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摘 要：唐山的生物医药企业数量虽然不少，但发展水平却不令人满意，主要原因是企业不重视研发和新技术新产品的引进，缺乏原料药合成能力；企业生产的大部分是OTC类产品，处方药治疗大病药少，缺乏缓控释等现代剂型；企业高层管理者中技术专家型人才少，我们认为提高唐山生物医药产业的发展层次和水平应该在现有的产品结构基础上研发或者引进新的品种，向大病用药上过渡；和京津等地的大专院校科研院所建立战略联盟，引入医药专业的职业经理人，有技术背景、深谙药品研发而不仅仅是生产，利用外部资源组建专家顾问团队。
关键词：生物医药 产品研发 处方药 发展对策
中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）09（a）-0208-02
唐山毗邻京津、环绕渤海，是北方工业重镇，第二产业占比较高的经济结构在工业化的早期阶段以要素驱动为主的增长方式还是效果比较明显的，在工业化后期，唐山就显出了经济增长后劲不足的问题。世界科技正在日新月异的变化，以新能源、新材料、生物医药、电子信息、高端装备制造为代表的新的增长极在经济发展中的推动作用越发明显，生物医药产业号称“永不衰败的朝阳产业”，是典型的“通用产业”，唐山目前拥有生物医药企业13家，但是进入全国百强的只有1家，而同省的石家庄市却有至少4家单位进入了全国医药工业百强名单，这和唐山的经济地位是不太相符的。我们认为造成的原因有以下几个方面。
（1）唐山的生物医药企业普遍不重视研发，缺乏化学合成原料药能力。
世界知名的药企其年均研发投入都不低于营销收入的15%。对于中国制药企业而言，虽然这些年来有所进步，但整体而言研发投入依然远低于西方发达国家水平。据CFDA南方医药经济研究所的报告，2012年全国制药行业的平均研发投入仅占销售收入的1.62%。唐山的大部分药厂不是很重视研发[1]，笔者也走访过一些企业，老板普遍感觉药品研发的周期比较长，而且相当一部分要做临床试验，投入也比较大，因此，对于搞开发一般都是不很热衷，这样就形成了一种不好的循环。没有新产品利润就低，利润低就造成积累低没有资金去搞新产品开发，唐山任何一家药厂都没有自己的研究所，也很少从研究所购买品种，唐山毗邻京津这些科技较为发达的地区，北京有中国医学科学院药物研究所，军事医学科学院，还有北大、清华等大学的药学院，而民营的药物研究所更是星罗棋布，天津也有天津大学和南开大学的药学院及天津药物研究院等，我们没有利用整合这些资源，去购买拳头产品，或者聘请相关的专家作为技术顾问，组建自己的药物研究所。
另外唐山的生物医药企业几乎没有自己的合成原料药的车间或能力，这就使得产品在申报注册的时候，原料药不得不从外面买，而很多新药需要制剂和原料药一同申报，这就限制了唐山本地药企的研发能力。
通过将唐山的药厂和城市级别差不多的烟台、常州、连云港、扬州等城市的医药企业的药厂的产品进行对比分析（见表1、表2）。
通过以上资料我们可以看出，唐山的药厂几乎都是一些老产品，产品附加值低，中药所占比例过大，而烟台、常州等城市药厂的产品产品附加值高，化药三类新药占比高，部门有自己的专利，西药占比高。
（2）唐山医药企业大部分是OTC类产品，处方药治疗大病药少，缺乏现代剂型。
