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这是一家非常独特的童装企业。
在浙江湖州织里星罗棋布的童装企业中，布衣草人显得有点另类，说它另类，其一，公司注册地在香港；其二，公司在广州、上海、杭州这些时尚前沿的城市设立了童装研发中心；其三，它以品牌专卖代理和电子服务捆绑式销售的方式实施童装营销；其四，它以自主品牌，自行设计的款式，委托给下游企业，实行贴牌生产。这样的企业在织里这个闻名全国的童装市场中是唯一的一家。
独特的品牌创意
布衣草人的品牌，让人产生很多联想，这个名字充满了乡村田野的气息，也充满了童趣欢乐的回忆，能勾起人们对童年生活的美好联想。公司掌门人马伟忠童年就曾经在乡村生活过，对农村田野里随处可见的稻草人有着深刻的印象，品牌形象稻草人可以说是童年生活的浓缩，这个品牌来自于生活，又有着自然亲切，时尚质朴的特色。“我们在定位这个童装品牌的时候，就把自己童年生活的经历凝聚在其中，简单的几根木棍扎成一个十字架的形状，然后在上面拴上些凌乱的塑料布，再在十字架的端部扣上一顶烂草帽，这样一个形象，简洁大方，具有亲和力，又符合儿童的心理特点和审美趣味。推出后，很受孩子们的喜爱。”马伟忠似乎还沉浸在当年品牌推出时的场景中，“随后，我们把布衣草人品牌应用在和童装相关的产品上，也获得了成功。”马伟忠的思路很开阔，他们准备把布衣草人品牌延伸到儿童系列用品上，形成一个产业链，公司研发的布衣草人公仔就是一个天真可爱的稻草人，不仅孩子们喜爱，也惹得不少成人收藏，作为对童年生活的重温。
在织里上万家童装企业中，大多是加工企业，真正具有品牌的并不多，成为知名品牌的更为罕见。马伟忠深知，如果没有自主品牌，并打造成知名品牌，企业要进一步发展很难，自己的品牌就意味着拥有了自主知识产权，在市场经济中要获得主动权，必须拥有自主知识产权。中国历史上为什么最终产生不了现代市场经济，除了其它原因。也和对品牌知识产权的保护长期缺乏有关。李逵一出，李鬼泛滥。在经济全球化的今天，品牌战略的确定极为重要，不仅要有国际化的视野，还要有本土化的实践。布衣草人品牌，既包含传统文化的元素，又拥有时尚现代的因子，使人在领略现代生活的时尚气息的同时，又有一种很高的文化精神的魅力。
布衣草人，充满田园魅力的现代童话。
都市的研发团队
布衣草人公司注册在香港，在这里可以把握最新的童装潮流，研发中心及设计团队分布在广州、上海和杭州这样的大都市，同样也是为了把握最新的童装潮流，研发人员根据流行风尚设计出新款的童装，把设计的新款，童装传到织里的总部，打出样衣，获得订单后，然后委托下游企业贴牌生产，这样一个流程，保证了童装款式因时而动，适时而销。在这方面，3个设计中心和总部设计部可以说是创新的大本营，马伟忠在这方面的投入电最大，每年新款童装的研发经费不少于500万元，最近在杭州钱江新城CBD买下170平方米的写字楼面，作为布衣草人杭州设计中心的办公用房。在广州和上海都租用了500平方米和160平方米的写字楼作为研发中心，还在当地高薪聘请了专业的设计人员，及时捕捉最新童装趋势，设计出适销对路的新款童装。
设计研发在布衣草人的公司战略中是重中之重，处在核心地位，马伟忠一年中至少三分之二的时间出差在外，一方面到研发中心和生产基地巡察，一方面感受多地童装市场和童装趋势，对流行趋势的分析和把握成了他的日常功课。布衣草人每个季度要推出200多个新款童装，一年中就有800多个品种推出，这种高密度的新款童装的诞生，没有一个强有力的设计团队是很难实现的，目前，公司30人的设计团队都是有着三年以上设计经验的专业高手。
