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创意是个什么玩意儿?创意就是苹果公司用一个美丽的铝制盒子包装的中端电脑,卖出人家高端电脑的价钱。就NBA来说,创意的先锋人物曾是小牛老板马克·库班,他曾大手笔改造小牛主场的设施,球员更衣室从此开始确立了豪华奢侈的新标准,库班也是首次为NBA赛场引进“三棱灯”来代替原有平面屏幕的秒钟,方便球场所有角度都能够看见读秒。小牛的胖子啦啦队便是这种“极客”创意的体现。当然库班的创意在生意场上似乎更劲爆,比如他当年在大学无所事事,不懂电脑却开了家“电脑网络使用咨询公司”,用一个晚上时间读完整本使用手册后,完成第一单生意,并随后雇佣比自己学历深厚的同学来当电脑专家顾问,最终发达的是库班自己,他卖了网络公司,买下了小牛队,总而言之,对于NBA来说创意就是财富。
篮网神奇总裁
篮网总裁布雷特·约马克也许是NBA管理层里最神奇的一位。这家伙不仅在上赛季全明星赛结束后,举办了一次“NBA制服组全明星对抗赛”,还曾亲自上阵为“篮网拉拉队”拉票,帮助姑娘们参与《NBA拉拉队人气大赛》的竞争。今年夏天,这位总裁也没有闲着,不仅在拉拉队的利用上开动脑筋,让拉拉队兵分两路,一队去了中国做宣传,另一队更是开赴伊拉克看望美军将士。这还不算完,随后他在球票推销上也是煞费苦心,为了振兴这支去年票房几乎是最糟糕,市价倒数第三的球队,可以说是怪招尽出。比如有科比字样的球衫、训练服广告或者“两万五,篮网球员带回家之类”。以下是篮网新赛季的一些新奇营销手段:
1.肯花钱,球员都能当保姆。今年9月份,篮网推出了“球员跟你去学校”的活动,只需要12美元,就能够参与抽奖,被抽中的学生球迷,将可以挑选一位自己喜欢的篮网球员陪同自己上学,并得到免费午餐、T恤以及4场篮网门票。
2.双面球衫。篮网的新赛季门票促销方案,其中一个就是“十场门票套餐”,只要你买了这个双人礼包,就可以得到不少赠品,其中就包括训练衫以及免费的纽约时报。其中更为雷人的是,训练衫竟然是双面的,一面是篮网球衣,另一面则是他队巨星,其中包括科比、韦德、德怀特·霍华德、加内特和詹姆斯这5大巨星。
3.贷款买票。早在今年3月,篮网就制定了此项分期付款买季票的促销计划。订购季票的球迷可以在未来10个月内分期付款,如果遭遇失业等不确定因素,可以在不付任何附加费用的情况下,无条件退订和取消季票预订。
4.25000美元,球员的一小时归你了。10月19日,这对于其他队来说是稀松平常的一天,但对于篮网球员们却是重要的日子,因为篮网官方在这一天宣布:掏两万五,球员就可以“卖”给你一小时。球迷只要花25000美元,折合人民币大概15万,就可以在场边席观看10场篮网比赛,并得到最大限量的免费服务,比如停车位和食物,并可以随意挑选一名球员,让他陪同你去家里、学校或者宴会等地方,限时一小时。篮网计划出售20套这样的套餐。在推出这项计划后不久,就有好事的媒体建议广东篮协花大价钱包下这20个套餐,然后让阿联回国打全运会。
当然了,由于季前赛在新泽西纽瓦克也就是奥尼尔的老家举办,因人气旺盛篮网甚至打算抛弃东卢瑟福的IZOD中心,在搬家去布鲁克林前先换个新地方。笔者透露一个小消息,当初奥尼尔在家乡投资房地产时,就曾参与新建一所篮球馆,大鲨鱼那时就建议新泽西篮网搬迁至纽瓦克了。
