司老板李奇
直到现在我还是认为，最好的广告宣传是新闻。但是，如何把握好这个“秀”的度，却是一定要注意的。
5年前，作为农民的我办了一家乡镇企业，由于找准了市场，生意一开始就不错。后来，我开始做一些公用事业，当地媒体也以“致富不忘穷乡亲”的主题报道了我的义举。我当时被媒体捧上天了，开始飘飘然。为了提高自己产品的档次，我不顾企业内管理人员的反对，坚持在省内的高端媒体投放广告，还以重金买断了电视台最好的时段滚动播放。结果我还没有看到广告的效果，就因为投入了太多资金导致公司的资金链条差点崩裂，还好有朋友伸出援手，让我渡过了难关。
这件事情之后，我有个深刻的感触，媒体炒作和宣传需要付出一定的费用，因此要做到有目的性的“投资”，不能盲目炒作和宣传。还要注意选准时机，比如：凉鞋生产厂肯定是在夏季到来时才开始炒作和宣传。此外，媒体的炒作和宣传费用不能超过预算，要注意它在开支中的比重。
另外，我认为选对炒作和宣传的媒体也很重要，因为不同的媒体定位不同，其读者群也不同，而且炒作和宣传所需要的成本也不一样，对于小企业来说，一般可以选择一些受众比较集中的当地媒体，或者专业类媒体。一是有效读者较多，二是成本比较低。比如：做一个跟农业有关的产品宣传，就没有必要跑到时尚杂志上去，也没有必要跑到中央电视台体育频道上去。
炒出产品特色
湖南某果子酒厂厂长宋波
很多人认为媒体炒作和宣传是大中型企业的事情，小企业因为资金有限，需要开源节流，因此最好回避媒体的炒作和宣传。在我看来，这是一种错误的思想。
2002年，我开始生产一种由多种水果酿制的酒，由于酒的颜色非常像葡萄酒，在瓶子和包装上也仿效了一般葡萄酒的做法。当时，我认为可以通过定位于葡萄酒的做法打开市场。谁知由于葡萄酒的品牌大多，自己的产品既没名气又没特色，一年后，产品的销售非常有限，大量库存产品因为超过了保存期限而被销毁，企业也面临破产的困境。
2004年，我花了20多万元，找到了一家广告公司替自己的产品设计包装和媒体宣传策略。在经过了两个多月的研究后，该公司为我们的酒设计专门的包装，并打出：不含葡萄成分的“葡萄酒”，然后设计成广告在一些专业媒体上投放。与此同时，还设计了一些话题，供媒体炒作。由于产品本身很有特色，炒作的话题也有一定的新闻价值，不少当地的媒体纷纷来报道我们的产品酿制方法，免费为我们做了不少广告。目前，我们的产品已在当地有了不小的影响力，产品的销售也大幅度提高，至今为止，已赢利400多万，付出的公关成本得到了有效的回报。这件事让我真正明白了“酒好也怕巷子深”的道理。
但是，炒作是必要的，却不可忽略在媒体炒作和宣传中一定要找准自己产品和服务本身的特色，不能去炒自己本身没有的特点，现在的消费者已经越来越理性，过分夸大的宣传一旦捅破，只会让企业的形象抹黑。
别说出自己的秘密
重庆某渔庄老板张子强
我对媒体炒作和宣传是既爱又恨，一方面它曾经为我企业的发展和壮大帮了不忙；另一方面，由于一家媒体暴露了我的发展战略，导致我的扩店计划流产。
8年前，我开始涉足餐饮，以做火锅为业。由于重庆的火锅店本身就很多，自己又是新的涉足者，生意一直不怎么样。为此，我拿出了自己的特色，以江上鱼为火锅店的主推产品。当时，不少当地媒体报道重庆很多号称江上鱼的火锅店，用的都是池塘和水库鱼。为此，我有意让媒体跟踪自己的原料来源，目的是要告诉媒体我的江上鱼是真正来自江上的。结果，我的做法获得了成功，在很多火锅店的江上鱼被怀疑为池塘鱼的时候，我的火锅店由于被报道使用的是真正的江上鱼而生意火暴。
尝到甜头的我跟媒体建立了很好的关系，几乎到了无话不说的地步。结果这种不设防的关系让我尝到了苦头，3年前，我在跟一位记者聊天的时候表示，我将在长江和嘉陵江面打造几个水上渔庄，让顾客感受真正的江上文化，吃到真正的江上鱼。此事被记者提前报道后，不少同行抢先在江上开了渔庄，结果我的计划不得不破产。
其实，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻，用新闻的“料”来“勾引”媒体，这的确是一个很好的方法。我以前听说昆明和风村怀石料理餐厅首上“美女人体盛宴”，女大学生玉体盛菜事件使所在度假村一时人山人海。还有湖南长沙某餐厅的大陆第一桌人奶宴事件。这两者都是利用有争议（甚至是负面）的新闻报道来吸引媒体的关注。在这种策划中，企业可以树立自己的知名度，但一定要注意法律和道德风险。
此外，也有自曝内幕型等炒作方法，以前不是出过一个新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋垃圾事件吗？这种炒作方法可以在暴露行业问题的同时，突出自己产品的优势，但是在自曝时一定别再像我这么傻，轻易泄露了商业机密。
炒作要量力而为
广州某礼品公司老板李奇
直到现在我还是认为，最好的广告宣传是新闻。但是，如何把握好这个“秀”的度，却是一定要注意的。
5年前，作为农民的我办了一家乡镇企业，由于找准了市场，生意一开始就不错。后来，我开始做一些公用事业，当地媒体也以“致富不忘穷乡亲”的主题报道了我的义举。我当时被媒体捧上天了，开始飘飘然。为了提高自己产品的档次，我不顾企业内管理人员的反对，坚持在省内的高端媒体投放广告，还以重金买断了电视台最好的时段滚动播放。结果我还没有看到广告的效果，就因为投入了太多资金导致公司的资金链条差点崩裂，还好有朋友伸出援手，让我渡过了难关。
这件事情之后，我有个深刻的感触，媒体炒作和宣传需要付出一定的费用，因此要做到有目的性的“投资”，不能盲目炒作和宣传。还要注意选准时机，比如：凉鞋生产厂肯定是在夏季到来时才开始炒作和宣传。此外，媒体的炒作和宣传费用不能超过预算，要注意它在开支中的比重。
另外，我认为选对炒作和宣传的媒体也很重要，因为不同的媒体定位不同，其读者群也不同，而且炒作和宣传所需要的成本也不一样，对于小企业来说，一般可以选择一些受众比较集中的当地媒体，或者专业类媒体。一是有效读者较多，二是成本比较低。比如：做一个跟农业有关的产品宣传，就没有必要跑到时尚杂志上去，也没有必要跑到中央电视台体育频道上去。