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为生计无奈走上擦鞋路
郭师傅是上世纪90年代初从老家安徽固城来到南京的。“说实话,当初从江浦来市区,全部家当就是一个扁担。后面跟着儿子,怀里抱着闺女,跟‘超生游击队’没两样。”那时候郭师傅才20多岁,靠在工地打工赚点辛苦钱。每天工资只有六块七毛五。“那时候真的苦,但是没手艺也只能吃辛苦饭。”
郭师傅觉得他不能再这样继续下去。此后,他一有空就上街,看人家是怎么赚钱的。
一个极为偶然的机会,他碰到了一位四川的擦鞋师傅,从此走上了擦鞋的道路。
1992年年底,郭师傅开始在新街口大华电影院门口摆起了擦鞋摊。虽然经常被市容、城管追得到处跑,但至少解决了一家老小吃饭问题。
郭师傅认为,光吃饱饭远远不够,他利用业余时间几乎走访了南京所有的擦鞋老师傅,不断改进自己的擦鞋技巧。
凭着过人的技术,郭师傅有了一批固定的客户。其中一个是一家洗浴中心的老板,他欣赏郭师傅的手艺,于是请他去洗浴中心替人擦鞋。
“那年可真好,每个月能赚五六千。”可也正因为收入比别人多得多,郭师傅遭到别人的排挤。无奈之下,他只好离开了干了3年多的洗浴中心。
1999年,郭师傅又回到了四处摆摊的擦鞋生活。但到处摆摊总归是占道经营,城管老是跑来赶郭师傅,擦鞋摊子也被收了几回。好心的城管队长告诉郭师傅,他在菜场摆摊非管不可,如果郭师傅搬到小区里面,他们就不管了。于是2001年郭师傅就搬到现在的地方莫愁新寓。
谈起第一阶段的创业经验,郭师傅总结靠的就是“吃苦”二字。按他的说法就是:“擦鞋其实不丢人,都是靠手艺吃饭。”
郭师傅认为干什么都是从吃苦开始的, “吃不得苦,又想过好日子,那只有去偷去抢了。”朴实的话道出了现代人创业最缺乏的一项精神吃苦。
创新鞋蜡引来红火生意
自打将擦鞋摊搬进小区,郭师傅不用担心城管来赶他走了,可是客源又没有了。小区里面人流量毕竟比不上菜市场,那个时候郭师傅的擦鞋生意落入了低谷,租了一个门面800块钱,每天只能擦十来双皮鞋,赚个几十块,连房租都交不起,一家人又陷入了困境。
又是一个偶然的机会,他在报纸上看到,远在四川,有个擦鞋师傅搞出了一种鞋蜡,擦在鞋上可以防潮、防霉、防灰,生意特别好。
郭师傅想都是擦鞋的,人家能搞我为什么不能搞?下定决心以后,他一有时间就开始琢磨鞋蜡。
“鞋油都一样,差别在上蜡。想在擦鞋这一行当中取胜,一定要有绝活。”郭兆松深知这一行“道”。但要搞出功效独特的鞋蜡,又谈何容易?一个偶然的机会,一位客人告诉他青海西宁市一位擦鞋高手的地址。第二天,郭兆松就跑到西宁,向高手拜师。但高手没透半点鞋蜡的秘密。这事对他刺激很大。
从此,他琢磨鞋蜡的劲头跟发了疯似的。在经历了数百次的失败后,终于用六种材料研制出自己的“独门秘方”郭兆松鞋蜡。那是2003年11月6日,晚上他尽兴地醉了一回:咱也有“独门秘方”了!用上自配的鞋蜡,鞋子不沾水、不沾灰、不染色,光亮度能保持两个星期。不久,他又从理发店的电吹风中“借来灵感”:现在,他擦鞋都加一道吹干程序,这有助鞋油快速渗进鞋面。
他先是找到凤凰西街的一个擦鞋老师傅,向人家请教如何才能让擦过的皮鞋不沾灰。然后他跟鞋油厂的送货员要了一些成品的鞋蜡,按照说明书上的配方搞清了鞋蜡的组成成分。每天晚上只要闲下来,郭师傅就抽着烟琢磨鞋蜡的配方。
郭师傅告诉记者,光是确定蛋清、鞋乳、白醋三大材料,他就实验了不下100多次。
可是,郭师傅毕竟只有小学文化,想要自己配出一种实用的鞋蜡谈何容易。在失败了多次之后,郭师傅也放弃过,一连几个月,郭师傅都不愿再去碰鞋蜡。可是全家毕竟要吃饭,他只有硬着头皮去干。实验了无数次之后,初步让自己满意的鞋蜡终于配成了。
