安徽阜阳太和县的赵小玲高中毕业后与村里人南下广东打工，先后换过几个工厂，由于没有技术，无一技之长，只能从事流水线上繁琐简单的工作。工厂工作时间长，遇到加班，连续十多个小时得不到休息。收入虽有二三千，但除开生活费用，所剩无几，一年到头根本存不了几个钱。打工期间，小玲与同乡赵柱相识相恋，并于2009年回老家举行了婚礼。
　　有了孩子后，小玲回家在县城开了个日杂用品小店，一边经营一边照顾孩子。小店经营的都是大众化的商品，没有特色产品，小玲一直在寻找独一无二的产品，就在这时，她看到了商机。一天，一个年轻人来到店里询问有没有擦鞋纸，当时她不知道擦鞋纸是什么东西，有何用途，她赶紧追问，年轻人告诉她，擦鞋纸是一种使用简单，携带方便，外观时尚，经济实惠的擦鞋新产品，他在广东打工时用过。小玲忙问这个产品是哪里生产的，年轻人从包里拿出一个包装盒让她看，包装盒上有电话和地址。小玲感觉到这个产品正是自己苦苦寻找的， 特色产品，她马上给在广东的老公打电话，让他联系对方进货。赵柱联系蓝托安后，打款进了一箱货，直接发到县城。
　　2012年8月底，收到擦鞋纸，小玲把箱里附赠的宣传海报贴在门口，产品的实物图片和详细的文字说明吸引了不少的顾客。县城没有这类的产品，很多人感到很新奇，纷纷要求试一试产品的效果。小玲拿出一包擦鞋纸让他们试用，一用大家赞叹不已，纷纷掏钱购买。
　　当时正是夏末初秋，今年雨水多，天气转凉早。九月很多人就换上了皮鞋，这给擦鞋纸的销售提供了绝好的机会。小玲让父母帮着看店，她上街摆摊零售。零售2元一包，一包八片，能擦鞋八次，一次相当于才三毛钱。而在擦鞋摊擦双鞋要花费2元钱，冬天穿的长靴子收费高达5元，擦鞋纸价格的优势显而易见。
　　九月的销售很顺利，店里销售加上摆摊零售，仅10天就卖完了一箱货。小玲赶紧补了两箱货，并叫来弟弟一起销售。除了零售，还发展了多个代销点，每个代销点放上三五十包，售完电话通知送货结款。经过一段时间的宣传，擦鞋纸成了家喻户晓的畅销产品，特别是国庆前夕，销售更为火爆，很多家庭外出度假，擦鞋纸是必备品，买上二三十包随身带，产品轻便，不增加负重，用起来方便，一家大小都能用。
　　仅九月份，小玲销售两次补货，销售擦鞋纸4000包。随着气温进一步转凉，擦鞋纸的销量还会攀升，小玲计划再招聘两个业务员，发展更多的代销点，把擦鞋纸推销范围扩大皮鞋店、单位、酒店等地方，抓住秋冬黄金销售季节，大干一场。
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