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智慧，是一种境界。
市场上最基本的现象是竞争和变化。必须要了解"变化"的规律，掌握"竞争"的优势，才能提高成功的几率。世间事物无不时刻在变化中，而事物的变化，是遵循着一些简单的规律的，如波浪起伏，周而复始。但无论如何变化，有些规律是永远不变的，例如生命与死亡。中华文化里被尊为群经之首、大道之源的《易经》就深悟其道，与西方市场学关于 4P之首"产品"(Product)的"周期"(Product Life Cycle)阐述(见图一)，有异曲同工之妙。
一家公司的未来业绩全赖新产品的成败。当新产品尚未推出时，若能预测未来的走势，有周详的策划，当会胜算在握。可惜不少公司对新产品的开发，单凭决策者一己的好恶而妄为，往往不曾深思熟虑，便大量投入资源，仓促地推出市场，犯《孙子兵法》"先战而后求胜"的大忌，焉能不败?
其实这著名的"周期定律"，就是世间很多万事万物变化的基本规律。而变化是循序渐进的，每一个阶段都蕴含着宝贵的智慧。《易经》的"乾"卦给予我们宝贵的启示：
第一阶段：潜龙勿用
隐蔽着的、未露痕迹的英雄人物，在条件未成熟时，既不能轻易显示才干，更不可轻易采取行动。所以一切新产品的策划，必须在极度秘密的情况下进行，千万不能透露未来的策略。商场如战场，知己知彼，百战百胜。
第二阶段：见龙在田
一个有才干且胸怀大志的人，开始崭露头角，虽然被人发现，但尚未登上能够发挥的位置上。这时，若能结识有权势的贵人，将有利于发展。推出新产品时，虽然开始越来越多人认识和接受，但若能配以"明星"效应，或"名牌"的协助，当事半功倍。
第三阶段：终日乾乾
胸怀大志的，必须努力不懈，时时警惕，小心谨慎，严格执行，绝不能粗心大意，避免犯错。凡新产品推出市场，尚未广被接纳时，绝对要避免负面的消息与形象，这需要非常谨慎地执行，并且要随机应变，避免和减少一切阻力和错误。
第四阶段：或跃在渊
事物发展到某一阶段，绝不会一帆风顺，必会面对一些风险与阻滞。这时，需要审时度势的智慧，小心选择进退之道。不盲目跟风，应在评估风险与能力后，稳健地跃进。新产品推出市场后，往往有一段"停滞反复"期，应小心评估风险与检讨市场策略，不应心焦冒进。
第五阶段：飞龙在天
当已掌握了实力，大权在握，如同龙飞天上，正是大展鸿图的时刻，若能结识权势才士，将更有利于发展。当产品已占有重要的市场，就可以考虑如何更上一层楼，发展其它项目和产品，甚至考虑收购合并，以壮大声势，逐鹿中原。第六阶段：亢龙有悔凡事物极必反，高处不胜寒。事物到了极点，就会回落。所以老子说："知止不殆，可以长久。"要知足，不然，就会有所悔恨。产品的周期也是一样，要明白产品的生命，无论多成功，也必有尽头，因此必须计划有新产品来替代。消费者尤其喜新厌旧，例如市面流行的电子产品，推出的时间不到数月，已成明日黄花。所以从事市场与营销的，一刻也不能怠慢。
图一把产品周期结合了"乾"卦的变易，可以看出在不同阶段的利润与营销的关系。从事市场营销的人士若能细品其中"易"，举一反三，自会有所得。如国内IT业的龙头大哥联想，如今"飞龙在天"，为了进一步发展国际市场，毅然与IBM签订了收购合并的协议，业内哗然，众皆拭目以待。更在思量，以联想的实力，是否能够鲸吞如此庞大的业务?
这个微妙的问题，很多人早已评论过。且让我们从中华智慧的《易经》来看看它的关键之处。唐朝魏征在著名的《谏太宗十思疏》里指出："求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。"联想若要称霸天下，必须要把它的"根本"、"泉源"与"德义"寻出，然后加以巩固，才能无后顾之忧。世上最大的敌人，往往是自己。且让我们问一些关键性问题：
1．柳传志先生在五十多岁高龄创业，经过十多年来南征北伐，其心态与动力如何?
