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摘要：现如今，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都迎来了机遇和挑战，而纺织行业作为传统轻工业的主要代表，竞争也极其激烈。本文首先通过A纺织公司应收账款的了解和深入研究，发现该企业存在应收账款过高，应收账款催收不力，应收账款的管理制度等存在问题。其次通过分析该公司存在的问题，提出有利于提高员工的执行力，完善公司内部控制，以及制定有效的考核制度等有效的方法和措施，用来确保公司的应收账款能够高效的收回。
关键词：应收账款;赊销;信用评价
一、研究背景
应收账款是企业资产里很重要的一部分，应收账款居高不下，赊销就是其中缘由之一。长期以往，销售量和营业收入虽然一直在稳步上升，但公司并没有真正可利用的资金，应收账款管理不好，应收账款不能及时收回，能够引发很多问题。严重的已经可以导致一个企业破产。但是如果企业不采取赊销的手段，又将会带来另一种新的问题，就是产品积压，卖不出去。
二、A纺织公司应收账款管理现状
纺织业作为传统的轻工业代表，在国内竞争尤为激烈。近年来一些纺织企业被大量的应收账款和库存所困扰，一方面担心应收账款收不回来，另一方面担心销售量达不到目标，这两者严重的影响了企业的发展
（一）应收账款总量巨大
站在企业的角度看，企业的管理者相比收到账款更注重销售数额，;再者就是缺乏对自己客户的信用度的调查，盲目的给他们赊购的权利，没有考虑过账款能否及时收回;销售部门和财务部门无法同步，销售部门只负责销售，财务部门负责收回账款，如果出现不能及时收回账款的情况，这两个部门之间可能存在相互推卸责任的情况。
（二）应收账款周转率低
通过数据分析，我们不难看出 A 公司2015年至2019年应收账款的周转率总体上是减少的，周转次数从2015年的3.32次降到了2019年的1.06次，应收账款的周转天数也从一开始的104.97天增长到了去年的308.51天，相比之下，增长了三倍左右，周转速度可谓是相当的慢了，由此也体现了A 公司对于应收账款的管理相当不到位，导致了应收账款的数量只增不减，影响了公司的资金流转。
三、A纺织公司应收账款存在的问题及原因分析
纺织业是传统的轻工业，门槛很低，竞争也尤为激烈，所以赊销在这个行业里就显得习以为常，赊销不是没有好处，这一手段很有效的减少了公司的存货，扩大了市场也增加了利润，但是却给公司带来了大量的应收账款。通过对该公司的数据分析，发现了如下问题：
（一）风险意识淡薄
在 A 公司当下的公司制度下，销售人员的工资来源除了他们的固定工资，他们的业绩也是至关重要的。而且销售人员有进行赊销的权利，销售人员会为了自己的业绩而盲目赊销，而不顾以后应收账款是否能够及时收回。虽然销售人员的业绩达到甚至超出了要求，公司的銷售额也得到了保障，但是却加重了公司应收账款的负担，严重的伤害了公司的利益。
（二）缺乏科学的客户信用评级
由于纺织业普遍产能过剩，然而市场竞争却不受控制的日益激烈，公司为了减少自己的存货，就必须吸引大量的顾客，赊销无疑是一个好方法，但是公司迫切的需要客户，却忽视了对他们的信用测评，也没有及时催收账款，所以客户没有按时付款的习惯，这就导致后期有大量的应收账款，要是收不回会出现坏账风险。
（三）应收账款管理具有滞后性
A 公司对于发生应收账款之后催收工作和管理工作的划分很模糊，这与销售部门和财务部门直接相互推卸责任有关。销售部门不愿意找客户收回账款，因为他们害怕失去自己的客户，然而财务部门不直接接触客户，而且市场敏感度不如销售部门，无法准确地把握催收时机。
四、A纺织公司应收账款问题解决对策
中小型纺织企业不同那些大企业，现金流对于企业很重要，而且由于自身条件有限，无法采用像信用保险等成本较高的风险转移措施。如果应收账款收回不及时，不利于企业的生产经营，要是过分严重，可能会导致企业破产，所以加强应收账款管理就显得至关重要。
（一）转变经营管理观念理性赊销