通过研究上面表格的产品结构我们还发现唐山药厂的产品几乎都集中在非处方药，临床治疗主要针对感冒、胃肠炎等常见病，销售策略依赖于电视广告或者搞活动。其实非处方药在市场中始终不是主力，而且广告促销的费用在逐年上涨，而网络等新媒体的出现使大家对于电视的关注度降低，而我国发病率高的疾病，如：恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病、呼吸系统疾病、乙肝、艾滋病、老年痴呆、小儿肺炎以及一些精神类疾病如失眠、抑郁等科室的用药唐山的医药企业很少涉足[2]。对于新的剂型，例如：缓控释制剂、分散片、泡腾片、气雾剂、滴丸、很少涉及，几乎都是传统剂型。全国许多医药很多的拳头产品也不是原始创新，而是采用me-better战略，对传统的剂型进行改造，例如：天士力的复方丹参滴丸对复方丹参片进行改造，单品的销售额已经接近23亿，康缘药业早期的主要品种桂枝茯苓胶囊也是传统中药的剂型改造品种，我们在产品创新方面，没有涉足3类新药，也同样没有涉足改剂型申报的5类新药。
（3）缺乏技术型管理者。
知识经济时代使专家依赖经理人员的传统关系正迅速转变为经理人员依赖专家的现代关系，传统的经理人员正在逐渐丧失他们在制定决策方面的垄断权，企业家主导类型开始由管理类的经理型企业家向知识类的专家型企业家转换。我国正从传统的制造大国向制造强国和研发强国迈进，整体技术水准正在不断地深化。在这个过程中，生物医药企业的产品要求的技术含量会越来越高，也就要求企业管理者具备更高的技术水平，技而优则管会成为一种趋势。医药是一个高技术产业，但不代表任何一家生物医药企业都是高新技术企业，他的竞争并不是在于成本的竞争，而是在于技术和创新研发的竞争，靠铺天盖地的广告同样对于医药行业也并不是屡试不爽。哈尔滨三厂和六厂的广告模式虽然能够在短期内获得一定的繁荣景象，但是持久性有待观察。唯有针对医院的处方药才能获得持久的生命力，因此医药企业的管理者需要对技术非常敏感，对研发较为精通，对创新和新产品开发非常的重视，对于高技术人才的需求求贤若渴。如果我们认真研究全国制药百强企业或者知名上市公司的高层管理人员，我们会发现几乎都是药学科班出身，属于技术型专家。对于研发很热衷，有自己的药物研究所，而且不盲目多元化。
今天世界上一些著名大公司， 如西门子公司、福特公司、杜邦公司的创办人都是技术专家、技术人员或著名科学家。另外唐山的生物医药企业的管理者很多是从煤炭造纸或者钢铁行业通过兼并一些老的国企而涉足医药行业，董事长几乎没有医药技术背景，而且对于高薪聘请医药技术人才又不舍得投资，在人力资源上走低成本战略，即使聘请医药职业经理人也注重其销售能力，追求立竿见影的效果。 如何解决唐山生物医药产业所存在的一些问题，提高企业产品的附加值，我们认为可以从以下几个方面入手。
（1）在现有的产品结构基础上研发或者引进新的品种，向大病用药上过渡。
我们不主张建立新的药厂，因为我们现在不缺产能，不缺设备，这些都不能构成企业的核心竞争力，我们缺的是高科技的产品，缺的是研究能力。未来5年全球有1288个专利药物陆续到期，将给全球非专利药增加1000亿美元的市场份额；特别是一些跨国药企专利过期的重磅炸弹级药物，我们在保护期到期前1年就开始研制，一旦保护期过就开始申报，率先上市，像唐山的这些医药企业以中小药企为主，发展的策略应该是在一两个专业细分领域上找到自己的落脚点，准确的定位，而不要面面俱到，因为中小药企不可能有更多的钱去做更多的东西，所以只要在某个细分领域上做专、做强，才能在激烈的市场竞争中找到自己的落脚点。在产品结构上要让处方药占据一定的比例，心脑血管用药、糖尿病用药、抗免疫排斥用药要有所涉足，另外，唐山的药企可以在新型的输药系统药物传递技术上下功夫，将原来的品种改造成更加先进现代的剂型，按照5类新药去申报，这种研究新药的方法，具有研发周期短，投入小，风险低的优点，相对也比较安全。
