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直播平台的明星效应
游戏直播平台在目前可以说正值最火热的时期,前有斗鱼、虎牙和火猫等第三方游戏直播平台,后有新兴的网易CC和腾讯龙珠游戏直播平台。热火朝天的直播平台上除了网游、单机和主机游戏以外,自然也少不了手游,而且游戏厂商也越来越愿意在新游推广时,在游戏直播平台上来一场说玩就玩的直播。
主播的诱惑
在文化部打击和整治低俗营销之后,手游厂商在推广营销方面要收敛得多了,但他们也并没有忘记美女为游戏带来的效益。这时候,游戏直播平台上漂亮的女主播们又成为了手游厂商们的新宠儿。在各大游戏直播平台上,女主播是最为多见的,她们大部分可能游戏玩得不是非常好,但只要有靓丽的容貌,姣好的身材,再加上一点点的才艺,人气和粉丝的增长都会十分的迅速,对于自己的粉丝女主播们也是相当具有号召力的。为此不少的游戏厂商在发布新游的时候,都会联系一些游戏直播平台的知名女主播,为自己的新游做宣传。
除了之前提到的《超神战记》大手笔的与直播平台合作,更多游戏厂商是直接与主播联系并洽谈合作。早前bilibili在推广新游《那年那兔那些事儿》时,就邀请了斗鱼TV中数名明星女主播为其打气宣传,女主播们也应厂商要求在直播时推广手游《那年那兔那些事儿》,并穿上象征性的“兔女郎”的制服装。在直播过程中,主播们会向观众介绍手游的名称、类型、礼包、游戏玩法以及自己的感受等,观众可以通过弹幕与主播交流游戏心得,让观众有一种是在跟自己喜欢的主播一起玩游戏的代入感,自然观众转化为玩家的比例也非常的高。当天观看几位女主播直播推广《那年那兔那些事儿》的人数加起来超过了100万人,若是按照10%的转化比例,这一天光是通过斗鱼TV新增的玩家数量就有10万人。
除了将直播观众转化为玩家,手游厂商当然更希望被转化的玩家能够继续被转化为付费玩家,那么主播的另一项优势又展现出来了。对于手游玩家的第一次充值多数是伴有冲动性的,这种冲动性一般在玩家进入游戏后的1到2小时间反应最为明显,而这个时间也正好与直播平台上主播的直播时间相吻合。当新玩家跟随主播进入游戏后,为了能够达到或是超过主播在游戏中的水平,一些新玩家会选择进行第一次充值。这部分的玩家希望通过大量的充值,在游戏中吸引到主播的注意,这是玩家除开在直播平台给主播送礼物外与主播互动最好的方式,也是在游戏中最为直接和快速的方式。从另一个方面来说,这样刺激了玩家在游戏中的消费欲望,大多数由直播观众转化而来的玩家都会选择在手游中进行充值,毕竟相比于在直播平台中给主播们送出的礼物相比,这点游戏充值只能算是九牛一毛。
游戏直播平台的主播是具有明星效应的,她们不但能引流新玩家,还能促进玩家消费,为此一些手游厂商们也开始转战直播平台了。
游戏厂商掺进游戏直播
从整个游戏直播行业来看,现如今观看游戏直播的用户数量非常之多,根据艾媒网预测,2015年国内游戏直播用户规模为4 800万,而到2017年这一数字将上升至1.48亿。这一块肥肉放着让第三方直播平台吃掉,游戏厂商们肯定不甘心,于是乎网易CC和腾讯龙珠等由游戏厂商们主导的直播平台开始兴起。
游戏厂商主导的直播平台主要以自家旗下的游戏系列作为卖点,为的是更多的推广自家旗下的游戏,特别是手游。加上今年手游业内主打的精品化运营策略,凡是市场表现较为优秀的手游都有主播进行相关的手游直播。一方面是为了增加手游的曝光度留住玩家,另一方面也是为了建立手游玩家文化,把一款手游做大做强。如今看来,手游登上直播平台并不是简单的吸量和促进消费这么简单,更多的还是手游厂商对游戏产业链的一个布局。
结束语
直播平台其实是一个非常好的互动交流平台,玩家与玩家通过主播的链接形成了一个玩家群体,这个群体间有着更好的交流和定向行动力,而这正目前手游所缺少的。以直播平台为媒介,让更多的手游玩家通过这个平台了解并推广手游,或许会成为手游营销的新阵地。