买卖天注定
对于NBA来说,创意来源于市场开拓,早在上世纪90年代初,借着公牛王朝的东风,NBA就抢先登陆欧亚大陆。现在的中国球迷在享受NBA中国赛的时候,最好记住早在1993年,东京就刮起过一波公牛热潮。当时日本球迷对于公牛的了解和热情,让乔丹、皮蓬等球星都频频称奇。那时NBA在日本算是创造过销售奇迹,所以不要再轻视日本那些篮球迷,虽然他们在日本是小众,但足够专业。
说起来,NBA在中国市场开发上创意并不多,但绝对高效。笔者这里不指名道姓的说一件事,今年指派掘金和步行者来北京打比赛前,NBA官方早就和北京某地产开发商签订了分成协议,不知这分成算不算暴利。但这种几近无本的买卖,起码要比卖门票赚钱多了。这就牵扯出另一个话题,所谓中国球迷的市场,其影响力实际上也类似于刚才说的事。上赛季卡特老树新枝场均20+让每个球迷都是眼前一亮,但在篮网高层看来卡特价值小于易建联。以下是休赛期间收集的有关卡特交易的准确信息。
交易截止日前:卡特打包约什·布恩,交换火箭的麦格雷迪。当时麦迪听闻这笔交易后,立刻对外宣布要进行手术赛季报销,交易就此取消;卡特送去马刺,换得奥博托、鲍文、乔治·希尔和罗杰·梅森。当时邓肯也在听闻交易可能后,借助媒体谋杀了这笔交易。卡特打包次轮选秀权送去开拓者,换得拉弗伦茨和弗莱。休赛期亦有来自马刺、小牛的报价,但最终魔术的筹码满足了潜力+省钱的交易路线,卡特归乡。交易的原始版本:阿尔斯通和巴蒂换卡特。随后魔术要求篮网加上莱恩·安德森,他们则带上康特尼·李,交易达成。
理查德森
为了妹妹向毒贩泄密
(妨碍公务)前NBA球员“维尼”杰罗姆·理查德森最近在法庭上承认,他曾为了拯救同父异母的妹妹,向其妹的男友,一个贩毒集团的小头目泄露过费城警方的行动。杰罗姆透露,2005年8月时,其发小玩伴里基·杜汉姆曾向他透露过FBI的缉毒突击行动,警方目标便是其妹的男友。杰罗姆承认,他立即劝他妹妹赶紧潜逃:“我那时只是告诉她别出事,避一避。”
马卡比
代表以色列向你抗议
(神奇教练)季前赛启用临时裁判,导致场面千奇百怪,前来美国比赛的以色列特拉维夫马卡比队不仅遭遇前主帅自杀的不幸,现主帅皮尼·戈尔松也出了件奇事。他为了帮对手向主裁抗议,技犯离场。在与尼克斯的比赛进行至第三节,尼克斯球员哈灵顿被吹犯规,马卡比主帅戈尔松却勃然大怒,向裁判大吼而被罚出场,并拒绝离场导致比赛停滞10分钟。
老尼尔森
我妻弟出车祸了
(家庭因素)金州勇士主帅唐·尼尔森10月底突然离队,理由是家庭原因,他已经错过了季前赛最后一战与黄蜂以及此前与湖人的比赛。根据官方的消息,老尼尔森此次离开,是陪同其妻子前往南加州看望其54岁的妻弟——马克·范坎普。后者因一次摩托车车祸,导致一只脚被截肢。老尼尔森还是赶在常规赛开打前回归,并指挥了勇士与火箭的揭幕战。
疯狂科学家
你去打小前锋吧
(这是真的)勇士前队长斯蒂芬·杰克逊与老尼尔森的不合是勇士近来最为头疼的问题,但老尼尔森并没有因此停止他的“疯狂科学实验”。此前他不仅宣布会让蒙塔·埃利斯和库里两个1.90米左右的后卫搭档后场先发,还表示身高仅1.91米的前老鹰控卫阿西·劳将在大部分时间里出任小前锋:“他天生就是打这位置的料,也就是个子矮点、小点罢了。”
罗宾逊
下一个对手叫詹姆斯