“不一样的童年，不一样的色彩。”是布衣草人的品牌理念，这一理念的实现，需要强大的设计创新支撑，布衣草人追求的是在孩子们的童年生活中提供一抹温暖的亮色，因此，创新的品牌理念化为斑斓多姿的各式童装，成为孩子们金色童年的组成部分，这种创意本身就是一种爱与美的教育。
前卫的电子商务
马伟忠是一个勇于追求新知的人，他对新的电子商务情有独钟，这种商务模式自诞生以来，受到青年人的青睐，网上购物已成为一种生活方式。从事童装电子商务，马伟忠是最早的那批人之一，在织里布衣草人可以说是最早在网上推销童装的企业，在网上销售布衣草人童装是2009年5月，当年的销售额是80万元，2010年达到290万元，是上年的三倍还多，今年一下子达到1300万，这种爆发式的增量，使马伟忠看到了电子商务的巨大空间，他测算，每年增量可以达到上一年的三倍。不出两年，年销售额超亿元不成问题。布衣草人目前的交易平台主要是淘宝网，另外还有拍拍网、拉手网等。为此，公司专门建立有20多人的电子商务部，在织里的布衣草人大楼，二十多台电子商务的电脑运转不停。如果有人到现场还可看到湖州邮政的EMS快递特别在这里设立了一个网点，专门办理网上营销童装的业务，每天都有15800多条童装，由快运发往各地，每天的吨位有3-5吨，占到湖州EMS整个业务量的一半。企业的物流合作方还有圆通快递，这里是织里最大的童装物流基地。马伟忠看到电子商务使童装的销售远远超过了传统的销售模式，今年销售达到80万件，用了不到三年时间，如按传统模式，实现这一目标需要十年。2011年11月底，织里发生了童装税费风波，但拥有许多外地工人的布衣草人却安然无恙，事后，时任湖州市委书记孙文友专门率相关部门领导前来调研，对于通过电子商务销售童装的方式给予充分肯定，认为这一模式代表了织里童装发展的未来。
马伟忠一向推崇阿里巴巴的企业文化，从中受益不少，无论是企业的环境设计、管理模式，还是营销方式等都有借鉴，前不久，他还专程前往阿里巴巴集团总部，和阿里巴巴集团副总裁、阿里金融负责人、同为湖州中学校友的胡晓明进行交流。这些和其它企业高管进行的交流和探讨，拓展了他将电子商务引入童装领域的思路，在淘宝商城的童装商家中，布衣草人遥遥领先。
延伸的代理加盟
布衣草人在线上推行电子商务，在线下建立起了庞大的品牌代理，设立了专卖店，至今已在浙江、江苏、四川、湖南、湖北、福建、河南、陕西、辽宁、黑龙江等二十多个省市建立了长达十年之久的代理商销售渠道，并在浙江、四川、陕西拓展建立了100多家品牌加盟店，包括专卖店、组合店、专柜等。
十三年前，也就是1998年，当时的马伟忠和妻子在织里同泰路172号租了店面招了几个工人，买了五台缝纫机，开始以2万元起步，到今天成为拥有20000多平方米生产基地，300多名员工，年销售额7000多万元的知名企业，说起这些经历，马伟忠感觉这就好像一位呀呀学语的婴儿成长为活泼可爱的少年。其间既有艰辛，更多的是欣慰。如今企业的设计团队、生产团队、销售团队和服务团队已今非昔比，马伟忠本人也在2011年11月被评为“湖州童装企业十大领军人物”，布衣草人和织里另一家知名童装企业今童王一起进人全国童装企业30强。
对于布衣草人来说，持续发展的动力就是专业和创新。马伟忠希望通过几年的努力，能够建立起设计、生产、营销、物流一条龙的完善的产业链，“最终要建立自己的网上独立商城。”他表达了这样美好的愿景。
