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摘 要：“一带一路”战略给我国企业发展出口贸易提供了一个良好的环境，而泰国是“一路”的重要沿线国，广西中小企业应把握住这次机遇，进一步发展对泰贸易。通过了解目前广西对泰国出口贸易的情况，分析国内外环境和广西中小企业的自身条件，结合“一带一路”带来的相关优惠政策，为广西中小企业发展对泰国出口贸易提出产品、资金、品牌和信息获取等方面的建议。
关键词：一带一路 广西中小企业 出口贸易 泰国
“一带一路”是国家2013年相继提出的一项长期的国家级顶层经济战略。战略的提出，将加强中国与其他国家的经济联系与贸易合作，有利于推动世界经济的稳定增长，实现各国间互利互惠，合作共赢。广西是有机衔接“一带”与“一路”的重要门户，泰国是“一路”的重要沿线国，在两国贸易往来愈发密切的今天，中小企业数量占比超过99%的广西该如何把握优势，积极发展对泰国的出口贸易，实在值得探寻。
一、广西对泰国出口贸易现状
1.近年广西出口泰国贸易的总体态势。东盟是广西连续十五年来最大的贸易伙伴，其中泰国是广西在东盟十国中的第二大出口对象国。近年，广西向泰国出口基本呈现平稳上升趋势。据南宁海关统计，广西对泰国出口贸易额由2010年的1.17亿美元增长到2015年的2.52亿美元，增长115%。其中，2013年到2014年间因国际市场需求萎缩，中国经济整体放缓影响，广西出口下滑，其中，2013年广西对泰国出口额为2.06亿美元，同比下降8.7%；2014年广西对泰国出口额为1.54亿美元，同比下降26.4%，到2015年才明显回升。
2.主要出口商品类型。广西向泰国出口的商品主要是机电产品和各种原材料，具体为推土机等工程机械、制糖机器等机械产品和铝及其制品、塑料及其制品、肥料、磷酸、多磷酸、滑石、钛的氧化物等。由此可见，广西向泰国出口的商品以劳动密集型产品和初级产品为主，品类比较单一，缺乏具有广西地方特色和展现区位优势的产品，出口商品结构低端化，易受国际汇率变动和目标市场变化的影响，缺乏国际竞争力。
二、广西中小企业对泰国出口贸易的优劣势分析
1.广西中小企业的优势。
1.1国内政策扶持，国外政府支持。“一带一路”战略推行以来，国家不断出台政策扶持中小企业发展，如：《中国人民银行关于开办支小再贷款支持扩大小微企业信贷投放的通知》（银发[2014]90号）；《国家税务总局关于认真做好小型微利企业所得税优惠政策贯彻落实工作的通知》（税总发〔2015〕108号）。广西也有不少政策文件旨在加强对中小企业的管理，促进出口贸易的发展，如：广西工信部、财务部每年下发的《关于做好广西自治区中小企业发展专项资金项目申报工作的通知》；2016年南宁市委、市政府印发的《南宁市关于深入实施创新驱动发展战略的实施方案》（南办发〔2016〕106号），其中提到要引导中小企业积极开展科技创新活动，推动科技型中小企业发展，并计划到2020年，形成10个以上自治区级中小企业公共技术服务平台。
泰国政府积极回应了我国提出的“一带一路”战略。2014年底，泰国政府推出设立五个边境经济特区的战略，与“一路”发展战略对接。2016年，中泰“两国四园”在广西举行联合推介会，这次合作给企业发展双边贸易提供了一个新平台。泰方的积极态度给广西中小企业提供了一个和平有利的政治环境。来自泰国的政治风险降低，在一定程度上有助于广西中小企业对泰国出口的稳定健康发展。
1.2亚投行和丝路基金的资金支持。2014年由中国发起倡議的亚投行成立，泰国是首批意向创始成员国之一。亚投行给亚洲地区的基础设施建设提供资金援助。亚投行的成立将有助于推动人民币的国际化进程，简化广西中小企业的贸易结算过程，加速由“人民币—美元—泰铢”向“人民币—泰铢”的转变，有效节省企业的兑换成本，提高出口效率。2014年丝路基金正式开始运行，国家共出资400亿美元，为“一带一路”沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供投、融资支持。2015年，建行与广西区政府联合发起四支丝路产业发展基金，将陆续投入不少于3500亿元在各项目建设领域，支持广西企业发展对外出口。
