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公主岭市因响铃公主而得名,是一个颇具传奇意蕴的城市。在那里,有一家富有传奇色彩的企业,她就是公主岭市安通林华翔汽车内饰件有限责任公司。十几年来,这家公司从一个濒临破产的集体企业,经过艰苦的“蝶变”,一跃成为吉林省联社系统汽车配件企业中的佼佼者。多次获得一汽大众公司“优秀成本控制供应商”、“优秀成本奖”、“优秀国产化奖”及公主岭市“提速增效突出贡献奖”、四平市“纳税功臣”奖。最近,我们经过实地调查了解,找到了该企业快速腾飞的奥秘。
一、创新体制添活力
这家公司的前身是一个鞋帽厂,属于传统的二轻集体所有制企业。在计划经济时期处于小家小业、小打小闹的状态,早在1983年就陷入了困境。为维持生存,他们拿出一个车间上了汽车内饰件项目,给长春一汽搞配套。但因产量小、技术含量不高,只能算是吃碗边饭。这种状态一直持续到2000年,企业没有大的发展,还欠了一屁股债,经营举步维艰。
屋漏偏遇连夜雨。到2002年的时候,因欠银行贷款无力偿还,企业整体资产被银行走法律程序收去抵债。企业一下子滑到了悬崖边,怎么办呢?时任公主岭市二轻局局长的吴长胜带队来到企业现场办公,把脉诊断,分析利弊,使企业上下统一了思想,坚定了信心,决定进行公司制改造。他们走出了三步棋:第一步是,经过艰苦协调,反复争取,终于获得银行的同情,给予一定比例的豁免后,由全厂职工共同出资回购资产。这样,既保全了资产,又卸掉了金融债务;第二步是,把回购资产的出资转为公司的职工个人股份,明确了出资人,使企业由工厂制转为有限责任公司;第三步是,建立现代企业制度,建立了股东会、董事会、监事会,初步建立了法人治理结构,使企业的决策、经营、管理走上了科学、规范的轨道。
体制一变天地宽。完成第一次改制后,企业生产红火了,产品质量受到一汽和其他厂家好评,效益大增,企业的小日子过得比较滋润。但他们并未满足现状,为增强抗风险能力,谋求更大发展,在企业经营形势一路走高的情况下,毅然决然地进行了二次改制。经过耐心讲解,精心设计,强力推动,在第二次改制时,他们又走出了两步棋:第一步是,集中公司股权。为增强公司决策能力,形成高效快捷的决策机制,他们通过股权转让形式,将公司中的职工股适当集中;第二步是,理顺劳动关系。对职工给予经济补偿,解除与原企业的劳动关系,不再保留集体职工身份。然后,根据“工作需要,双向选择”的原则,重新签订劳动合同。这样,原企业的大部分职工变成了新公司的员工,仍然体现出“手拉手,一起干”的合作制思想。在此基础上,进一步完善法人治理结构,建立科学的运行机制,培育内生增长动力,将公司带入健康快速发展的经营轨道。
二、攀高结贵谋跨越
千军易得,一将难求。企业家对企业的发展往往起着至关重要的作用。企业改制后,新公司和主机厂关系更加密切,摆脱了敲门要活的尴尬境地,配套件供货合同饱满,生产经营步入坦途。如果按照这个趋势走下去,企业既不会有太大的发展,也不会有什么闪失。而吴长胜对此却不认可,已身为市人大秘书长的他,主动向市委请缨,决心下海领办这家企业。经批准,他来到这家公司任总经理。吴长胜是搞企业出身的,跑过供销,干过采买,做过科长,任过经理,当过工业局局长,懂经营,懂管理,懂政策,懂法律,头脑睿智,反应机敏。上任后,在广大股东和董事会的支持下,他带领公司经营班子作出“攀高枝,结贵客,谋跨越,大发展”的战略决策。
思路决定出路,决策决定行动。吴长胜和他所在的企业积极捕捉各种信息,跟踪汽配行业市场动态,盯紧各主机厂产品变化趋势,瞄准国内外同行业大厂家资本扩张寻求合作意向。同时,他们还主动走出去,联络感情,建立关系,宣传推介自己。功夫不负有心人,诚意诚心打动人。2006年,他们甘当配角,得到世界汽配行业500强企业宁波华翔集团公司的认可,与之合资合作成功,成为其麾下的子公司。企业由小家碧玉变成了大家闺秀,牌子更亮了,影响力更强了。接着,他们又在2009年,与全球最大的汽车内饰件生产商西班牙安通林集团公司合资成功。企业由小舢板变成了大舰船,由浅海驶进了深海、公海,抗风险能力更强了,辐射带动力更大了。