在浙江湖州织里星罗棋布的童装企业中，布衣草人显得有点另类，说它另类，其一，公司注册地在香港；其二，公司在广州、上海、杭州这些时尚前沿的城市设立了童装研发中心；其三，它以品牌专卖代理和电子服务捆绑式销售的方式实施童装营销；其四，它以自主品牌，自行设计的款式，委托给下游企业，实行贴牌生产。这样的企业在织里这个闻名全国的童装市场中是唯一的一家。
独特的品牌创意
布衣草人的品牌，让人产生很多联想，这个名字充满了乡村田野的气息，也充满了童趣欢乐的回忆，能勾起人们对童年生活的美好联想。公司掌门人马伟忠童年就曾经在乡村生活过，对农村田野里随处可见的稻草人有着深刻的印象，品牌形象稻草人可以说是童年生活的浓缩，这个品牌来自于生活，又有着自然亲切，时尚质朴的特色。“我们在定位这个童装品牌的时候，就把自己童年生活的经历凝聚在其中，简单的几根木棍扎成一个十字架的形状，然后在上面拴上些凌乱的塑料布，再在十字架的端部扣上一顶烂草帽，这样一个形象，简洁大方，具有亲和力，又符合儿童的心理特点和审美趣味。推出后，很受孩子们的喜爱。”马伟忠似乎还沉浸在当年品牌推出时的场景中，“随后，我们把布衣草人品牌应用在和童装相关的产品上，也获得了成功。”马伟忠的思路很开阔，他们准备把布衣草人品牌延伸到儿童系列用品上，形成一个产业链，公司研发的布衣草人公仔就是一个天真可爱的稻草人，不仅孩子们喜爱，也惹得不少成人收藏，作为对童年生活的重温。
在织里上万家童装企业中，大多是加工企业，真正具有品牌的并不多，成为知名品牌的更为罕见。马伟忠深知，如果没有自主品牌，并打造成知名品牌，企业要进一步发展很难，自己的品牌就意味着拥有了自主知识产权，在市场经济中要获得主动权，必须拥有自主知识产权。中国历史上为什么最终产生不了现代市场经济，除了其它原因。也和对品牌知识产权的保护长期缺乏有关。李逵一出，李鬼泛滥。在经济全球化的今天，品牌战略的确定极为重要，不仅要有国际化的视野，还要有本土化的实践。布衣草人品牌，既包含传统文化的元素，又拥有时尚现代的因子，使人在领略现代生活的时尚气息的同时，又有一种很高的文化精神的魅力。
布衣草人，充满田园魅力的现代童话。
都市的研发团队
布衣草人公司注册在香港，在这里可以把握最新的童装潮流，研发中心及设计团队分布在广州、上海和杭州这样的大都市，同样也是为了把握最新的童装潮流，研发人员根据流行风尚设计出新款的童装，把设计的新款，童装传到织里的总部，打出样衣，获得订单后，然后委托下游企业贴牌生产，这样一个流程，保证了童装款式因时而动，适时而销。在这方面，3个设计中心和总部设计部可以说是创新的大本营，马伟忠在这方面的投入电最大，每年新款童装的研发经费不少于500万元，最近在杭州钱江新城CBD买下170平方米的写字楼面，作为布衣草人杭州设计中心的办公用房。在广州和上海都租用了500平方米和160平方米的写字楼作为研发中心，还在当地高薪聘请了专业的设计人员，及时捕捉最新童装趋势，设计出适销对路的新款童装。
设计研发在布衣草人的公司战略中是重中之重，处在核心地位，马伟忠一年中至少三分之二的时间出差在外，一方面到研发中心和生产基地巡察，一方面感受多地童装市场和童装趋势，对流行趋势的分析和把握成了他的日常功课。布衣草人每个季度要推出200多个新款童装，一年中就有800多个品种推出，这种高密度的新款童装的诞生，没有一个强有力的设计团队是很难实现的，目前，公司30人的设计团队都是有着三年以上设计经验的专业高手。