（2）在资金和技术力量比较薄弱的时期，合作研发是一种更加快捷、性价比更高的方式。
战略联盟是最近国际上新兴的竞争模式和经营理念，它是指两个或以上的企业，为实现其特点的战略目标，通过契约、协议而结成的优势相长，风险共担、要素多向流动、组织松散结合的一种新型经营方式，其本质是一种基于非零和合作博弈过程的组织制度创新[3]。战略联盟的价值创造有多种来源，这些来源包括规模经济、有效的风险管理，有效的进入市场和从合伙人处学习以帮助公司减少交易费用，应变不确定环境，减少组织对其不受其控制资源的依赖性，唐山的医药企业可以和大学建立联合实验室，弥补自己技术研发能力的不足。
药厂自己建立研究所买设备，招相关的人员周期比较长，而且唐山在吸引人才方面远没有北京有优势，因此，与研究所组成战略联盟是一种比较快速切入的方法。北京双鹭药业通过和卡文迪许、加拿大PNUVAX、美国DIAPIN等公司合作，双鹭药业获得了抗骨髓瘤产品来那度胺、白血病用药达沙替尼、糖尿病用药Diapin和23价肺炎疫苗的开发权，我们也可以借鉴这种模式。我们也鼓励药厂收购北京的研究所或者北京的研究所占有唐山医药企业的一定比例的股份，以弥补唐山医药企业自身研发能力不强的问题。
（3）引入医药专业的职业经理人，有技术背景、深谙药品研发而不仅仅是生产，组建专家顾问团队。
从历史上看，实现近代企业制度向有利于技术创新的现代企业制度转变的，主要是那些从事技术出身的企业家，他们在技术创新的企业内部化、制度化方面起到了先导和示范的作用，从而推动了技术创新的交互出现和模仿浪潮。今天世界上一些著名大公司，如西门子、福特、杜邦等公司的创办人都是技术专家、技术人员或著名科学家。科技型企业家能够在先进技术与市场需求上进行有效的沟通，懂得如何选择与开发先进技术，怎样组织生产与管理，使各种生产要素与生产条件得到科学的组合，然后在最大程度上满足市场，也许董事长并不一定是医药领域的专家，但是我们可以退居幕后，聘请精通医药领域的总经理来管理企业，这就是企业管理中的委托-代理模型，我们对总经理要进行授权，其在产品立项开发、仪器购买等方面有一定的自主权。企业家投入厂房、资金等物化的东西，收获的是经营利润；职业经理人投入的是管理才能，收获的是薪金和更丰富的才能。过去唐山的医药企业在聘请职业经理人的过程中倾向其有销售背景，是营销方面的专家。而对于没有自己的销售网络依赖于产品招商模式的企业来说，好的产品才是最重要的，因此，对于总经理是否精通研发，有比较强的技术背景个人感觉是更加重要的，纵观最近几年医药领域的发展，但凡是比较重视销售技巧，而忽略新产品开发的公司，其持久性就差一些，甚至是昙花一现，例如：曾经的海王制药、东盛药业、三精制药、汇仁制药等。反而是那些我们在电视上几乎看不到其广告的医药企业，其业绩在持续的增长，而且非常稳定，而且不用费劲心思整天考虑什么各种销售的技巧。例如：恒瑞医药、双鹭药业、现代制药、海思科、恩华药业等都是靠独特过硬的产品而占有一席之地，因此，只有技术型管理者才会更加重视产品的开发，才会使医药企业获得持久的生命力。
唐山的有雄厚的工业基础，毗邻京津，有地理区位优势，特别是十八大以后制定了京津冀一体化战略，唐山将很好的融入这个1 h的经济圈，京津的高科技的“外溢效应”将很好的使唐山受益，唐山的生物医药产业给自己把脉，找准自己存在的问题，按照高科技公司的定位和标准来经营医药企业，重视技术研发投入和科技人才的引进，重视创新、重视对世界医药市场趋势的把握，则唐山的生物医药企业一定会凤凰涅槃，浴火重生，焕发出新的生机。
参考文献
[1] 董莉，王哲.河北省医药产业集群竞争力评价[J].中国药房，2011，22（25）：2308-2010.