用上自己配成的鞋蜡,皮鞋擦过之后能保持两个星期,落灰沾水依然光亮。
顾客感觉他擦鞋的确有一套,于是口口相传,郭师傅的名气在南湖一带传了开来。
现在郭师傅的生意可不要太火,记者在他的铺子里坐了半个小时,郭师傅一直都没闲着。他说如果是双休日更不得了,老婆孩子一起上,四个人擦鞋都忙不过来,排队肯定是少不了的。
郭师傅的鞋蜡火了之后,他还受到理发店电吹风的启发,用电吹风吹干鞋子,将擦鞋时间缩短到十分钟。就是这样,到了高峰时期,顾客还是要排队。人家擦双鞋子一块钱,他擦一双要价两块、四块、六块,顾客还是愿意让郭师傅来擦。
现在光擦鞋,郭师傅每天平均进账100多元。
靠着双手,郭师傅解决了一家吃饭问题,可是论到在南京立足,还是靠了郭师傅发明的鞋蜡。这种让皮鞋保持光亮的自主配方,不但给郭师傅带来了每年三四万的收入,还让他成为了自主创业的明星。“仅凭两个刷子一块布,干上二十年都不一定会有今天的成绩。”郭师傅说。
持续发展 郭师傅着眼将来
上电视,上报纸,鞋蜡出名了,生意也火了。但是郭师傅还是闲不下来,他开始开拓其他的经营项目,而且取得了一些初步效果。
当着记者的面,郭师傅拿出了一双女式皮鞋,这是他最新研究出来的皮鞋修复服务。
表面划伤的皮鞋,经郭师傅之手打磨、抛光、上烤、上色之后就能恢复原样。这也是郭师傅研究了很长时间才做成的。他说:“不光是修复,女鞋改色、男鞋翻新这些新服务我都能做,这比光擦鞋好得多了。”
除此之外郭师傅还推出了运动鞋干洗服务。洗不干净的运动鞋到了郭师傅手上,里面垫上干净毛巾,用小牙刷沾上郭师傅自己研究出的干洗剂,可以洗得很干净,而且还不会伤到皮质。每天晾在门口的一片运动鞋都是郭师傅的杰作。他告诉记者:“现在洗一双要40分钟,我在想办法,争取缩短到半个小时以内。平均每天能收到20双运动鞋,算下来收入要比擦皮鞋多出一倍。”
郭师傅是上世纪90年代初从老家安徽固城来到南京的。“说实话,当初从江浦来市区,全部家当就是一个扁担。后面跟着儿子,怀里抱着闺女,跟‘超生游击队’没两样。”那时候郭师傅才20多岁,靠在工地打工赚点辛苦钱。每天工资只有六块七毛五。“那时候真的苦,但是没手艺也只能吃辛苦饭。”
郭师傅觉得他不能再这样继续下去。此后,他一有空就上街,看人家是怎么赚钱的。
一个极为偶然的机会,他碰到了一位四川的擦鞋师傅,从此走上了擦鞋的道路。
1992年年底,郭师傅开始在新街口大华电影院门口摆起了擦鞋摊。虽然经常被市容、城管追得到处跑,但至少解决了一家老小吃饭问题。
郭师傅认为,光吃饱饭远远不够,他利用业余时间几乎走访了南京所有的擦鞋老师傅,不断改进自己的擦鞋技巧。
凭着过人的技术,郭师傅有了一批固定的客户。其中一个是一家洗浴中心的老板,他欣赏郭师傅的手艺,于是请他去洗浴中心替人擦鞋。
“那年可真好,每个月能赚五六千。”可也正因为收入比别人多得多,郭师傅遭到别人的排挤。无奈之下,他只好离开了干了3年多的洗浴中心。
1999年,郭师傅又回到了四处摆摊的擦鞋生活。但到处摆摊总归是占道经营,城管老是跑来赶郭师傅,擦鞋摊子也被收了几回。好心的城管队长告诉郭师傅,他在菜场摆摊非管不可,如果郭师傅搬到小区里面,他们就不管了。于是2001年郭师傅就搬到现在的地方莫愁新寓。
谈起第一阶段的创业经验,郭师傅总结靠的就是“吃苦”二字。按他的说法就是:“擦鞋其实不丢人,都是靠手艺吃饭。”
郭师傅认为干什么都是从吃苦开始的, “吃不得苦,又想过好日子,那只有去偷去抢了。”朴实的话道出了现代人创业最缺乏的一项精神吃苦。
创新鞋蜡引来红火生意