1.3基建愈加完善，出口愈加便利。目前，“一带一路”着重于基础设施建设。基础设施建设的完善，有助于国家间的互联互通，深化合作。2015年底，中泰铁路工程正式启动，铁路以云南省为始，到泰国中部为止，途经泰国10个府。中泰铁路建成后，将便利广西中小企业的货物出口，降低交通成本，两地信息交流更为直接顺畅。广西也已建成钦州港经济技术开发区，内设钦州保税港区。保税港实施保税、退税、免税的特殊政策，以减少企业的出口成本，提高出口效率，吸引更多企业发展出口贸易。
2.广西中小企业的劣势。
2.1出口产品附加值低，缺乏国际竞争力。国家一直大力推进科技创新合作，对大型科技企业进行资金援助，鼓励更多的科技型企业“走出去”。然而我国大部分中小企业都存在技术落后、人才短缺、缺乏自主创新意识等通病，广西中小企业尤为严重，没有技术研发部门，缺乏核心技术，向泰国出口的产品以低端技术产品为主，原料类产品占比重高，产品附加值低，在国际市场上缺乏竞争力。
2.2企业资金供不应求，银行惜贷现象严重。资金是中小企业运行的第一要素，但如何获得资金是企业要面对的头号难题。企业要把握“一带一路”的机遇、发展出口需要强大的资金后援，但由于资金来源渠道单一，主要以从银行取得贷款为主，私募的融资成本又高，银行和其他金融机构对中小企业的惜贷现象严重，导致广西中小企业融资难，资金需求难以得到满足，极大地削弱了中小企业发展出口贸易的积极性。
2.3企业品牌意识薄弱，跟风模仿现象不断。“一带一路”战略下，国家更推崇进行出口的企业拥有独立的品牌，出口品质优良、附加值高的产品，在国际贸易市场上树立良好口碑，使中国产品形象由“中国制造”向“中国智造”转变。泰国也是一个重视专利权的国家，有严格的法律保护专利产品。而广西中小企业品牌意识薄弱，跟风模仿现象严重，出口产品向来以低价格优势取胜，企业常将产品质量要求降低，偷工减料情况时有出现。在泰国市场，这种损害企业信誉，破坏品牌形象的行为对出口贸易和企业的长远发展百害而无一利。 2.4泰国信息获取困难，信息真实性难保证。要发展对泰国的出口贸易，必须更全面地了解泰国。但是企业对泰国的信息资料很难知之完整：信息的来源渠道少，信息流通慢，得来的信息真实性难以保证。在对泰国法律、市场情况等信息获取有限的情况下，广西中小企业难以有针对性地制定出有效的出口方案。
2.5中国负面新闻增多，泰国“厌华”情绪兴起。近年来，泰国逐渐兴起了一股“厌华”的情绪浪潮。原因有三：一是随着到泰国旅游的中国游客增多，部分游客的不文明行为引起了泰国民众形成中国人普遍素质低下的认知；二是近年来愈加多中国人和中国企业来到泰国投资设厂，使部分泰国人认为这是中国经济入侵的一种手段；三是泰国媒体对中国的有关报道以负面居多，泰国民众易受负面报道影响，从而导致不满情绪升温。这股来自泰国人民内部的情绪浪潮，是中国企业前进的阻力，对企业发展出口十分不利，将直接影响到泰国企业和消费者是否选择或继续选择与中国企业合作、购买中国产品。
三、发展广西中小企业对泰国出口贸易的几点建议
1.调整出口产品结构，提高科技产品比重。调整出口产品结构需要政府的引导和中小企业的自身努力。目前广西初级产品出口占比大，科技型产品占比小，要着力于提高科技产品的出口量。一方面，政府可以通过税率的调整，加大对技术产品的出口退税力度，鼓励科技型中小企业的发展。另一方面，企业需要进行产品创新升级，出口具有壮族特色和符合泰国市场需求的产品。企业还应多招揽通晓中泰两国知识的人才，也可与高校合作，培养科技型人才。人才是企业创新进步的核心力量，只有引进更多人才，才能生产、出口更多的科技型产品。
2.加大银行融资支持，提供政府资金保障。解决资金困难问题，需要从政府、金融机构双向出发。政府方面，首先要加大对中小企业的财政补贴，完善出口退税制度，建立促进出口的专项资金。其次落实已出台的政策，让企业第一时间享受到政策带来的优惠，制定更优化的出口贸易战略。银行方面，首先地方性商业银行应结合地方特点，加强银行信贷投放体系建立。其次根据反馈信息，创新升级金融产品，优化完善担保体系，提高融资服务水平。最后选择有发展潜力、技术性中小企业，加大资金投放力度，提供出口信用保险，保障企业出口贸易信贷融资需求。