[2] 孙春梅，褚淑珍.基于产业生命周期理论探讨我国医药产业发展[J].上海医药，2011，32（4）：193-195.
[3] 张冶然，刁天喜.日本生物医药产业发展现状与展望[J].产业与市场，2010，7（1）：141-142.
关键词：生物医药 产品研发 处方药 发展对策
中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）09（a）-0208-02
唐山毗邻京津、环绕渤海，是北方工业重镇，第二产业占比较高的经济结构在工业化的早期阶段以要素驱动为主的增长方式还是效果比较明显的，在工业化后期，唐山就显出了经济增长后劲不足的问题。世界科技正在日新月异的变化，以新能源、新材料、生物医药、电子信息、高端装备制造为代表的新的增长极在经济发展中的推动作用越发明显，生物医药产业号称“永不衰败的朝阳产业”，是典型的“通用产业”，唐山目前拥有生物医药企业13家，但是进入全国百强的只有1家，而同省的石家庄市却有至少4家单位进入了全国医药工业百强名单，这和唐山的经济地位是不太相符的。我们认为造成的原因有以下几个方面。
（1）唐山的生物医药企业普遍不重视研发，缺乏化学合成原料药能力。
世界知名的药企其年均研发投入都不低于营销收入的15%。对于中国制药企业而言，虽然这些年来有所进步，但整体而言研发投入依然远低于西方发达国家水平。据CFDA南方医药经济研究所的报告，2012年全国制药行业的平均研发投入仅占销售收入的1.62%。唐山的大部分药厂不是很重视研发[1]，笔者也走访过一些企业，老板普遍感觉药品研发的周期比较长，而且相当一部分要做临床试验，投入也比较大，因此，对于搞开发一般都是不很热衷，这样就形成了一种不好的循环。没有新产品利润就低，利润低就造成积累低没有资金去搞新产品开发，唐山任何一家药厂都没有自己的研究所，也很少从研究所购买品种，唐山毗邻京津这些科技较为发达的地区，北京有中国医学科学院药物研究所，军事医学科学院，还有北大、清华等大学的药学院，而民营的药物研究所更是星罗棋布，天津也有天津大学和南开大学的药学院及天津药物研究院等，我们没有利用整合这些资源，去购买拳头产品，或者聘请相关的专家作为技术顾问，组建自己的药物研究所。
另外唐山的生物医药企业几乎没有自己的合成原料药的车间或能力，这就使得产品在申报注册的时候，原料药不得不从外面买，而很多新药需要制剂和原料药一同申报，这就限制了唐山本地药企的研发能力。
通过将唐山的药厂和城市级别差不多的烟台、常州、连云港、扬州等城市的医药企业的药厂的产品进行对比分析（见表1、表2）。
通过以上资料我们可以看出，唐山的药厂几乎都是一些老产品，产品附加值低，中药所占比例过大，而烟台、常州等城市药厂的产品产品附加值高，化药三类新药占比高，部门有自己的专利，西药占比高。
（2）唐山医药企业大部分是OTC类产品，处方药治疗大病药少，缺乏现代剂型。
通过研究上面表格的产品结构我们还发现唐山药厂的产品几乎都集中在非处方药，临床治疗主要针对感冒、胃肠炎等常见病，销售策略依赖于电视广告或者搞活动。其实非处方药在市场中始终不是主力，而且广告促销的费用在逐年上涨，而网络等新媒体的出现使大家对于电视的关注度降低，而我国发病率高的疾病，如：恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病、呼吸系统疾病、乙肝、艾滋病、老年痴呆、小儿肺炎以及一些精神类疾病如失眠、抑郁等科室的用药唐山的医药企业很少涉足[2]。对于新的剂型，例如：缓控释制剂、分散片、泡腾片、气雾剂、滴丸、很少涉及，几乎都是传统剂型。全国许多医药很多的拳头产品也不是原始创新，而是采用me-better战略，对传统的剂型进行改造，例如：天士力的复方丹参滴丸对复方丹参片进行改造，单品的销售额已经接近23亿，康缘药业早期的主要品种桂枝茯苓胶囊也是传统中药的剂型改造品种，我们在产品创新方面，没有涉足3类新药，也同样没有涉足改剂型申报的5类新药。