自打将擦鞋摊搬进小区,郭师傅不用担心城管来赶他走了,可是客源又没有了。小区里面人流量毕竟比不上菜市场,那个时候郭师傅的擦鞋生意落入了低谷,租了一个门面800块钱,每天只能擦十来双皮鞋,赚个几十块,连房租都交不起,一家人又陷入了困境。
又是一个偶然的机会,他在报纸上看到,远在四川,有个擦鞋师傅搞出了一种鞋蜡,擦在鞋上可以防潮、防霉、防灰,生意特别好。
郭师傅想都是擦鞋的,人家能搞我为什么不能搞?下定决心以后,他一有时间就开始琢磨鞋蜡。
“鞋油都一样,差别在上蜡。想在擦鞋这一行当中取胜,一定要有绝活。”郭兆松深知这一行“道”。但要搞出功效独特的鞋蜡,又谈何容易?一个偶然的机会,一位客人告诉他青海西宁市一位擦鞋高手的地址。第二天,郭兆松就跑到西宁,向高手拜师。但高手没透半点鞋蜡的秘密。这事对他刺激很大。
从此,他琢磨鞋蜡的劲头跟发了疯似的。在经历了数百次的失败后,终于用六种材料研制出自己的“独门秘方”郭兆松鞋蜡。那是2003年11月6日,晚上他尽兴地醉了一回:咱也有“独门秘方”了!用上自配的鞋蜡,鞋子不沾水、不沾灰、不染色,光亮度能保持两个星期。不久,他又从理发店的电吹风中“借来灵感”:现在,他擦鞋都加一道吹干程序,这有助鞋油快速渗进鞋面。
他先是找到凤凰西街的一个擦鞋老师傅,向人家请教如何才能让擦过的皮鞋不沾灰。然后他跟鞋油厂的送货员要了一些成品的鞋蜡,按照说明书上的配方搞清了鞋蜡的组成成分。每天晚上只要闲下来,郭师傅就抽着烟琢磨鞋蜡的配方。
郭师傅告诉记者,光是确定蛋清、鞋乳、白醋三大材料,他就实验了不下100多次。
可是,郭师傅毕竟只有小学文化,想要自己配出一种实用的鞋蜡谈何容易。在失败了多次之后,郭师傅也放弃过,一连几个月,郭师傅都不愿再去碰鞋蜡。可是全家毕竟要吃饭,他只有硬着头皮去干。实验了无数次之后,初步让自己满意的鞋蜡终于配成了。
用上自己配成的鞋蜡,皮鞋擦过之后能保持两个星期,落灰沾水依然光亮。
顾客感觉他擦鞋的确有一套,于是口口相传,郭师傅的名气在南湖一带传了开来。
现在郭师傅的生意可不要太火,记者在他的铺子里坐了半个小时,郭师傅一直都没闲着。他说如果是双休日更不得了,老婆孩子一起上,四个人擦鞋都忙不过来,排队肯定是少不了的。
郭师傅的鞋蜡火了之后,他还受到理发店电吹风的启发,用电吹风吹干鞋子,将擦鞋时间缩短到十分钟。就是这样,到了高峰时期,顾客还是要排队。人家擦双鞋子一块钱,他擦一双要价两块、四块、六块,顾客还是愿意让郭师傅来擦。
现在光擦鞋,郭师傅每天平均进账100多元。
靠着双手,郭师傅解决了一家吃饭问题,可是论到在南京立足,还是靠了郭师傅发明的鞋蜡。这种让皮鞋保持光亮的自主配方,不但给郭师傅带来了每年三四万的收入,还让他成为了自主创业的明星。“仅凭两个刷子一块布,干上二十年都不一定会有今天的成绩。”郭师傅说。
持续发展 郭师傅着眼将来
上电视,上报纸,鞋蜡出名了,生意也火了。但是郭师傅还是闲不下来,他开始开拓其他的经营项目,而且取得了一些初步效果。
当着记者的面,郭师傅拿出了一双女式皮鞋,这是他最新研究出来的皮鞋修复服务。
表面划伤的皮鞋,经郭师傅之手打磨、抛光、上烤、上色之后就能恢复原样。这也是郭师傅研究了很长时间才做成的。他说:“不光是修复,女鞋改色、男鞋翻新这些新服务我都能做,这比光擦鞋好得多了。”
除此之外郭师傅还推出了运动鞋干洗服务。洗不干净的运动鞋到了郭师傅手上,里面垫上干净毛巾,用小牙刷沾上郭师傅自己研究出的干洗剂,可以洗得很干净,而且还不会伤到皮质。每天晾在门口的一片运动鞋都是郭师傅的杰作。他告诉记者:“现在洗一双要40分钟,我在想办法,争取缩短到半个小时以内。平均每天能收到20双运动鞋,算下来收入要比擦皮鞋多出一倍。”