“不一样的童年，不一样的色彩。”是布衣草人的品牌理念，这一理念的实现，需要强大的设计创新支撑，布衣草人追求的是在孩子们的童年生活中提供一抹温暖的亮色，因此，创新的品牌理念化为斑斓多姿的各式童装，成为孩子们金色童年的组成部分，这种创意本身就是一种爱与美的教育。
前卫的电子商务
马伟忠是一个勇于追求新知的人，他对新的电子商务情有独钟，这种商务模式自诞生以来，受到青年人的青睐，网上购物已成为一种生活方式。从事童装电子商务，马伟忠是最早的那批人之一，在织里布衣草人可以说是最早在网上推销童装的企业，在网上销售布衣草人童装是2009年5月，当年的销售额是80万元，2010年达到290万元，是上年的三倍还多，今年一下子达到1300万，这种爆发式的增量，使马伟忠看到了电子商务的巨大空间，他测算，每年增量可以达到上一年的三倍。不出两年，年销售额超亿元不成问题。布衣草人目前的交易平台主要是淘宝网，另外还有拍拍网、拉手网等。为此，公司专门建立有20多人的电子商务部，在织里的布衣草人大楼，二十多台电子商务的电脑运转不停。如果有人到现场还可看到湖州邮政的EMS快递特别在这里设立了一个网点，专门办理网上营销童装的业务，每天都有15800多条童装，由快运发往各地，每天的吨位有3-5吨，占到湖州EMS整个业务量的一半。企业的物流合作方还有圆通快递，这里是织里最大的童装物流基地。马伟忠看到电子商务使童装的销售远远超过了传统的销售模式，今年销售达到80万件，用了不到三年时间，如按传统模式，实现这一目标需要十年。2011年11月底，织里发生了童装税费风波，但拥有许多外地工人的布衣草人却安然无恙，事后，时任湖州市委书记孙文友专门率相关部门领导前来调研，对于通过电子商务销售童装的方式给予充分肯定，认为这一模式代表了织里童装发展的未来。
马伟忠一向推崇阿里巴巴的企业文化，从中受益不少，无论是企业的环境设计、管理模式，还是营销方式等都有借鉴，前不久，他还专程前往阿里巴巴集团总部，和阿里巴巴集团副总裁、阿里金融负责人、同为湖州中学校友的胡晓明进行交流。这些和其它企业高管进行的交流和探讨，拓展了他将电子商务引入童装领域的思路，在淘宝商城的童装商家中，布衣草人遥遥领先。
延伸的代理加盟
布衣草人在线上推行电子商务，在线下建立起了庞大的品牌代理，设立了专卖店，至今已在浙江、江苏、四川、湖南、湖北、福建、河南、陕西、辽宁、黑龙江等二十多个省市建立了长达十年之久的代理商销售渠道，并在浙江、四川、陕西拓展建立了100多家品牌加盟店，包括专卖店、组合店、专柜等。
十三年前，也就是1998年，当时的马伟忠和妻子在织里同泰路172号租了店面招了几个工人，买了五台缝纫机，开始以2万元起步，到今天成为拥有20000多平方米生产基地，300多名员工，年销售额7000多万元的知名企业，说起这些经历，马伟忠感觉这就好像一位呀呀学语的婴儿成长为活泼可爱的少年。其间既有艰辛，更多的是欣慰。如今企业的设计团队、生产团队、销售团队和服务团队已今非昔比，马伟忠本人也在2011年11月被评为“湖州童装企业十大领军人物”，布衣草人和织里另一家知名童装企业今童王一起进人全国童装企业30强。
对于布衣草人来说，持续发展的动力就是专业和创新。马伟忠希望通过几年的努力，能够建立起设计、生产、营销、物流一条龙的完善的产业链，“最终要建立自己的网上独立商城。”他表达了这样美好的愿景。