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（天津物产国际贸易有限公司）
摘 要：本文在介绍国际贸易概念的基础上，进而阐述了国际贸易的各种结算形式，笔者认为利用好结算形式有利于维护国际贸易的稳定有序进行。
关键词：国际贸易 结算 贸易流程
国际贸易，也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易对很多国家来说是国民生产总值的一个重要部分，进出口贸易可以调节国内的生产要素的利用率，可以国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
一、国际贸易流程浅谈
虽然国际贸易已有悠久的历史，但随着近代交通、工业化、跨国企业以及全球化等概念和运作上的急速发展，国际贸易对国际的政治、经济和文化都带来了根本的改变。
国际贸易交易流程是以L/C付款且进出口国家有外汇管制为前提，全部进出口贸易过程分为：
1、准备阶段
（1）商品的国内货源情况
如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。
（2）国外市场情况
如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要 进出口 国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。
（3）确定出口地区和客户
在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。
（4）经营历史情况
如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。 5.经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度，采用的 贸易方式 ，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。
2、成交阶段
签订和履行国际贸易合同应注意的问题：
（1）签约前的准备工作
（2）市场可行性调查 在每笔交易之前，都应当对交易的可行性进行调查，尤其是在做原来没有做过的产品出口之前，更應当进行市场调查。调查的主要项目包括：地理、气候、居民消费习惯。例如：中国某公司向西欧出口花生，但需途径红海海峡等赤道地区，但并未采取特别冷藏，货物到港后发现全部变质。又如：许多国家有各种各样的禁忌，如果不了解，有可能造成退货。进口国政府管制情况，例如：向伊拉克出口货物需经联合国颁发许可。例如：向正在对中国征收反倾销税的国家出口。市场饱和及竞争程度，交易成本估算。例如：向中东或南美某些国家出口货物，光使馆认证有时就需要数千元以上这些项目属于商业范畴。
3、履约阶段
重合同，守信用：所谓重合同，就是在签订合同之前，对合同的各项条款要认真仔细的研究，做到最大程度地争取利益；所谓守信用，就是一旦签订合同，就应该按照签订的条款履行合同，即使出现了对己方不利的情况（如卖方面临市场价格上涨或买方碰到市场价格下降）也要按原条件执行合同。
4、清结阶段
国际贸易，可以说是体现经济荣枯与否，最重要行业，而从中体现出来的贸易顺差、或逆差或平衡亦可以衡量一个国家其经济实力和经济结构。在日益竞争的国际市场上，贸易商如果想拓展外贸工作，就必须做好市场调查，而事实上这也等于开拓了一半的外销市场。一个体质健全的企业，要做出正确的经营决策，有赖于质优市场调查，市场调查除了能够降低市场行销风险，充分掌握目标市场消费者的需要，而且更可做为各阶段行销决策上的重要导航工具。
二、结算手段浅析
国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。
1、信用证结算
信用证（letter of credit，简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出地有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限 内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。
2、汇付结算
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行 （remitting bank）和汇入行（paying bank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出行对汇入行工作上的过失也不承担责任。
3、托收结算
托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。
托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人，汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。
上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。
在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款。
4、银行保证函
银行保证函（banker’s letter of guarantee，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。
5、各种结算方式的结合使用
在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。
三|、结论
国际贸易是国与国之间贸易沟通的重要形式，处理好国际贸易纠纷有利于国与国之间的国际关系系的良好建立，因此，在处理国际贸易时候，贸易的主体双方应当利用各种结算工具，保证国际贸易有序、合理进行，维护国际贸易的稳定，进而促进国与国之间的贸易互通。
参考文献：
[1] 李莉. 我国面临的贸易摩擦及对策分析[J]. 咸宁学院学报. 2006（05）
[2] 李滨. 后危机时代我国贸易摩擦的特征及应对策略[J]. 学术交流. 2010（06）
摘 要：本文在介绍国际贸易概念的基础上，进而阐述了国际贸易的各种结算形式，笔者认为利用好结算形式有利于维护国际贸易的稳定有序进行。
关键词：国际贸易 结算 贸易流程
国际贸易，也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易对很多国家来说是国民生产总值的一个重要部分，进出口贸易可以调节国内的生产要素的利用率，可以国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
一、国际贸易流程浅谈
虽然国际贸易已有悠久的历史，但随着近代交通、工业化、跨国企业以及全球化等概念和运作上的急速发展，国际贸易对国际的政治、经济和文化都带来了根本的改变。
国际贸易交易流程是以L/C付款且进出口国家有外汇管制为前提，全部进出口贸易过程分为：
1、准备阶段
（1）商品的国内货源情况
如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。
（2）国外市场情况
如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要 进出口 国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。
（3）确定出口地区和客户
在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。
（4）经营历史情况
如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。 5.经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度，采用的 贸易方式 ，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。
2、成交阶段
签订和履行国际贸易合同应注意的问题：
（1）签约前的准备工作
（2）市场可行性调查 在每笔交易之前，都应当对交易的可行性进行调查，尤其是在做原来没有做过的产品出口之前，更應当进行市场调查。调查的主要项目包括：地理、气候、居民消费习惯。例如：中国某公司向西欧出口花生，但需途径红海海峡等赤道地区，但并未采取特别冷藏，货物到港后发现全部变质。又如：许多国家有各种各样的禁忌，如果不了解，有可能造成退货。进口国政府管制情况，例如：向伊拉克出口货物需经联合国颁发许可。例如：向正在对中国征收反倾销税的国家出口。市场饱和及竞争程度，交易成本估算。例如：向中东或南美某些国家出口货物，光使馆认证有时就需要数千元以上这些项目属于商业范畴。
3、履约阶段
重合同，守信用：所谓重合同，就是在签订合同之前，对合同的各项条款要认真仔细的研究，做到最大程度地争取利益；所谓守信用，就是一旦签订合同，就应该按照签订的条款履行合同，即使出现了对己方不利的情况（如卖方面临市场价格上涨或买方碰到市场价格下降）也要按原条件执行合同。
4、清结阶段
国际贸易，可以说是体现经济荣枯与否，最重要行业，而从中体现出来的贸易顺差、或逆差或平衡亦可以衡量一个国家其经济实力和经济结构。在日益竞争的国际市场上，贸易商如果想拓展外贸工作，就必须做好市场调查，而事实上这也等于开拓了一半的外销市场。一个体质健全的企业，要做出正确的经营决策，有赖于质优市场调查，市场调查除了能够降低市场行销风险，充分掌握目标市场消费者的需要，而且更可做为各阶段行销决策上的重要导航工具。
二、结算手段浅析
国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。
1、信用证结算
信用证（letter of credit，简称L/C）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
信用证是银行作出地有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限 内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。
2、汇付结算
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行 （remitting bank）和汇入行（paying bank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理合约关系。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出行对汇入行工作上的过失也不承担责任。
3、托收结算
托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。
托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人，汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。
上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖合同付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。
在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款。
4、银行保证函
银行保证函（banker’s letter of guarantee，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。
5、各种结算方式的结合使用
在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。
三|、结论
国际贸易是国与国之间贸易沟通的重要形式，处理好国际贸易纠纷有利于国与国之间的国际关系系的良好建立，因此，在处理国际贸易时候，贸易的主体双方应当利用各种结算工具，保证国际贸易有序、合理进行，维护国际贸易的稳定，进而促进国与国之间的贸易互通。
参考文献：
[1] 李莉. 我国面临的贸易摩擦及对策分析[J]. 咸宁学院学报. 2006（05）
[2] 李滨. 后危机时代我国贸易摩擦的特征及应对策略[J]. 学术交流. 2010（06）