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瞄准方向，“炒”就炒最热的
有些人说，我也想赚快钱，可是产品出来了，还是销不动，或者没钱赚。出现这种问题的根源就是你缺乏方向感。一般而言，赚快钱大致有如下几种方向：
1．擦边球。
借知名品牌的影响，以相似、包含或含沙射影的方式来模仿跟随。从以前武侠小说的全庸，到化妆品行业的香港高露洁、香港宝洁，再到上海出的资生堂雅姿等等，打的都是擦边球。
2．广告跟随。
借目前电视广告最凶猛的产品，利用广告相似、产品一致性进行跟随。比如，蚁力神广告特别凶猛，于是有人就出了一个“谁用谁知道”的品牌，用赵本山的替身戴个帽子，包装上也是一群大蚂蚁，品牌、广告语一致，结果卖得热火朝天。
3．跨行业抢注。
当年“婷美”内衣非常火爆，娇兰就抢注了一个“婷美”化妆品，借用婷美的广告迅速占领市场。目前婷美内衣表现一般，可婷美化妆品一年却能销售一两个亿。与此类似，梦特娇化妆品、鄂鱼化妆品等等，都是这种跨行业抢注的例子。
4．为产品创新。
一般是将国外的现成产品率先引入国内，引导潮流。比如化妆品行业中出现的用装木糖醇的瓶装面膜；新出现的洗面盐等等，都是产品创新。但这种方式未知性较大，风险较高。
轻装前进，别被“专业”累死
有些跟随型企业，在跟踪市场热点时喜欢系列化与复杂化，美其名曰“比对手更专业”，结果往往是产品出来一大堆，好卖的不过一两个，成本升高，利润摊薄，也就失去了高利润、赚快钱的目的。
笔者的朋友想跟随一个广告打得很凶的药品品牌来做化妆品，产品出了100多个，包括功能性化妆品、洗液、护肤品等众多品类，结果一年算下来，包材、原料成本占了大头，辛苦一年也没赚到钱。这就是跟随不得法的典型教材。
任何品牌都有优势与劣势，跟随的重点是抓住其优势加以跟随，而不是全而模仿。借用药品品牌，你就专做功能性化妆品；借用国际品牌，你就跟随他最强的那个领域。跟随产品，不是强调专业，以简单的产品切入，得到认可后再增加产品结构，方是上上之选。
跟什么人，定什么价
零售价低点，给客户的利润空间高点，然后强力推动。价格定位就是这么简单吗?这种做法本身没有错误，错误的是你忽略了实际的市场竞争特点。
笔者以为，在确定价格之前，必须分产品、分阶段、分市场特点加以综合分析，才不会误入歧途。
对于只有我们可以模仿、别人很难轻易复制的产品，可以保持价格定位的一致性，结合被模仿对象的价格档次，根据消费者需求，保持合理的利润空间。在同一档次的范围内，界定产品价格策略比较容易，并保持一段时间内的稳定。
当然，产品的价格档次绝不能与被跟随产品相差太远。广州的一家企业模仿资生堂的产品，也挂靠了一家资生堂(香港)公司的招牌，将农村作为目标市场，价格定位低端，结果消费者普遍怀疑是假货，市场全面失败。
而对于除了自己、别人也能模仿的产品，则必须引入竞争定价的理念，分阶段界定产品价格：上市初期相对高价，保持利润；有人跟进后，迅速降低价格，保持优势；待价格探底时，果断淘汰。
想做婊子，就别立牌坊
许多厂家跟随时，往往自相矛盾：一边希望赚快钱，一边又受新的市场理论束缚，要做好终端运作，做好区域保护等等，既想做婊子又想立牌坊，最后吃力不讨好。
对于以跟随入市、希望建立自有品牌的人来说，这种做法无可厚非，对于只想赚钱、无力建立品牌的人来说，这就是作茧自缚。
有个朋友跟随了一个品牌，市场运作完全按照品牌建设方向执行，什么区域保护，终端促销，广告宣传都上了，就在即将获得收益的时候，一纸侵权官司来了，结果赔钱赚吆喝，什么都没得到。
一般而言，跟随产品的生命周期非常短暂，在有限的时间内卖给最多的人，是我们的策略。所以，哪些渠道的销售范围最广，是考虑的重点。如果能对被跟随产品进行渠道跟随，挤入同一渠道，也是不错的选择。
跟一跟，停一停
第一个原则，打了就跑。
对于面临产品被复制或产权有纠纷的人来说，赚快钱的最大忌讳就是抓住不放。古人的教诲说得好，“该撒手时且撒手，得饶人处且饶人”。好卖产品的跟随者绝对不只你一个，稍微有点起色，立即会产生更多的跟随者。当价格露底、无利可图时，就要学会舍弃，寻找新的增长点。
第二个原则，放大优势建立品牌。
快速跟随发展，能不能既赚钱又建立品牌呢?答案是肯定的。在众多跟随型产品当中，找到市场反映良好，又不会产生产权纠纷的加以强化，继而建立规范运营的体系与服务架构来建立品牌。前面提到的婷美就是如此。
以上关于赚快钱的点滴思考，是市场不成熟时的无奈之举，也是快速积累财富的有效手段之一。真诚希望这样的企业越来越少，也惟有如此，中国的品牌才会真正成熟起来。