2．每一个领袖最重要的任务是培养接班人，联想的接班人的道德修养与能力如何，
3．在上世纪八九个年代于国内兴起的企业，大多以机会主义与利益主义挂帅而起家，如今"天下大定"，公司里是否有健康的文化和信念用以维系员工的向心力与奋斗精神?
管理名著《基业长青》就指出世界知名的大公司如IBM、惠普(HP)等，其创业者都有一套严谨的信念与道德观，然后在成长与发展中，把它贯彻于公司的管理。IBM的座右铭是"思考"(THINK,)，并有三项牢固的基本信念："充分考虑个别员工、花很多时间让顾客满意、坚持到底把事情做好。"IBM把这种信念像宗教般制度化，以价值观为主导的管理，结果形成一家充满虔诚信徒的公司，所以才能称霸天下。此外，尚有贯彻一切决策的基本原则(意译如下)：
1．市场是动力的泉源。
2．全力以赴，提供优质的科技产品与服务。
3．为满足客户与股东利益而努力。
4．集中鼓励创意、慎防僵化、不断提升生产力。
5．高瞻远瞩、慎重思维、行动迅捷、急其所应急。
6．人才卓越，群策群力。
7．了解和重视员工与社会的需要。
再看中国的联想，它的公司文化与信念如何?是否仍处于传统的王朝文化? "宫廷"内的管治如何?政治是清明大治、知人善任，还是庸者当道、上下角力?在激烈的竞争下，况且面对盛极而衰的下坡，若联想的成长不曾在公司文化、愿景、与内部根基上下苦功，偶一不慎，可能会尾大不掉，加快"亢龙有悔"的来临。
中华智慧的管理哲学的要诀是培育"内功"，重修己与思维，所以儒家的理想境界是"内圣外王"；而西方的管理着重"外功"，精于细节与实践。若能中西结合智慧，修己律人，则逐鹿中原、功成在望。所谓"企业封顶"，跟管理层的修炼成正比，正是"行有不得，反求诸己"。管理与市场成败之道，存乎一心。(作者系罗伦科技有限公司总裁，中华智慧管理学会会长。)
(编辑：潦寒Iiaohan@vip．sohu．net，Iiaohan@cmmo．com．cn)
市场上最基本的现象是竞争和变化。必须要了解"变化"的规律，掌握"竞争"的优势，才能提高成功的几率。世间事物无不时刻在变化中，而事物的变化，是遵循着一些简单的规律的，如波浪起伏，周而复始。但无论如何变化，有些规律是永远不变的，例如生命与死亡。中华文化里被尊为群经之首、大道之源的《易经》就深悟其道，与西方市场学关于 4P之首"产品"(Product)的"周期"(Product Life Cycle)阐述(见图一)，有异曲同工之妙。
一家公司的未来业绩全赖新产品的成败。当新产品尚未推出时，若能预测未来的走势，有周详的策划，当会胜算在握。可惜不少公司对新产品的开发，单凭决策者一己的好恶而妄为，往往不曾深思熟虑，便大量投入资源，仓促地推出市场，犯《孙子兵法》"先战而后求胜"的大忌，焉能不败?