(扣篮大赛)两夺扣篮大赛冠军,以绿色“氪星人”造型击败“超人”德怀特·霍华德夺冠的内特·罗宾逊在被问及是否参加2010年全明星扣篮大赛时,表示他希望能够和勒布朗·詹姆斯一较高下,小皇帝参加比赛他就参加。2009年全明星扣篮大赛期间,在雷吉·米勒姐姐谢丽的逼问下,詹姆斯曾表示过参加2010年扣篮大赛的想法,并协助推行了民间选拔赛。
普罗霍洛夫
篮网终于是我的了
(拜访纽约)普罗霍洛夫10月20日飞赴纽约,与篮网原老板布鲁斯·莱特纳以及NBA官方敲定球队股份转让一事,此后他将是名正言顺的篮网老板。俄罗斯裔参议员阿莱克·克拉什尼曾透露,普罗霍洛夫在位于布鲁克林区,有“小俄罗斯”之称的布莱顿海滩社区,一家叫“海滩大道”的餐馆用餐,并在塔蒂纳国际酒店入住,这些地方都带有鲜明的俄罗斯风格。
加内特
来瞧瞧我的动画片
(触电献声)福克斯电视台已经确定,凯尔特人超级明星凯文·加内特将为其著名动画片《恶搞之家》(Family Guy)献声,出任特别嘉宾,为动画片中的一位角色配音。由加内特参与的这集“恶搞之家”将在11月份上映。有意思的是,这部动画片的主要角色Quagmire非常讨厌加内特。恶搞之家,由再生侠之父麦克法兰创造,是一部无厘头成人动画,收视率极高。
比斯利
我这次真的很无辜
(一错再错)此前因在个人twitter中曝出疑似大麻的袋子,而弄得舆论沸沸扬扬的比斯利又出事了,这一次他又被媒体爆出“照片门”。根据著名八卦网站TMZ放在首页的数张照片显示,比斯利当时正在一艘游艇上酣睡,右手边躺着一位身着豹纹装的女子,两人面前是一堆空酒瓶。比斯利此后接受采访,坚决否认自己饮酒,热火官方也表示比斯利并未做错事。
哈达威
莫宁你不会独行
(球衣退役)美国时间10月28日,热火主场与尼克斯的2009-10赛季常规赛揭幕战前,在美航中心为“甲虫”蒂姆·哈达威举行了球衣退役仪式,从此他的10号球衫将和上赛季退役的莫宁的33号球衣一起高挂球馆上空。当年和哈达威一起刮起“Run TMC”旋风的穆林和里奇蒙德均来捧场,哈达威面对队友动情地说:“今天我内心带着谦卑和感激,站在你们面前。”
诺阿
新秀潜规则对我没用
(整蛊新秀)还记得上赛季笔者写过D.J.奥古斯丁作为新秀被整蛊,每场比赛必须背着“Little Miss Giggles”包(公主包)的事么。这个赛季,整蛊新秀之风盛行,爵士领袖德隆已经为梅诺预备了公主包,公牛新秀詹姆斯·约翰逊和吉布森已经收到了布拉德·米勒送的粉红书包,不过诺阿坚决否认曾被整蛊:“我可不是乖乖仔,我是叛逆新秀,我才不理他们。”
皮尔斯
为了球队我自愿降薪
(忠臣良将)还记得阿里纳斯因受伤自愿减薪,或者当年足球球星奥维马斯也因受伤退役谢绝巴萨再付工资的事,现在又一位忠臣代表皮尔斯也表示自愿降薪了。这位凯尔特人球迷的精神象征表示为了绿军能够留住人才保持竞争力,可以考虑减少自己的薪水。他说:“我希望作为一位凯尔特人球员退役。我愿意为这支球队做一切事,为了让队友们留下我什么都可以尝试。”
格里芬
以后请叫我神奇小子
(绰号要响亮)季前赛快船与湖人一战,最令人印象深刻的自然是格里芬罚球区内隔人爆扣,飞跃高塔姆本加的那一幕,不仅以羞辱性的方式完成轰炸篮筐的任务,还赚到了2+1,这个爆扣视频被美国球迷无数次的重放。快船队内另一位巨型飞人德安德鲁·乔丹则为状元郎起了个新绰号:“他以后叫‘Amazin’了,他就叫‘神奇小子’了,神奇!神奇!”