好风凭借力。几年来,公司坚持生产和建设并举,土地置换和资本运营结合,全面进行技术改造,大搞基本建设。先后投资 1.07亿元建设新厂区,建成汽车内顶棚100万件/年、顶棚加强板50万件/年、军用改装车保温材料3000立方米/年、玻纤毡 2000吨/年生产线各一条,购置关键设备32台套。不断巩固拓宽营销渠道,创新营销模式,强化营销措施,由原来只为一汽集团供货,又增加了为一汽吉林轻型汽车公司、华晨宝马公司、天津一汽丰田公司等主机厂配套。自2005年起,产销量年均递增 49.4%。2011年完成产量63万件、产值1.5亿元、销售收入1.49亿元,实现利税2100万元。目前,公司资本总额为14490万元。其中,企业内部资本4350万元,占30%;外部资本10140万元,占70%。
三、加强研发重质量
对于制造业企业来说,研发产品往往是弱项,常带有一定的被动性和不自觉性。而这家公司却不是这样,多年来,他们自觉地有计划、有步骤地进行新产品研发,不断向“微笑曲线”两端迈进。
研发出新品。为了提升企业品位,向国际化零部件业标准、模块化供货标准迈进,他们在快速提升产能的同时,大力提升产品技术含量和质量标准。公司设有省级企业技术中心,现有工程技术人员35人,技术队伍素质较高。公司以情报信息工作为先导,逐年加大产品研发投资,不断增强产品研发能力,紧跟市场需求变化,及时开发新产品。广泛借助社会技术力量,走产学研相结合道路,与清华大学、哈尔滨工业大学及长春汽车研究所等科研院所密切合作,联手解决生产工艺技术问题,共同研发新产品。他们采用计算机CAD/CAM设计、研制新产品,汽车内饰件研发技术为国内领先水平。他们与长春理工大学合作研发的SAGITAR轿车顶棚加强板和FUTURE B6轿车顶棚加强板新产品,达到德国大众公司TL52337技术标准要求。此外,公司还设有实验中心,拥有试验检测设备仪器33台套,能够保证对所有产品进行型式试验和出厂检验。同时,还为一汽大众代理试验检测山东文登、长春旭阳集团等多个厂家的产品,为长春轿车消音器有限公司、公主岭市的一些汽车零部件生产厂家做产品研发质量检测试验。
质量出精品。吴长胜有句口头禅:“我们要的不仅是合格产品,而是合格基础上的精品。”按照这一理念,他们在苦练内功上下功夫,启动品质质量工程。公司实行全方位质量管理,严把产品质量关。他们从原材料、零部件采购入手实施严控,重点把住进货质量关。为保证产品质量,建立了三级质量考核体系,从普通工位到班组,再到工段,实行按日、逐级质量考核制度,确保产品外观无瑕疵、工序无纰漏,一次性检验合格。这是他们成为一汽集团核心供应商,一汽大众公司A级供应商的质量信誉保证。通过努力,公司先后通过了VDA6.1、QS9000、ISO900l、ISO/TS—16949TUV等4项质量体系认证及3C认证。
公主岭市安通林华翔汽车内饰件有限责任公司的成功经验,给我们带来了一些有益的启示。
第一,巩固拓展营销渠道是命脉。在激烈的市场竞争中,巩固和拓展营销渠道显得尤为重要,它关乎企业生死存亡。该公司以战略思维、超前眼光和危机意识看待这个问题,确立了“巩固东北市场、涉足华北市场、做圆西南市场、展望华南市场”的营销战略方针。他们以诚信为本,把营销渠道视为企业命脉,竭力拓展,精心培育,做到了“感情不变,关系不断,一如既往,赤诚相见”,从而保持了产销两旺的好势头。
第二,坚持共同富裕方向是基础。正确处理内部分配关系,保证出资人、经营者、劳动者各方利益,实现共同富裕,是办企业的根本目的,也是企业能够维系生存和实现发展的基础所在。而实现这一目标,不仅要有良好的经济效益作支撑,还必须有“以人为本”的经营理念。几年来,该企业坚持共同富裕方向,实现了员工劳动报酬、社会保障和企业效益同步增长。这是企业健康、快速、和谐发展的重要内在动因。
第三,有一个好带头人是关键。十几年来,在这家企业成长过程中,总经理吴长胜起到了关键性作用。他以企业家的气魄,始终保持创新、创造的激情和尊重实际、尊重规律的理性,不停步、不歇脚、不满足、不懈怠,带领整个团队同心同德,艰苦创业,锐意进取,创新发展。他以超前的意识决策企业未来,使企业始终运行在正确轨道上。为了企业长远发展,他“不怕官小,不怕股小,不怕利小,只怕把企业做小”,合资后变成了小股东也无怨无悔。他的思想品德潜移默化地影响着整个团队,是企业的宝贵精神财富。