（3）缺乏技术型管理者。
知识经济时代使专家依赖经理人员的传统关系正迅速转变为经理人员依赖专家的现代关系，传统的经理人员正在逐渐丧失他们在制定决策方面的垄断权，企业家主导类型开始由管理类的经理型企业家向知识类的专家型企业家转换。我国正从传统的制造大国向制造强国和研发强国迈进，整体技术水准正在不断地深化。在这个过程中，生物医药企业的产品要求的技术含量会越来越高，也就要求企业管理者具备更高的技术水平，技而优则管会成为一种趋势。医药是一个高技术产业，但不代表任何一家生物医药企业都是高新技术企业，他的竞争并不是在于成本的竞争，而是在于技术和创新研发的竞争，靠铺天盖地的广告同样对于医药行业也并不是屡试不爽。哈尔滨三厂和六厂的广告模式虽然能够在短期内获得一定的繁荣景象，但是持久性有待观察。唯有针对医院的处方药才能获得持久的生命力，因此医药企业的管理者需要对技术非常敏感，对研发较为精通，对创新和新产品开发非常的重视，对于高技术人才的需求求贤若渴。如果我们认真研究全国制药百强企业或者知名上市公司的高层管理人员，我们会发现几乎都是药学科班出身，属于技术型专家。对于研发很热衷，有自己的药物研究所，而且不盲目多元化。
今天世界上一些著名大公司， 如西门子公司、福特公司、杜邦公司的创办人都是技术专家、技术人员或著名科学家。另外唐山的生物医药企业的管理者很多是从煤炭造纸或者钢铁行业通过兼并一些老的国企而涉足医药行业，董事长几乎没有医药技术背景，而且对于高薪聘请医药技术人才又不舍得投资，在人力资源上走低成本战略，即使聘请医药职业经理人也注重其销售能力，追求立竿见影的效果。 如何解决唐山生物医药产业所存在的一些问题，提高企业产品的附加值，我们认为可以从以下几个方面入手。
（1）在现有的产品结构基础上研发或者引进新的品种，向大病用药上过渡。
我们不主张建立新的药厂，因为我们现在不缺产能，不缺设备，这些都不能构成企业的核心竞争力，我们缺的是高科技的产品，缺的是研究能力。未来5年全球有1288个专利药物陆续到期，将给全球非专利药增加1000亿美元的市场份额；特别是一些跨国药企专利过期的重磅炸弹级药物，我们在保护期到期前1年就开始研制，一旦保护期过就开始申报，率先上市，像唐山的这些医药企业以中小药企为主，发展的策略应该是在一两个专业细分领域上找到自己的落脚点，准确的定位，而不要面面俱到，因为中小药企不可能有更多的钱去做更多的东西，所以只要在某个细分领域上做专、做强，才能在激烈的市场竞争中找到自己的落脚点。在产品结构上要让处方药占据一定的比例，心脑血管用药、糖尿病用药、抗免疫排斥用药要有所涉足，另外，唐山的药企可以在新型的输药系统药物传递技术上下功夫，将原来的品种改造成更加先进现代的剂型，按照5类新药去申报，这种研究新药的方法，具有研发周期短，投入小，风险低的优点，相对也比较安全。
（2）在资金和技术力量比较薄弱的时期，合作研发是一种更加快捷、性价比更高的方式。