篮网神奇总裁
篮网总裁布雷特·约马克也许是NBA管理层里最神奇的一位。这家伙不仅在上赛季全明星赛结束后,举办了一次“NBA制服组全明星对抗赛”,还曾亲自上阵为“篮网拉拉队”拉票,帮助姑娘们参与《NBA拉拉队人气大赛》的竞争。今年夏天,这位总裁也没有闲着,不仅在拉拉队的利用上开动脑筋,让拉拉队兵分两路,一队去了中国做宣传,另一队更是开赴伊拉克看望美军将士。这还不算完,随后他在球票推销上也是煞费苦心,为了振兴这支去年票房几乎是最糟糕,市价倒数第三的球队,可以说是怪招尽出。比如有科比字样的球衫、训练服广告或者“两万五,篮网球员带回家之类”。以下是篮网新赛季的一些新奇营销手段:
1.肯花钱,球员都能当保姆。今年9月份,篮网推出了“球员跟你去学校”的活动,只需要12美元,就能够参与抽奖,被抽中的学生球迷,将可以挑选一位自己喜欢的篮网球员陪同自己上学,并得到免费午餐、T恤以及4场篮网门票。
2.双面球衫。篮网的新赛季门票促销方案,其中一个就是“十场门票套餐”,只要你买了这个双人礼包,就可以得到不少赠品,其中就包括训练衫以及免费的纽约时报。其中更为雷人的是,训练衫竟然是双面的,一面是篮网球衣,另一面则是他队巨星,其中包括科比、韦德、德怀特·霍华德、加内特和詹姆斯这5大巨星。
3.贷款买票。早在今年3月,篮网就制定了此项分期付款买季票的促销计划。订购季票的球迷可以在未来10个月内分期付款,如果遭遇失业等不确定因素,可以在不付任何附加费用的情况下,无条件退订和取消季票预订。
4.25000美元,球员的一小时归你了。10月19日,这对于其他队来说是稀松平常的一天,但对于篮网球员们却是重要的日子,因为篮网官方在这一天宣布:掏两万五,球员就可以“卖”给你一小时。球迷只要花25000美元,折合人民币大概15万,就可以在场边席观看10场篮网比赛,并得到最大限量的免费服务,比如停车位和食物,并可以随意挑选一名球员,让他陪同你去家里、学校或者宴会等地方,限时一小时。篮网计划出售20套这样的套餐。在推出这项计划后不久,就有好事的媒体建议广东篮协花大价钱包下这20个套餐,然后让阿联回国打全运会。
当然了,由于季前赛在新泽西纽瓦克也就是奥尼尔的老家举办,因人气旺盛篮网甚至打算抛弃东卢瑟福的IZOD中心,在搬家去布鲁克林前先换个新地方。笔者透露一个小消息,当初奥尼尔在家乡投资房地产时,就曾参与新建一所篮球馆,大鲨鱼那时就建议新泽西篮网搬迁至纽瓦克了。
买卖天注定
对于NBA来说,创意来源于市场开拓,早在上世纪90年代初,借着公牛王朝的东风,NBA就抢先登陆欧亚大陆。现在的中国球迷在享受NBA中国赛的时候,最好记住早在1993年,东京就刮起过一波公牛热潮。当时日本球迷对于公牛的了解和热情,让乔丹、皮蓬等球星都频频称奇。那时NBA在日本算是创造过销售奇迹,所以不要再轻视日本那些篮球迷,虽然他们在日本是小众,但足够专业。
