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中高端家纺网购有发展
优雅100CEO陈腾华看好中高端家纺业网购市场。他说,选择做电子商务哪项垂直品类,应从以下几个角度选择:“一是市场规模足够大。家纺产品全国市场1万亿,是图书的30倍,比电器市场还要大;二是从零售概念看,上游供应商品牌集中度不高。从零售角度讲,上游供应商品牌太集中,不易获得谈判地位。而家纺市场上游供应商市场非常分散,1万亿市场中,大概两万家家纺企业,没有超级强的品牌,即使市场份额第一的罗莱家纺,全年销售额十几亿,仅占市场的千分之一。上游供应量分散,对于零售平台是很好的选择;三是用户对品牌的专注度不高。在家纺市场,用户对品牌关注度不高,往往是在商城看感觉。从这一点讲,有助于自有品牌的发展。”之所以定位中高端,是容易获得附加值:“中高端是个细分市场,但不是个小市场,随着人们消费升级,对舒适程度关注越来越高,中高端的市场规模越来越大。”
2011电子商务分水岭
进入2011年后,一直高歌猛进的B2C突然开始冒出“泡沫”、“洗牌年”等各类不看好的言论。从各种数据来看,市场份额似乎已经从诸侯乱战到大局初定。3C与各垂直类网站已经跑出冠军,占据的市场份额明显高于其它竞争对手,B2C网站的规模化效应显现,继续发展,这些名列前茅的企业将轻松整合更多资源击垮同业公司,占据过半以上市场份额。对此,乐淘副总裁陈虎表示:“今年是B2C转折年,也是B2C企业兴衰的分水岭,必须把握好时机。目前乐淘正在加紧市场布局、扩大渠道。”他强调,将竞争对手远远甩在后面才能占据绝对第一优势。
B2B要认准三个方向
B2B平台需要资源投入、长时间积累才能了解此行业,但是如今大部分的B2B网站没有资金做产品创新、引进人才,这决定行业网站像一个恶性循环的闭环,难以找到突破口;此外,风险投资喜欢求快速回报,等不了B2B网站长时间积累,所以不愿意投资B2B网站,也加剧了B2B网站获得资金的难度。
在此种情况之下,ECVV创始人陈栋认为,B2B要走出来,可以选择三个方向:“第一种出路是走专业化和垂直化路线,在一个细分的行业做深产业链上的服务;第二种出路是要朝交易环节发展。B2B多数是赚钱的,而B2C多数是赔钱的。2011年之后,B2C不会比B2B强多少,B2C因为渗透到了交易环节所以营业额会更大,但是随着电子商务环境的发展,B2B也有机会参与到交易环节,B2B那时也会出现赢家;第三种出路是转而做第三方运营。比如,现在有一些企业不懂B2B和B2C营销,而B2B有能力做这部分业务。”
优雅100CEO陈腾华看好中高端家纺业网购市场。他说,选择做电子商务哪项垂直品类,应从以下几个角度选择:“一是市场规模足够大。家纺产品全国市场1万亿,是图书的30倍,比电器市场还要大;二是从零售概念看,上游供应商品牌集中度不高。从零售角度讲,上游供应商品牌太集中,不易获得谈判地位。而家纺市场上游供应商市场非常分散,1万亿市场中,大概两万家家纺企业,没有超级强的品牌,即使市场份额第一的罗莱家纺,全年销售额十几亿,仅占市场的千分之一。上游供应量分散,对于零售平台是很好的选择;三是用户对品牌的专注度不高。在家纺市场,用户对品牌关注度不高,往往是在商城看感觉。从这一点讲,有助于自有品牌的发展。”之所以定位中高端,是容易获得附加值:“中高端是个细分市场,但不是个小市场,随着人们消费升级,对舒适程度关注越来越高,中高端的市场规模越来越大。”
2011电子商务分水岭
进入2011年后,一直高歌猛进的B2C突然开始冒出“泡沫”、“洗牌年”等各类不看好的言论。从各种数据来看,市场份额似乎已经从诸侯乱战到大局初定。3C与各垂直类网站已经跑出冠军,占据的市场份额明显高于其它竞争对手,B2C网站的规模化效应显现,继续发展,这些名列前茅的企业将轻松整合更多资源击垮同业公司,占据过半以上市场份额。对此,乐淘副总裁陈虎表示:“今年是B2C转折年,也是B2C企业兴衰的分水岭,必须把握好时机。目前乐淘正在加紧市场布局、扩大渠道。”他强调,将竞争对手远远甩在后面才能占据绝对第一优势。
B2B要认准三个方向
B2B平台需要资源投入、长时间积累才能了解此行业,但是如今大部分的B2B网站没有资金做产品创新、引进人才,这决定行业网站像一个恶性循环的闭环,难以找到突破口;此外,风险投资喜欢求快速回报,等不了B2B网站长时间积累,所以不愿意投资B2B网站,也加剧了B2B网站获得资金的难度。
在此种情况之下,ECVV创始人陈栋认为,B2B要走出来,可以选择三个方向:“第一种出路是走专业化和垂直化路线,在一个细分的行业做深产业链上的服务;第二种出路是要朝交易环节发展。B2B多数是赚钱的,而B2C多数是赔钱的。2011年之后,B2C不会比B2B强多少,B2C因为渗透到了交易环节所以营业额会更大,但是随着电子商务环境的发展,B2B也有机会参与到交易环节,B2B那时也会出现赢家;第三种出路是转而做第三方运营。比如,现在有一些企业不懂B2B和B2C营销,而B2B有能力做这部分业务。”