这家英国制药巨头尝试通过新业务，从2013年行贿案的阴影中走出来。
　　7月2日，葛兰素史克（以下简称“GSK”）旗下的ViiV Healthcare与上海迪赛诺公司签署战略生产协议，支持在中国生产抗HIV的药物多替拉韦，后者将为其提供生产所需的原料 药。
　　抗HIV药物成为近两年GSK销售增长最快的业务之一。GSK曾预估抗HIV药物在全球有年收入1186亿元人民币的市场规模。2014年，ViiV Healthcare的销售额上涨了15%，达到32.7亿元人民币。GSK想通过在华开展HIV的新业务，弥补2013年行贿案之后的损失。
　　去年，GSK拿到了一张有史以来中国开给外企最高的罚单—30亿元人民币，以惩罚其在中国通过行贿医务人员售卖高价药品的行为。这件丑闻也导致了它2014年在中国的销售额下降了1%。


　　GSK对外部门对《第一财经周刊》说，宣布和迪赛诺合作是其今年第三次主动公布其动向。上一次是新任中国区总裁季海威的首次亮相。他在2013年9月就接替了GSK中国区前总经理马克锐，但直到今年5月，这位新总裁才出现在公众面前。
　　急需新气象的不仅是中国区业务。根据其财报显示，GSK的全球营收从2013年的2542亿元人民币下降到了2014年的2206亿人民币，年收入增长率也在下滑。
　　为了扭转在全球销售疲软的现状，去年，它在美国北卡罗来纳州裁员900名，成为削减总共96.5亿元人民币成本计划中的一步。今年刚上任的GSK董事长Philip Hampton将癌症药业务出售给诺华，换取后者的疫苗业务以及现金，以减少对专利药品的依赖。
　　但即使大范围的裁员，仍然不能掩盖整个制药行业面临的销售弊端。2013年的行贿案让GSK作为反面教材站在了尴尬的位置上，它不得不想办法走出品牌困境。
　　季海威提出了几条举措，包括不再将销售人员的业绩与奖金进行挂钩，也不再给医院支付讲课费和差旅费。取而代之的是为医药代表提供数字化平台与客户和医生互动，并以中央采购订购系统取代现金交易。
　　这种新营销方式也在欧美使用，但接受度并不高。思略特咨询在5月公布了一项针对欧美150多位制药企业高管进行的调查，31%的受访者认为其是最无效果的模式。
　　新药的使用也能看做是GSK对于中国政府的示好。中国政府很早之前就将艾滋病列入了重点监测的传染病之一，而居高不下的抗艾滋病药物价格则是治疗的最大难题。最新的举动就如GSK的CEO安伟利所说的那样：“我们一定要从过往的教训中汲取经验，确保公司决策跟中国医改保持一 致。”