3.提高自主品牌意识，打响品牌知名度。品牌是企业的门面，是合作商或消费者对产品的第一印象。广西中小企业要让自己的产品在泰国市场占有一席之地，树立品牌、打响品牌是非常重要的一步。首先，广西中小企业要转变产品理念，更注重出口产品的质量问题，把好质量关，严防劣质产品流向泰国市场，扭转目前泰国人对中国产品普遍形成的便宜劣质的印象。其次，企业应结合泰国市场的实际需求，拓展销售渠道，寻找更有利的市场定位。最后，中小企业要多参加如东盟博览会之类的产品展览会，通过多种渠道向泰方企业进行产品宣传，打响品牌知名度。
4.完善官方信息系统，拓宽信息来源渠道。贸易信息对称，有利于中小企业了解贸易市场动向，制定出口战略。因此，政府应该运用互联网等信息传播工具，建立一套全面的信息系统，及时更新信息，确保信息真实性。企业也应派员工到泰国进行实地调研，了解当地需求，搜集更多产品信息和市场动态。
四、结语
广西中小企业资金薄弱、产品创新能力低下等问题是阻碍出口的内部因素，金融机构对中小企业惜贷、泰国出现“厌华”声音等现象是阻碍出口的外部因素，而“一带一路”提出后产生了很多利于两国经济交流发展的合作，使企业对泰出口愈发便利，但要获得进一步发展还需要政府、金融机构和企业的通力合作，扩大出口，打响品牌，完成出口产品结构升级，实现由传统出口企业向科技型出口企业的转变。
参考文献：
[1]唐卉.广西与泰国经贸合作现状及对策建议[J].东南亚纵横，2016（4），63-68.
[2]汤国富.中国企业在泰国的直接投资研究[D].哈尔滨：哈尔滨工程大学，2008.
[3]中国人民银行.关于开办支小再贷款支持扩大小微企业信贷投放的通知[Z].2014-3-21.
[4]国家税务总局.关于认真做好小型微利企业所得税优惠政策贯彻落实工作的通知[Z].2015-9-9.
[5]广西工业和信息化委员会，广西财务部.关于做好2017年广西自治区中小企业发展专项资金项目申报工作的通知[Z].2016-10-24.
[6]南宁市委员会，南宁市政府.关于深入实施创新驅动发展战略的实施方案[Z].2016-12-9.
[7]南宁海关.统计资料[EB/OL]. http：//nanning.customs.gov.cn， 2017-1-8.
[8]《习近平讲述“一带一路”》，党建网，http：//www.dangjian.cn.
关键词：一带一路 广西中小企业 出口贸易 泰国
“一带一路”是国家2013年相继提出的一项长期的国家级顶层经济战略。战略的提出，将加强中国与其他国家的经济联系与贸易合作，有利于推动世界经济的稳定增长，实现各国间互利互惠，合作共赢。广西是有机衔接“一带”与“一路”的重要门户，泰国是“一路”的重要沿线国，在两国贸易往来愈发密切的今天，中小企业数量占比超过99%的广西该如何把握优势，积极发展对泰国的出口贸易，实在值得探寻。
一、广西对泰国出口贸易现状
1.近年广西出口泰国贸易的总体态势。东盟是广西连续十五年来最大的贸易伙伴，其中泰国是广西在东盟十国中的第二大出口对象国。近年，广西向泰国出口基本呈现平稳上升趋势。据南宁海关统计，广西对泰国出口贸易额由2010年的1.17亿美元增长到2015年的2.52亿美元，增长115%。其中，2013年到2014年间因国际市场需求萎缩，中国经济整体放缓影响，广西出口下滑，其中，2013年广西对泰国出口额为2.06亿美元，同比下降8.7%；2014年广西对泰国出口额为1.54亿美元，同比下降26.4%，到2015年才明显回升。
2.主要出口商品类型。广西向泰国出口的商品主要是机电产品和各种原材料，具体为推土机等工程机械、制糖机器等机械产品和铝及其制品、塑料及其制品、肥料、磷酸、多磷酸、滑石、钛的氧化物等。由此可见，广西向泰国出口的商品以劳动密集型产品和初级产品为主，品类比较单一，缺乏具有广西地方特色和展现区位优势的产品，出口商品结构低端化，易受国际汇率变动和目标市场变化的影响，缺乏国际竞争力。
二、广西中小企业对泰国出口贸易的优劣势分析
1.广西中小企业的优势。