说起来,NBA在中国市场开发上创意并不多,但绝对高效。笔者这里不指名道姓的说一件事,今年指派掘金和步行者来北京打比赛前,NBA官方早就和北京某地产开发商签订了分成协议,不知这分成算不算暴利。但这种几近无本的买卖,起码要比卖门票赚钱多了。这就牵扯出另一个话题,所谓中国球迷的市场,其影响力实际上也类似于刚才说的事。上赛季卡特老树新枝场均20+让每个球迷都是眼前一亮,但在篮网高层看来卡特价值小于易建联。以下是休赛期间收集的有关卡特交易的准确信息。
交易截止日前:卡特打包约什·布恩,交换火箭的麦格雷迪。当时麦迪听闻这笔交易后,立刻对外宣布要进行手术赛季报销,交易就此取消;卡特送去马刺,换得奥博托、鲍文、乔治·希尔和罗杰·梅森。当时邓肯也在听闻交易可能后,借助媒体谋杀了这笔交易。卡特打包次轮选秀权送去开拓者,换得拉弗伦茨和弗莱。休赛期亦有来自马刺、小牛的报价,但最终魔术的筹码满足了潜力+省钱的交易路线,卡特归乡。交易的原始版本:阿尔斯通和巴蒂换卡特。随后魔术要求篮网加上莱恩·安德森,他们则带上康特尼·李,交易达成。
理查德森
为了妹妹向毒贩泄密
(妨碍公务)前NBA球员“维尼”杰罗姆·理查德森最近在法庭上承认,他曾为了拯救同父异母的妹妹,向其妹的男友,一个贩毒集团的小头目泄露过费城警方的行动。杰罗姆透露,2005年8月时,其发小玩伴里基·杜汉姆曾向他透露过FBI的缉毒突击行动,警方目标便是其妹的男友。杰罗姆承认,他立即劝他妹妹赶紧潜逃:“我那时只是告诉她别出事,避一避。”
马卡比
代表以色列向你抗议
(神奇教练)季前赛启用临时裁判,导致场面千奇百怪,前来美国比赛的以色列特拉维夫马卡比队不仅遭遇前主帅自杀的不幸,现主帅皮尼·戈尔松也出了件奇事。他为了帮对手向主裁抗议,技犯离场。在与尼克斯的比赛进行至第三节,尼克斯球员哈灵顿被吹犯规,马卡比主帅戈尔松却勃然大怒,向裁判大吼而被罚出场,并拒绝离场导致比赛停滞10分钟。
老尼尔森
我妻弟出车祸了
(家庭因素)金州勇士主帅唐·尼尔森10月底突然离队,理由是家庭原因,他已经错过了季前赛最后一战与黄蜂以及此前与湖人的比赛。根据官方的消息,老尼尔森此次离开,是陪同其妻子前往南加州看望其54岁的妻弟——马克·范坎普。后者因一次摩托车车祸,导致一只脚被截肢。老尼尔森还是赶在常规赛开打前回归,并指挥了勇士与火箭的揭幕战。
疯狂科学家
你去打小前锋吧
(这是真的)勇士前队长斯蒂芬·杰克逊与老尼尔森的不合是勇士近来最为头疼的问题,但老尼尔森并没有因此停止他的“疯狂科学实验”。此前他不仅宣布会让蒙塔·埃利斯和库里两个1.90米左右的后卫搭档后场先发,还表示身高仅1.91米的前老鹰控卫阿西·劳将在大部分时间里出任小前锋:“他天生就是打这位置的料,也就是个子矮点、小点罢了。”
罗宾逊
下一个对手叫詹姆斯
(扣篮大赛)两夺扣篮大赛冠军,以绿色“氪星人”造型击败“超人”德怀特·霍华德夺冠的内特·罗宾逊在被问及是否参加2010年全明星扣篮大赛时,表示他希望能够和勒布朗·詹姆斯一较高下,小皇帝参加比赛他就参加。2009年全明星扣篮大赛期间,在雷吉·米勒姐姐谢丽的逼问下,詹姆斯曾表示过参加2010年扣篮大赛的想法,并协助推行了民间选拔赛。