(执笔人:王世伟、曲东利、邵世全、孙竹)
一、创新体制添活力
这家公司的前身是一个鞋帽厂,属于传统的二轻集体所有制企业。在计划经济时期处于小家小业、小打小闹的状态,早在1983年就陷入了困境。为维持生存,他们拿出一个车间上了汽车内饰件项目,给长春一汽搞配套。但因产量小、技术含量不高,只能算是吃碗边饭。这种状态一直持续到2000年,企业没有大的发展,还欠了一屁股债,经营举步维艰。
屋漏偏遇连夜雨。到2002年的时候,因欠银行贷款无力偿还,企业整体资产被银行走法律程序收去抵债。企业一下子滑到了悬崖边,怎么办呢?时任公主岭市二轻局局长的吴长胜带队来到企业现场办公,把脉诊断,分析利弊,使企业上下统一了思想,坚定了信心,决定进行公司制改造。他们走出了三步棋:第一步是,经过艰苦协调,反复争取,终于获得银行的同情,给予一定比例的豁免后,由全厂职工共同出资回购资产。这样,既保全了资产,又卸掉了金融债务;第二步是,把回购资产的出资转为公司的职工个人股份,明确了出资人,使企业由工厂制转为有限责任公司;第三步是,建立现代企业制度,建立了股东会、董事会、监事会,初步建立了法人治理结构,使企业的决策、经营、管理走上了科学、规范的轨道。
体制一变天地宽。完成第一次改制后,企业生产红火了,产品质量受到一汽和其他厂家好评,效益大增,企业的小日子过得比较滋润。但他们并未满足现状,为增强抗风险能力,谋求更大发展,在企业经营形势一路走高的情况下,毅然决然地进行了二次改制。经过耐心讲解,精心设计,强力推动,在第二次改制时,他们又走出了两步棋:第一步是,集中公司股权。为增强公司决策能力,形成高效快捷的决策机制,他们通过股权转让形式,将公司中的职工股适当集中;第二步是,理顺劳动关系。对职工给予经济补偿,解除与原企业的劳动关系,不再保留集体职工身份。然后,根据“工作需要,双向选择”的原则,重新签订劳动合同。这样,原企业的大部分职工变成了新公司的员工,仍然体现出“手拉手,一起干”的合作制思想。在此基础上,进一步完善法人治理结构,建立科学的运行机制,培育内生增长动力,将公司带入健康快速发展的经营轨道。
二、攀高结贵谋跨越
千军易得,一将难求。企业家对企业的发展往往起着至关重要的作用。企业改制后,新公司和主机厂关系更加密切,摆脱了敲门要活的尴尬境地,配套件供货合同饱满,生产经营步入坦途。如果按照这个趋势走下去,企业既不会有太大的发展,也不会有什么闪失。而吴长胜对此却不认可,已身为市人大秘书长的他,主动向市委请缨,决心下海领办这家企业。经批准,他来到这家公司任总经理。吴长胜是搞企业出身的,跑过供销,干过采买,做过科长,任过经理,当过工业局局长,懂经营,懂管理,懂政策,懂法律,头脑睿智,反应机敏。上任后,在广大股东和董事会的支持下,他带领公司经营班子作出“攀高枝,结贵客,谋跨越,大发展”的战略决策。
思路决定出路,决策决定行动。吴长胜和他所在的企业积极捕捉各种信息,跟踪汽配行业市场动态,盯紧各主机厂产品变化趋势,瞄准国内外同行业大厂家资本扩张寻求合作意向。同时,他们还主动走出去,联络感情,建立关系,宣传推介自己。功夫不负有心人,诚意诚心打动人。2006年,他们甘当配角,得到世界汽配行业500强企业宁波华翔集团公司的认可,与之合资合作成功,成为其麾下的子公司。企业由小家碧玉变成了大家闺秀,牌子更亮了,影响力更强了。接着,他们又在2009年,与全球最大的汽车内饰件生产商西班牙安通林集团公司合资成功。企业由小舢板变成了大舰船,由浅海驶进了深海、公海,抗风险能力更强了,辐射带动力更大了。