1.1国内政策扶持，国外政府支持。“一带一路”战略推行以来，国家不断出台政策扶持中小企业发展，如：《中国人民银行关于开办支小再贷款支持扩大小微企业信贷投放的通知》（银发[2014]90号）；《国家税务总局关于认真做好小型微利企业所得税优惠政策贯彻落实工作的通知》（税总发〔2015〕108号）。广西也有不少政策文件旨在加强对中小企业的管理，促进出口贸易的发展，如：广西工信部、财务部每年下发的《关于做好广西自治区中小企业发展专项资金项目申报工作的通知》；2016年南宁市委、市政府印发的《南宁市关于深入实施创新驱动发展战略的实施方案》（南办发〔2016〕106号），其中提到要引导中小企业积极开展科技创新活动，推动科技型中小企业发展，并计划到2020年，形成10个以上自治区级中小企业公共技术服务平台。
泰国政府积极回应了我国提出的“一带一路”战略。2014年底，泰国政府推出设立五个边境经济特区的战略，与“一路”发展战略对接。2016年，中泰“两国四园”在广西举行联合推介会，这次合作给企业发展双边贸易提供了一个新平台。泰方的积极态度给广西中小企业提供了一个和平有利的政治环境。来自泰国的政治风险降低，在一定程度上有助于广西中小企业对泰国出口的稳定健康发展。
1.2亚投行和丝路基金的资金支持。2014年由中国发起倡議的亚投行成立，泰国是首批意向创始成员国之一。亚投行给亚洲地区的基础设施建设提供资金援助。亚投行的成立将有助于推动人民币的国际化进程，简化广西中小企业的贸易结算过程，加速由“人民币—美元—泰铢”向“人民币—泰铢”的转变，有效节省企业的兑换成本，提高出口效率。2014年丝路基金正式开始运行，国家共出资400亿美元，为“一带一路”沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等与互联互通有关的项目提供投、融资支持。2015年，建行与广西区政府联合发起四支丝路产业发展基金，将陆续投入不少于3500亿元在各项目建设领域，支持广西企业发展对外出口。
1.3基建愈加完善，出口愈加便利。目前，“一带一路”着重于基础设施建设。基础设施建设的完善，有助于国家间的互联互通，深化合作。2015年底，中泰铁路工程正式启动，铁路以云南省为始，到泰国中部为止，途经泰国10个府。中泰铁路建成后，将便利广西中小企业的货物出口，降低交通成本，两地信息交流更为直接顺畅。广西也已建成钦州港经济技术开发区，内设钦州保税港区。保税港实施保税、退税、免税的特殊政策，以减少企业的出口成本，提高出口效率，吸引更多企业发展出口贸易。
2.广西中小企业的劣势。
2.1出口产品附加值低，缺乏国际竞争力。国家一直大力推进科技创新合作，对大型科技企业进行资金援助，鼓励更多的科技型企业“走出去”。然而我国大部分中小企业都存在技术落后、人才短缺、缺乏自主创新意识等通病，广西中小企业尤为严重，没有技术研发部门，缺乏核心技术，向泰国出口的产品以低端技术产品为主，原料类产品占比重高，产品附加值低，在国际市场上缺乏竞争力。
2.2企业资金供不应求，银行惜贷现象严重。资金是中小企业运行的第一要素，但如何获得资金是企业要面对的头号难题。企业要把握“一带一路”的机遇、发展出口需要强大的资金后援，但由于资金来源渠道单一，主要以从银行取得贷款为主，私募的融资成本又高，银行和其他金融机构对中小企业的惜贷现象严重，导致广西中小企业融资难，资金需求难以得到满足，极大地削弱了中小企业发展出口贸易的积极性。
2.3企业品牌意识薄弱，跟风模仿现象不断。“一带一路”战略下，国家更推崇进行出口的企业拥有独立的品牌，出口品质优良、附加值高的产品，在国际贸易市场上树立良好口碑，使中国产品形象由“中国制造”向“中国智造”转变。泰国也是一个重视专利权的国家，有严格的法律保护专利产品。而广西中小企业品牌意识薄弱，跟风模仿现象严重，出口产品向来以低价格优势取胜，企业常将产品质量要求降低，偷工减料情况时有出现。在泰国市场，这种损害企业信誉，破坏品牌形象的行为对出口贸易和企业的长远发展百害而无一利。 2.4泰国信息获取困难，信息真实性难保证。要发展对泰国的出口贸易，必须更全面地了解泰国。但是企业对泰国的信息资料很难知之完整：信息的来源渠道少，信息流通慢，得来的信息真实性难以保证。在对泰国法律、市场情况等信息获取有限的情况下，广西中小企业难以有针对性地制定出有效的出口方案。