有些人说，我也想赚快钱，可是产品出来了，还是销不动，或者没钱赚。出现这种问题的根源就是你缺乏方向感。一般而言，赚快钱大致有如下几种方向：
1．擦边球。
借知名品牌的影响，以相似、包含或含沙射影的方式来模仿跟随。从以前武侠小说的全庸，到化妆品行业的香港高露洁、香港宝洁，再到上海出的资生堂雅姿等等，打的都是擦边球。
2．广告跟随。
借目前电视广告最凶猛的产品，利用广告相似、产品一致性进行跟随。比如，蚁力神广告特别凶猛，于是有人就出了一个“谁用谁知道”的品牌，用赵本山的替身戴个帽子，包装上也是一群大蚂蚁，品牌、广告语一致，结果卖得热火朝天。
3．跨行业抢注。
当年“婷美”内衣非常火爆，娇兰就抢注了一个“婷美”化妆品，借用婷美的广告迅速占领市场。目前婷美内衣表现一般，可婷美化妆品一年却能销售一两个亿。与此类似，梦特娇化妆品、鄂鱼化妆品等等，都是这种跨行业抢注的例子。
4．为产品创新。
一般是将国外的现成产品率先引入国内，引导潮流。比如化妆品行业中出现的用装木糖醇的瓶装面膜；新出现的洗面盐等等，都是产品创新。但这种方式未知性较大，风险较高。
轻装前进，别被“专业”累死
有些跟随型企业，在跟踪市场热点时喜欢系列化与复杂化，美其名曰“比对手更专业”，结果往往是产品出来一大堆，好卖的不过一两个，成本升高，利润摊薄，也就失去了高利润、赚快钱的目的。
笔者的朋友想跟随一个广告打得很凶的药品品牌来做化妆品，产品出了100多个，包括功能性化妆品、洗液、护肤品等众多品类，结果一年算下来，包材、原料成本占了大头，辛苦一年也没赚到钱。这就是跟随不得法的典型教材。
任何品牌都有优势与劣势，跟随的重点是抓住其优势加以跟随，而不是全而模仿。借用药品品牌，你就专做功能性化妆品；借用国际品牌，你就跟随他最强的那个领域。跟随产品，不是强调专业，以简单的产品切入，得到认可后再增加产品结构，方是上上之选。
跟什么人，定什么价
零售价低点，给客户的利润空间高点，然后强力推动。价格定位就是这么简单吗?这种做法本身没有错误，错误的是你忽略了实际的市场竞争特点。
笔者以为，在确定价格之前，必须分产品、分阶段、分市场特点加以综合分析，才不会误入歧途。
对于只有我们可以模仿、别人很难轻易复制的产品，可以保持价格定位的一致性，结合被模仿对象的价格档次，根据消费者需求，保持合理的利润空间。在同一档次的范围内，界定产品价格策略比较容易，并保持一段时间内的稳定。
当然，产品的价格档次绝不能与被跟随产品相差太远。广州的一家企业模仿资生堂的产品，也挂靠了一家资生堂(香港)公司的招牌，将农村作为目标市场，价格定位低端，结果消费者普遍怀疑是假货，市场全面失败。
而对于除了自己、别人也能模仿的产品，则必须引入竞争定价的理念，分阶段界定产品价格：上市初期相对高价，保持利润；有人跟进后，迅速降低价格，保持优势；待价格探底时，果断淘汰。
想做婊子，就别立牌坊
许多厂家跟随时，往往自相矛盾：一边希望赚快钱，一边又受新的市场理论束缚，要做好终端运作，做好区域保护等等，既想做婊子又想立牌坊，最后吃力不讨好。
对于以跟随入市、希望建立自有品牌的人来说，这种做法无可厚非，对于只想赚钱、无力建立品牌的人来说，这就是作茧自缚。
有个朋友跟随了一个品牌，市场运作完全按照品牌建设方向执行，什么区域保护，终端促销，广告宣传都上了，就在即将获得收益的时候，一纸侵权官司来了，结果赔钱赚吆喝，什么都没得到。
一般而言，跟随产品的生命周期非常短暂，在有限的时间内卖给最多的人，是我们的策略。所以，哪些渠道的销售范围最广，是考虑的重点。如果能对被跟随产品进行渠道跟随，挤入同一渠道，也是不错的选择。
跟一跟，停一停
第一个原则，打了就跑。
对于面临产品被复制或产权有纠纷的人来说，赚快钱的最大忌讳就是抓住不放。古人的教诲说得好，“该撒手时且撒手，得饶人处且饶人”。好卖产品的跟随者绝对不只你一个，稍微有点起色，立即会产生更多的跟随者。当价格露底、无利可图时，就要学会舍弃，寻找新的增长点。
第二个原则，放大优势建立品牌。
快速跟随发展，能不能既赚钱又建立品牌呢?答案是肯定的。在众多跟随型产品当中，找到市场反映良好，又不会产生产权纠纷的加以强化，继而建立规范运营的体系与服务架构来建立品牌。前面提到的婷美就是如此。
以上关于赚快钱的点滴思考，是市场不成熟时的无奈之举，也是快速积累财富的有效手段之一。真诚希望这样的企业越来越少，也惟有如此，中国的品牌才会真正成熟起来。