A 公司需要转变传统的赊销观念，不能为了吸引客户而盲目的采用降低价格、赊销等观念，在产品生产方面需要做到保证产品的质量，还要紧跟流行，要有自己独特的品牌;同时现销和赊销要互补，控制赊销的规模调整销售结构等，不得不重视的还有对现金流的管理，把收回账款和企业大发展放在同等的高度。给涉及到赊销业务的部门制定有效的规章制度以及制定相应的赊销流程，对于负责审批赊销的人员进行高要求的训练，在审批方面把好关，岗位的分工要明确，对不相容的岗位明确分离，目的是使他们相互制约，相互监督。
（二）实行客户资信管理制度完善客户管理
在进行销售之前，需要对客户有一定的了解，其具体方法就是对客户的财务信息以及交易历史进行整理分类，可以把客户的信用情况分为很多等级，不同等级的客户所享受的政策不同。与此同时还需要及时更新客户的信用情况，及时掌握客户的经济情况，根据客户的实时信用水平进行政策的改变。如若发生了坏账，根据相关的制度进行追责程序，根据应收账款的收回情况及时记录更新客户的信用档案，并且根据实际情况调整信用政策。
五、结论
本文通过对该企业应收账款的数额以及应收账款的周转天数进行分析，发现了该企业应收账款方面存在的问题，如注重销售额缺乏完善的信用评价机制，缺乏有效的应收账款管理制度，部门设置简单职责划分不清，缺乏对应收账款的日常管理等问题。
通过对A 公司表现出来的问题进行原因分析，发现存在这些问题是由于产能过剩，企业管理者没有正确的赊销观念，只追求销售额，对销售客户的信用情况不了解，部门分工不明确，员工之间缺乏交流和配合，缺乏对发生坏账之后有效的解决方案等原因。根据存在的问题，对该公司提出相对应的解决方案，公司的管理者应该改变当前的赊销观念，制定相关的制度明确各个部门的职能，对负责审核赊销业务的人员进行培训。
参考文献：
[1] 唐复科.企业应收账款管理研究 - 以长虹股份有限公司为例[J].经济，2016（9）：13-14.
[2] 朱霜.中小型制造企业应收账款管理问题研究[D].四川：四川师范大学，2014.
[3] 徐晓红.当前应收账款管理中存在的问题和对策[J].财经界，2016：10-11.
[4] 冯景秋.应收账款风险分析及防范措施[J].商业评论，2014（2）：17-18.
[5] 姜巍. 加强应收账款信用管理体系的思考 [J]. 中国外贸，2017（1）：21-22.
[6]苏凤.企业应收账款的风险控制[J].中国市场，2014（17）：15-16.
关键词：应收账款;赊销;信用评价
一、研究背景
应收账款是企业资产里很重要的一部分，应收账款居高不下，赊销就是其中缘由之一。长期以往，销售量和营业收入虽然一直在稳步上升，但公司并没有真正可利用的资金，应收账款管理不好，应收账款不能及时收回，能够引发很多问题。严重的已经可以导致一个企业破产。但是如果企业不采取赊销的手段，又将会带来另一种新的问题，就是产品积压，卖不出去。
二、A纺织公司应收账款管理现状
纺织业作为传统的轻工业代表，在国内竞争尤为激烈。近年来一些纺织企业被大量的应收账款和库存所困扰，一方面担心应收账款收不回来，另一方面担心销售量达不到目标，这两者严重的影响了企业的发展
（一）应收账款总量巨大
站在企业的角度看，企业的管理者相比收到账款更注重销售数额，;再者就是缺乏对自己客户的信用度的调查，盲目的给他们赊购的权利，没有考虑过账款能否及时收回;销售部门和财务部门无法同步，销售部门只负责销售，财务部门负责收回账款，如果出现不能及时收回账款的情况，这两个部门之间可能存在相互推卸责任的情况。
（二）应收账款周转率低
通过数据分析，我们不难看出 A 公司2015年至2019年应收账款的周转率总体上是减少的，周转次数从2015年的3.32次降到了2019年的1.06次，应收账款的周转天数也从一开始的104.97天增长到了去年的308.51天，相比之下，增长了三倍左右，周转速度可谓是相当的慢了，由此也体现了A 公司对于应收账款的管理相当不到位，导致了应收账款的数量只增不减，影响了公司的资金流转。
三、A纺织公司应收账款存在的问题及原因分析