2.5中国负面新闻增多，泰国“厌华”情绪兴起。近年来，泰国逐渐兴起了一股“厌华”的情绪浪潮。原因有三：一是随着到泰国旅游的中国游客增多，部分游客的不文明行为引起了泰国民众形成中国人普遍素质低下的认知；二是近年来愈加多中国人和中国企业来到泰国投资设厂，使部分泰国人认为这是中国经济入侵的一种手段；三是泰国媒体对中国的有关报道以负面居多，泰国民众易受负面报道影响，从而导致不满情绪升温。这股来自泰国人民内部的情绪浪潮，是中国企业前进的阻力，对企业发展出口十分不利，将直接影响到泰国企业和消费者是否选择或继续选择与中国企业合作、购买中国产品。
三、发展广西中小企业对泰国出口贸易的几点建议
1.调整出口产品结构，提高科技产品比重。调整出口产品结构需要政府的引导和中小企业的自身努力。目前广西初级产品出口占比大，科技型产品占比小，要着力于提高科技产品的出口量。一方面，政府可以通过税率的调整，加大对技术产品的出口退税力度，鼓励科技型中小企业的发展。另一方面，企业需要进行产品创新升级，出口具有壮族特色和符合泰国市场需求的产品。企业还应多招揽通晓中泰两国知识的人才，也可与高校合作，培养科技型人才。人才是企业创新进步的核心力量，只有引进更多人才，才能生产、出口更多的科技型产品。
2.加大银行融资支持，提供政府资金保障。解决资金困难问题，需要从政府、金融机构双向出发。政府方面，首先要加大对中小企业的财政补贴，完善出口退税制度，建立促进出口的专项资金。其次落实已出台的政策，让企业第一时间享受到政策带来的优惠，制定更优化的出口贸易战略。银行方面，首先地方性商业银行应结合地方特点，加强银行信贷投放体系建立。其次根据反馈信息，创新升级金融产品，优化完善担保体系，提高融资服务水平。最后选择有发展潜力、技术性中小企业，加大资金投放力度，提供出口信用保险，保障企业出口贸易信贷融资需求。
3.提高自主品牌意识，打响品牌知名度。品牌是企业的门面，是合作商或消费者对产品的第一印象。广西中小企业要让自己的产品在泰国市场占有一席之地，树立品牌、打响品牌是非常重要的一步。首先，广西中小企业要转变产品理念，更注重出口产品的质量问题，把好质量关，严防劣质产品流向泰国市场，扭转目前泰国人对中国产品普遍形成的便宜劣质的印象。其次，企业应结合泰国市场的实际需求，拓展销售渠道，寻找更有利的市场定位。最后，中小企业要多参加如东盟博览会之类的产品展览会，通过多种渠道向泰方企业进行产品宣传，打响品牌知名度。
4.完善官方信息系统，拓宽信息来源渠道。贸易信息对称，有利于中小企业了解贸易市场动向，制定出口战略。因此，政府应该运用互联网等信息传播工具，建立一套全面的信息系统，及时更新信息，确保信息真实性。企业也应派员工到泰国进行实地调研，了解当地需求，搜集更多产品信息和市场动态。
四、结语
广西中小企业资金薄弱、产品创新能力低下等问题是阻碍出口的内部因素，金融机构对中小企业惜贷、泰国出现“厌华”声音等现象是阻碍出口的外部因素，而“一带一路”提出后产生了很多利于两国经济交流发展的合作，使企业对泰出口愈发便利，但要获得进一步发展还需要政府、金融机构和企业的通力合作，扩大出口，打响品牌，完成出口产品结构升级，实现由传统出口企业向科技型出口企业的转变。
参考文献：
[1]唐卉.广西与泰国经贸合作现状及对策建议[J].东南亚纵横，2016（4），63-68.
[2]汤国富.中国企业在泰国的直接投资研究[D].哈尔滨：哈尔滨工程大学，2008.
[3]中国人民银行.关于开办支小再贷款支持扩大小微企业信贷投放的通知[Z].2014-3-21.
[4]国家税务总局.关于认真做好小型微利企业所得税优惠政策贯彻落实工作的通知[Z].2015-9-9.
[5]广西工业和信息化委员会，广西财务部.关于做好2017年广西自治区中小企业发展专项资金项目申报工作的通知[Z].2016-10-24.
[6]南宁市委员会，南宁市政府.关于深入实施创新驅动发展战略的实施方案[Z].2016-12-9.
[7]南宁海关.统计资料[EB/OL]. http：//nanning.customs.gov.cn， 2017-1-8.
[8]《习近平讲述“一带一路”》，党建网，http：//www.dangjian.cn.