好风凭借力。几年来,公司坚持生产和建设并举,土地置换和资本运营结合,全面进行技术改造,大搞基本建设。先后投资 1.07亿元建设新厂区,建成汽车内顶棚100万件/年、顶棚加强板50万件/年、军用改装车保温材料3000立方米/年、玻纤毡 2000吨/年生产线各一条,购置关键设备32台套。不断巩固拓宽营销渠道,创新营销模式,强化营销措施,由原来只为一汽集团供货,又增加了为一汽吉林轻型汽车公司、华晨宝马公司、天津一汽丰田公司等主机厂配套。自2005年起,产销量年均递增 49.4%。2011年完成产量63万件、产值1.5亿元、销售收入1.49亿元,实现利税2100万元。目前,公司资本总额为14490万元。其中,企业内部资本4350万元,占30%;外部资本10140万元,占70%。
三、加强研发重质量
对于制造业企业来说,研发产品往往是弱项,常带有一定的被动性和不自觉性。而这家公司却不是这样,多年来,他们自觉地有计划、有步骤地进行新产品研发,不断向“微笑曲线”两端迈进。
研发出新品。为了提升企业品位,向国际化零部件业标准、模块化供货标准迈进,他们在快速提升产能的同时,大力提升产品技术含量和质量标准。公司设有省级企业技术中心,现有工程技术人员35人,技术队伍素质较高。公司以情报信息工作为先导,逐年加大产品研发投资,不断增强产品研发能力,紧跟市场需求变化,及时开发新产品。广泛借助社会技术力量,走产学研相结合道路,与清华大学、哈尔滨工业大学及长春汽车研究所等科研院所密切合作,联手解决生产工艺技术问题,共同研发新产品。他们采用计算机CAD/CAM设计、研制新产品,汽车内饰件研发技术为国内领先水平。他们与长春理工大学合作研发的SAGITAR轿车顶棚加强板和FUTURE B6轿车顶棚加强板新产品,达到德国大众公司TL52337技术标准要求。此外,公司还设有实验中心,拥有试验检测设备仪器33台套,能够保证对所有产品进行型式试验和出厂检验。同时,还为一汽大众代理试验检测山东文登、长春旭阳集团等多个厂家的产品,为长春轿车消音器有限公司、公主岭市的一些汽车零部件生产厂家做产品研发质量检测试验。
质量出精品。吴长胜有句口头禅:“我们要的不仅是合格产品,而是合格基础上的精品。”按照这一理念,他们在苦练内功上下功夫,启动品质质量工程。公司实行全方位质量管理,严把产品质量关。他们从原材料、零部件采购入手实施严控,重点把住进货质量关。为保证产品质量,建立了三级质量考核体系,从普通工位到班组,再到工段,实行按日、逐级质量考核制度,确保产品外观无瑕疵、工序无纰漏,一次性检验合格。这是他们成为一汽集团核心供应商,一汽大众公司A级供应商的质量信誉保证。通过努力,公司先后通过了VDA6.1、QS9000、ISO900l、ISO/TS—16949TUV等4项质量体系认证及3C认证。
公主岭市安通林华翔汽车内饰件有限责任公司的成功经验,给我们带来了一些有益的启示。
第一,巩固拓展营销渠道是命脉。在激烈的市场竞争中,巩固和拓展营销渠道显得尤为重要,它关乎企业生死存亡。该公司以战略思维、超前眼光和危机意识看待这个问题,确立了“巩固东北市场、涉足华北市场、做圆西南市场、展望华南市场”的营销战略方针。他们以诚信为本,把营销渠道视为企业命脉,竭力拓展,精心培育,做到了“感情不变,关系不断,一如既往,赤诚相见”,从而保持了产销两旺的好势头。
第二,坚持共同富裕方向是基础。正确处理内部分配关系,保证出资人、经营者、劳动者各方利益,实现共同富裕,是办企业的根本目的,也是企业能够维系生存和实现发展的基础所在。而实现这一目标,不仅要有良好的经济效益作支撑,还必须有“以人为本”的经营理念。几年来,该企业坚持共同富裕方向,实现了员工劳动报酬、社会保障和企业效益同步增长。这是企业健康、快速、和谐发展的重要内在动因。
第三,有一个好带头人是关键。十几年来,在这家企业成长过程中,总经理吴长胜起到了关键性作用。他以企业家的气魄,始终保持创新、创造的激情和尊重实际、尊重规律的理性,不停步、不歇脚、不满足、不懈怠,带领整个团队同心同德,艰苦创业,锐意进取,创新发展。他以超前的意识决策企业未来,使企业始终运行在正确轨道上。为了企业长远发展,他“不怕官小,不怕股小,不怕利小,只怕把企业做小”,合资后变成了小股东也无怨无悔。他的思想品德潜移默化地影响着整个团队,是企业的宝贵精神财富。
(执笔人:王世伟、曲东利、邵世全、孙竹)