对这个问题，很多人的第一反应是“便宜”。
　　为什么人会一见“便宜”就购买呢？其实除了“双11”，网店平时也在打折，有时打得比“双11”还要狠，但“双11”却比平时火爆得多，这当中的原因可不仅仅是“便宜”这么简单。
　　让我们从简单的经济学概念的角度来看一看这个问题吧。
　　消费者剩余
　　在购买行为中，买方愿意为某种商品支付的最高价格叫支付意愿。支付意愿衡量买者对商品的评价。
　　每个人都想用低于支付意愿的价格购买到自己想要的商品。当支付意愿与商品价格一致时，买者会呈现“无所谓”的态度，无论买还是不买都会令人满意。
　　当实际价格低于人的支付意愿时，差价给消费者带来的感受被称为“消费者剩余”。买到价格低于支付意愿的商品、出现了消费者剩余时，我们会觉得省下一笔钱，仿佛在无形中获得一笔财富，此时获得的“满足感”比价格等于支付意愿或高于支付意愿时多，也就是一种“满足”的剩余。消费者“满足”的剩余越多，“满足感”就越多。所以很多人逢降价必消费，所购买的不是商品，而是“消费者剩余增加”带来的“满足感”。
　　产生消费者剩余不仅仅是因为便宜。情人节时玫瑰花卖得很贵，但是有很多人愿意买，因为诸如“节日”这类外界因素会给消费者的支付意愿加上附加值。消费者的支付意愿受节日气氛、舆论宣传、从众消费等因素的影响，较之平日会高出许多。商家只要不把价钱定得太离谱，就不会超出消费者的支付意愿。很多人逢节必消费，不是在购买商品，买的是“在支付意愿有了附加值”的情况下消费者剩余增加带来的“满足感”。
　　“双11”这样的“节日卖低价”则是双方面引爆消费者的“满足感”。商品的价格本就低于消费者平日的支付意愿，加上附加因素，买者的消费者剩余暴增，获得的满足感暴增，当然愿意买账。
　　我们看到“双11”期间网店的半价产品大多为中低档产品，就是因为卖家可以在消费者剩余上面做文章。试想如果卖的是稀罕物，商家还要照顾买者的消费者剩余，那就要赔本赚吆喝了。而且，网店竞争更加激烈，对消费者来说货比三家更加容易，卖家为买者提供的消费者剩余少就会立刻被淘汰掉。
　　我们在悠闲地点着鼠标时，所有的卖家都在博弈，与竞争对手，与作为消费者的你。
　　冲动型消费
　　美国哈佛大学商学院副教授阿娜特？凯南和哥伦比亚大学商学院市场营销学教授拉恩？基维茨在《哈佛商业评论》上发表文章证明：短暂的挥霍和炫耀，能让人在未来更加快乐。
　　买者的冲动型消费，实际上是下意识地进行一种让自己获得更多快乐的消费行为，而往往不自知。商家对此看得清清楚楚，于是找到一条道儿：刺激买者进行冲动型消费，反正他们冲动起来都会中招的。
　　“害怕未来长期后悔”这种心理最容易引发冲动型消费。比如喜欢收藏限量版商品的朋友知道，限量版商品即便卖出天价也会被抢得很凶。商家在限定时间内刺激消费者这种害怕“过了这村儿没这店儿”的心理，诱导消费者进行冲动型消费。“双11”购物节把握了“节日”最特殊的地方：全年只此一天，过了这村儿就得明年再见这店儿了……
　　另外，“双11”的购物主力军是女性。“女人爱花钱”是不变的真理，女性相比于男性更容易因为诱惑和刺激而消费。再加上“双11”本身，光棍节，单身的人觉得形单影只，是冲动型消费行为主力军中的主力军……
　　给你创造“消费者剩余”的诱惑，用限定时间勾起你的消费冲动，商家搞这种“半价购物节”，能有几个人不着他们的道儿。