纺织业是传统的轻工业，门槛很低，竞争也尤为激烈，所以赊销在这个行业里就显得习以为常，赊销不是没有好处，这一手段很有效的减少了公司的存货，扩大了市场也增加了利润，但是却给公司带来了大量的应收账款。通过对该公司的数据分析，发现了如下问题：
（一）风险意识淡薄
在 A 公司当下的公司制度下，销售人员的工资来源除了他们的固定工资，他们的业绩也是至关重要的。而且销售人员有进行赊销的权利，销售人员会为了自己的业绩而盲目赊销，而不顾以后应收账款是否能够及时收回。虽然销售人员的业绩达到甚至超出了要求，公司的銷售额也得到了保障，但是却加重了公司应收账款的负担，严重的伤害了公司的利益。
（二）缺乏科学的客户信用评级
由于纺织业普遍产能过剩，然而市场竞争却不受控制的日益激烈，公司为了减少自己的存货，就必须吸引大量的顾客，赊销无疑是一个好方法，但是公司迫切的需要客户，却忽视了对他们的信用测评，也没有及时催收账款，所以客户没有按时付款的习惯，这就导致后期有大量的应收账款，要是收不回会出现坏账风险。
（三）应收账款管理具有滞后性
A 公司对于发生应收账款之后催收工作和管理工作的划分很模糊，这与销售部门和财务部门直接相互推卸责任有关。销售部门不愿意找客户收回账款，因为他们害怕失去自己的客户，然而财务部门不直接接触客户，而且市场敏感度不如销售部门，无法准确地把握催收时机。
四、A纺织公司应收账款问题解决对策
中小型纺织企业不同那些大企业，现金流对于企业很重要，而且由于自身条件有限，无法采用像信用保险等成本较高的风险转移措施。如果应收账款收回不及时，不利于企业的生产经营，要是过分严重，可能会导致企业破产，所以加强应收账款管理就显得至关重要。
（一）转变经营管理观念理性赊销
A 公司需要转变传统的赊销观念，不能为了吸引客户而盲目的采用降低价格、赊销等观念，在产品生产方面需要做到保证产品的质量，还要紧跟流行，要有自己独特的品牌;同时现销和赊销要互补，控制赊销的规模调整销售结构等，不得不重视的还有对现金流的管理，把收回账款和企业大发展放在同等的高度。给涉及到赊销业务的部门制定有效的规章制度以及制定相应的赊销流程，对于负责审批赊销的人员进行高要求的训练，在审批方面把好关，岗位的分工要明确，对不相容的岗位明确分离，目的是使他们相互制约，相互监督。
（二）实行客户资信管理制度完善客户管理
在进行销售之前，需要对客户有一定的了解，其具体方法就是对客户的财务信息以及交易历史进行整理分类，可以把客户的信用情况分为很多等级，不同等级的客户所享受的政策不同。与此同时还需要及时更新客户的信用情况，及时掌握客户的经济情况，根据客户的实时信用水平进行政策的改变。如若发生了坏账，根据相关的制度进行追责程序，根据应收账款的收回情况及时记录更新客户的信用档案，并且根据实际情况调整信用政策。
五、结论
本文通过对该企业应收账款的数额以及应收账款的周转天数进行分析，发现了该企业应收账款方面存在的问题，如注重销售额缺乏完善的信用评价机制，缺乏有效的应收账款管理制度，部门设置简单职责划分不清，缺乏对应收账款的日常管理等问题。
通过对A 公司表现出来的问题进行原因分析，发现存在这些问题是由于产能过剩，企业管理者没有正确的赊销观念，只追求销售额，对销售客户的信用情况不了解，部门分工不明确，员工之间缺乏交流和配合，缺乏对发生坏账之后有效的解决方案等原因。根据存在的问题，对该公司提出相对应的解决方案，公司的管理者应该改变当前的赊销观念，制定相关的制度明确各个部门的职能，对负责审核赊销业务的人员进行培训。
参考文献：
[1] 唐复科.企业应收账款管理研究 - 以长虹股份有限公司为例[J].经济，2016（9）：13-14.
[2] 朱霜.中小型制造企业应收账款管理问题研究[D].四川：四川师范大学，2014.
[3] 徐晓红.当前应收账款管理中存在的问题和对策[J].财经界，2016：10-11.
[4] 冯景秋.应收账款风险分析及防范措施[J].商业评论，2014（2）：17-18.
[5] 姜巍. 加强应收账款信用管理体系的思考 [J]. 中国外贸，2017（1）：21-22.
[6]苏凤.企业应收账款的风险控制[J].中国市场，2014（17）：15-16.