其实这著名的"周期定律"，就是世间很多万事万物变化的基本规律。而变化是循序渐进的，每一个阶段都蕴含着宝贵的智慧。《易经》的"乾"卦给予我们宝贵的启示：
第一阶段：潜龙勿用
隐蔽着的、未露痕迹的英雄人物，在条件未成熟时，既不能轻易显示才干，更不可轻易采取行动。所以一切新产品的策划，必须在极度秘密的情况下进行，千万不能透露未来的策略。商场如战场，知己知彼，百战百胜。
第二阶段：见龙在田
一个有才干且胸怀大志的人，开始崭露头角，虽然被人发现，但尚未登上能够发挥的位置上。这时，若能结识有权势的贵人，将有利于发展。推出新产品时，虽然开始越来越多人认识和接受，但若能配以"明星"效应，或"名牌"的协助，当事半功倍。
第三阶段：终日乾乾
胸怀大志的，必须努力不懈，时时警惕，小心谨慎，严格执行，绝不能粗心大意，避免犯错。凡新产品推出市场，尚未广被接纳时，绝对要避免负面的消息与形象，这需要非常谨慎地执行，并且要随机应变，避免和减少一切阻力和错误。
第四阶段：或跃在渊
事物发展到某一阶段，绝不会一帆风顺，必会面对一些风险与阻滞。这时，需要审时度势的智慧，小心选择进退之道。不盲目跟风，应在评估风险与能力后，稳健地跃进。新产品推出市场后，往往有一段"停滞反复"期，应小心评估风险与检讨市场策略，不应心焦冒进。
第五阶段：飞龙在天
当已掌握了实力，大权在握，如同龙飞天上，正是大展鸿图的时刻，若能结识权势才士，将更有利于发展。当产品已占有重要的市场，就可以考虑如何更上一层楼，发展其它项目和产品，甚至考虑收购合并，以壮大声势，逐鹿中原。第六阶段：亢龙有悔凡事物极必反，高处不胜寒。事物到了极点，就会回落。所以老子说："知止不殆，可以长久。"要知足，不然，就会有所悔恨。产品的周期也是一样，要明白产品的生命，无论多成功，也必有尽头，因此必须计划有新产品来替代。消费者尤其喜新厌旧，例如市面流行的电子产品，推出的时间不到数月，已成明日黄花。所以从事市场与营销的，一刻也不能怠慢。
图一把产品周期结合了"乾"卦的变易，可以看出在不同阶段的利润与营销的关系。从事市场营销的人士若能细品其中"易"，举一反三，自会有所得。如国内IT业的龙头大哥联想，如今"飞龙在天"，为了进一步发展国际市场，毅然与IBM签订了收购合并的协议，业内哗然，众皆拭目以待。更在思量，以联想的实力，是否能够鲸吞如此庞大的业务?
这个微妙的问题，很多人早已评论过。且让我们从中华智慧的《易经》来看看它的关键之处。唐朝魏征在著名的《谏太宗十思疏》里指出："求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。"联想若要称霸天下，必须要把它的"根本"、"泉源"与"德义"寻出，然后加以巩固，才能无后顾之忧。世上最大的敌人，往往是自己。且让我们问一些关键性问题：
1．柳传志先生在五十多岁高龄创业，经过十多年来南征北伐，其心态与动力如何?
2．每一个领袖最重要的任务是培养接班人，联想的接班人的道德修养与能力如何，
3．在上世纪八九个年代于国内兴起的企业，大多以机会主义与利益主义挂帅而起家，如今"天下大定"，公司里是否有健康的文化和信念用以维系员工的向心力与奋斗精神?
管理名著《基业长青》就指出世界知名的大公司如IBM、惠普(HP)等，其创业者都有一套严谨的信念与道德观，然后在成长与发展中，把它贯彻于公司的管理。IBM的座右铭是"思考"(THINK,)，并有三项牢固的基本信念："充分考虑个别员工、花很多时间让顾客满意、坚持到底把事情做好。"IBM把这种信念像宗教般制度化，以价值观为主导的管理，结果形成一家充满虔诚信徒的公司，所以才能称霸天下。此外，尚有贯彻一切决策的基本原则(意译如下)：
1．市场是动力的泉源。
2．全力以赴，提供优质的科技产品与服务。
3．为满足客户与股东利益而努力。
4．集中鼓励创意、慎防僵化、不断提升生产力。
5．高瞻远瞩、慎重思维、行动迅捷、急其所应急。
6．人才卓越，群策群力。
7．了解和重视员工与社会的需要。
再看中国的联想，它的公司文化与信念如何?是否仍处于传统的王朝文化? "宫廷"内的管治如何?政治是清明大治、知人善任，还是庸者当道、上下角力?在激烈的竞争下，况且面对盛极而衰的下坡，若联想的成长不曾在公司文化、愿景、与内部根基上下苦功，偶一不慎，可能会尾大不掉，加快"亢龙有悔"的来临。
中华智慧的管理哲学的要诀是培育"内功"，重修己与思维，所以儒家的理想境界是"内圣外王"；而西方的管理着重"外功"，精于细节与实践。若能中西结合智慧，修己律人，则逐鹿中原、功成在望。所谓"企业封顶"，跟管理层的修炼成正比，正是"行有不得，反求诸己"。管理与市场成败之道，存乎一心。(作者系罗伦科技有限公司总裁，中华智慧管理学会会长。)
(编辑：潦寒Iiaohan@vip．sohu．net，Iiaohan@cmmo．com．cn)