普罗霍洛夫
篮网终于是我的了
(拜访纽约)普罗霍洛夫10月20日飞赴纽约,与篮网原老板布鲁斯·莱特纳以及NBA官方敲定球队股份转让一事,此后他将是名正言顺的篮网老板。俄罗斯裔参议员阿莱克·克拉什尼曾透露,普罗霍洛夫在位于布鲁克林区,有“小俄罗斯”之称的布莱顿海滩社区,一家叫“海滩大道”的餐馆用餐,并在塔蒂纳国际酒店入住,这些地方都带有鲜明的俄罗斯风格。
加内特
来瞧瞧我的动画片
(触电献声)福克斯电视台已经确定,凯尔特人超级明星凯文·加内特将为其著名动画片《恶搞之家》(Family Guy)献声,出任特别嘉宾,为动画片中的一位角色配音。由加内特参与的这集“恶搞之家”将在11月份上映。有意思的是,这部动画片的主要角色Quagmire非常讨厌加内特。恶搞之家,由再生侠之父麦克法兰创造,是一部无厘头成人动画,收视率极高。
比斯利
我这次真的很无辜
(一错再错)此前因在个人twitter中曝出疑似大麻的袋子,而弄得舆论沸沸扬扬的比斯利又出事了,这一次他又被媒体爆出“照片门”。根据著名八卦网站TMZ放在首页的数张照片显示,比斯利当时正在一艘游艇上酣睡,右手边躺着一位身着豹纹装的女子,两人面前是一堆空酒瓶。比斯利此后接受采访,坚决否认自己饮酒,热火官方也表示比斯利并未做错事。
哈达威
莫宁你不会独行
(球衣退役)美国时间10月28日,热火主场与尼克斯的2009-10赛季常规赛揭幕战前,在美航中心为“甲虫”蒂姆·哈达威举行了球衣退役仪式,从此他的10号球衫将和上赛季退役的莫宁的33号球衣一起高挂球馆上空。当年和哈达威一起刮起“Run TMC”旋风的穆林和里奇蒙德均来捧场,哈达威面对队友动情地说:“今天我内心带着谦卑和感激,站在你们面前。”
诺阿
新秀潜规则对我没用
(整蛊新秀)还记得上赛季笔者写过D.J.奥古斯丁作为新秀被整蛊,每场比赛必须背着“Little Miss Giggles”包(公主包)的事么。这个赛季,整蛊新秀之风盛行,爵士领袖德隆已经为梅诺预备了公主包,公牛新秀詹姆斯·约翰逊和吉布森已经收到了布拉德·米勒送的粉红书包,不过诺阿坚决否认曾被整蛊:“我可不是乖乖仔,我是叛逆新秀,我才不理他们。”
皮尔斯
为了球队我自愿降薪
(忠臣良将)还记得阿里纳斯因受伤自愿减薪,或者当年足球球星奥维马斯也因受伤退役谢绝巴萨再付工资的事,现在又一位忠臣代表皮尔斯也表示自愿降薪了。这位凯尔特人球迷的精神象征表示为了绿军能够留住人才保持竞争力,可以考虑减少自己的薪水。他说:“我希望作为一位凯尔特人球员退役。我愿意为这支球队做一切事,为了让队友们留下我什么都可以尝试。”
格里芬
以后请叫我神奇小子
(绰号要响亮)季前赛快船与湖人一战,最令人印象深刻的自然是格里芬罚球区内隔人爆扣,飞跃高塔姆本加的那一幕,不仅以羞辱性的方式完成轰炸篮筐的任务,还赚到了2+1,这个爆扣视频被美国球迷无数次的重放。快船队内另一位巨型飞人德安德鲁·乔丹则为状元郎起了个新绰号:“他以后叫‘Amazin’了,他就叫‘神奇小子’了,神奇!神奇!”