战略联盟是最近国际上新兴的竞争模式和经营理念，它是指两个或以上的企业，为实现其特点的战略目标，通过契约、协议而结成的优势相长，风险共担、要素多向流动、组织松散结合的一种新型经营方式，其本质是一种基于非零和合作博弈过程的组织制度创新[3]。战略联盟的价值创造有多种来源，这些来源包括规模经济、有效的风险管理，有效的进入市场和从合伙人处学习以帮助公司减少交易费用，应变不确定环境，减少组织对其不受其控制资源的依赖性，唐山的医药企业可以和大学建立联合实验室，弥补自己技术研发能力的不足。
药厂自己建立研究所买设备，招相关的人员周期比较长，而且唐山在吸引人才方面远没有北京有优势，因此，与研究所组成战略联盟是一种比较快速切入的方法。北京双鹭药业通过和卡文迪许、加拿大PNUVAX、美国DIAPIN等公司合作，双鹭药业获得了抗骨髓瘤产品来那度胺、白血病用药达沙替尼、糖尿病用药Diapin和23价肺炎疫苗的开发权，我们也可以借鉴这种模式。我们也鼓励药厂收购北京的研究所或者北京的研究所占有唐山医药企业的一定比例的股份，以弥补唐山医药企业自身研发能力不强的问题。
（3）引入医药专业的职业经理人，有技术背景、深谙药品研发而不仅仅是生产，组建专家顾问团队。
从历史上看，实现近代企业制度向有利于技术创新的现代企业制度转变的，主要是那些从事技术出身的企业家，他们在技术创新的企业内部化、制度化方面起到了先导和示范的作用，从而推动了技术创新的交互出现和模仿浪潮。今天世界上一些著名大公司，如西门子、福特、杜邦等公司的创办人都是技术专家、技术人员或著名科学家。科技型企业家能够在先进技术与市场需求上进行有效的沟通，懂得如何选择与开发先进技术，怎样组织生产与管理，使各种生产要素与生产条件得到科学的组合，然后在最大程度上满足市场，也许董事长并不一定是医药领域的专家，但是我们可以退居幕后，聘请精通医药领域的总经理来管理企业，这就是企业管理中的委托-代理模型，我们对总经理要进行授权，其在产品立项开发、仪器购买等方面有一定的自主权。企业家投入厂房、资金等物化的东西，收获的是经营利润；职业经理人投入的是管理才能，收获的是薪金和更丰富的才能。过去唐山的医药企业在聘请职业经理人的过程中倾向其有销售背景，是营销方面的专家。而对于没有自己的销售网络依赖于产品招商模式的企业来说，好的产品才是最重要的，因此，对于总经理是否精通研发，有比较强的技术背景个人感觉是更加重要的，纵观最近几年医药领域的发展，但凡是比较重视销售技巧，而忽略新产品开发的公司，其持久性就差一些，甚至是昙花一现，例如：曾经的海王制药、东盛药业、三精制药、汇仁制药等。反而是那些我们在电视上几乎看不到其广告的医药企业，其业绩在持续的增长，而且非常稳定，而且不用费劲心思整天考虑什么各种销售的技巧。例如：恒瑞医药、双鹭药业、现代制药、海思科、恩华药业等都是靠独特过硬的产品而占有一席之地，因此，只有技术型管理者才会更加重视产品的开发，才会使医药企业获得持久的生命力。
唐山的有雄厚的工业基础，毗邻京津，有地理区位优势，特别是十八大以后制定了京津冀一体化战略，唐山将很好的融入这个1 h的经济圈，京津的高科技的“外溢效应”将很好的使唐山受益，唐山的生物医药产业给自己把脉，找准自己存在的问题，按照高科技公司的定位和标准来经营医药企业，重视技术研发投入和科技人才的引进，重视创新、重视对世界医药市场趋势的把握，则唐山的生物医药企业一定会凤凰涅槃，浴火重生，焕发出新的生机。
参考文献
[1] 董莉，王哲.河北省医药产业集群竞争力评价[J].中国药房，2011，22（25）：2308-2010.
[2] 孙春梅，褚淑珍.基于产业生命周期理论探讨我国医药产业发展[J].上海医药，2011，32（4）：193-195.
[3] 张冶然，刁天喜.日本生物医药产业发展现状与展望[J].产业与市场，2010，7（1）：141-142.