游戏直播平台在目前可以说正值最火热的时期,前有斗鱼、虎牙和火猫等第三方游戏直播平台,后有新兴的网易CC和腾讯龙珠游戏直播平台。热火朝天的直播平台上除了网游、单机和主机游戏以外,自然也少不了手游,而且游戏厂商也越来越愿意在新游推广时,在游戏直播平台上来一场说玩就玩的直播。
主播的诱惑
在文化部打击和整治低俗营销之后,手游厂商在推广营销方面要收敛得多了,但他们也并没有忘记美女为游戏带来的效益。这时候,游戏直播平台上漂亮的女主播们又成为了手游厂商们的新宠儿。在各大游戏直播平台上,女主播是最为多见的,她们大部分可能游戏玩得不是非常好,但只要有靓丽的容貌,姣好的身材,再加上一点点的才艺,人气和粉丝的增长都会十分的迅速,对于自己的粉丝女主播们也是相当具有号召力的。为此不少的游戏厂商在发布新游的时候,都会联系一些游戏直播平台的知名女主播,为自己的新游做宣传。
除了之前提到的《超神战记》大手笔的与直播平台合作,更多游戏厂商是直接与主播联系并洽谈合作。早前bilibili在推广新游《那年那兔那些事儿》时,就邀请了斗鱼TV中数名明星女主播为其打气宣传,女主播们也应厂商要求在直播时推广手游《那年那兔那些事儿》,并穿上象征性的“兔女郎”的制服装。在直播过程中,主播们会向观众介绍手游的名称、类型、礼包、游戏玩法以及自己的感受等,观众可以通过弹幕与主播交流游戏心得,让观众有一种是在跟自己喜欢的主播一起玩游戏的代入感,自然观众转化为玩家的比例也非常的高。当天观看几位女主播直播推广《那年那兔那些事儿》的人数加起来超过了100万人,若是按照10%的转化比例,这一天光是通过斗鱼TV新增的玩家数量就有10万人。
除了将直播观众转化为玩家,手游厂商当然更希望被转化的玩家能够继续被转化为付费玩家,那么主播的另一项优势又展现出来了。对于手游玩家的第一次充值多数是伴有冲动性的,这种冲动性一般在玩家进入游戏后的1到2小时间反应最为明显,而这个时间也正好与直播平台上主播的直播时间相吻合。当新玩家跟随主播进入游戏后,为了能够达到或是超过主播在游戏中的水平,一些新玩家会选择进行第一次充值。这部分的玩家希望通过大量的充值,在游戏中吸引到主播的注意,这是玩家除开在直播平台给主播送礼物外与主播互动最好的方式,也是在游戏中最为直接和快速的方式。从另一个方面来说,这样刺激了玩家在游戏中的消费欲望,大多数由直播观众转化而来的玩家都会选择在手游中进行充值,毕竟相比于在直播平台中给主播们送出的礼物相比,这点游戏充值只能算是九牛一毛。
游戏直播平台的主播是具有明星效应的,她们不但能引流新玩家,还能促进玩家消费,为此一些手游厂商们也开始转战直播平台了。
游戏厂商掺进游戏直播
从整个游戏直播行业来看,现如今观看游戏直播的用户数量非常之多,根据艾媒网预测,2015年国内游戏直播用户规模为4 800万,而到2017年这一数字将上升至1.48亿。这一块肥肉放着让第三方直播平台吃掉,游戏厂商们肯定不甘心,于是乎网易CC和腾讯龙珠等由游戏厂商们主导的直播平台开始兴起。
游戏厂商主导的直播平台主要以自家旗下的游戏系列作为卖点,为的是更多的推广自家旗下的游戏,特别是手游。加上今年手游业内主打的精品化运营策略,凡是市场表现较为优秀的手游都有主播进行相关的手游直播。一方面是为了增加手游的曝光度留住玩家,另一方面也是为了建立手游玩家文化,把一款手游做大做强。如今看来,手游登上直播平台并不是简单的吸量和促进消费这么简单,更多的还是手游厂商对游戏产业链的一个布局。
结束语
直播平台其实是一个非常好的互动交流平台,玩家与玩家通过主播的链接形成了一个玩家群体,这个群体间有着更好的交流和定向行动力,而这正目前手游所缺少的。以直播平台为媒介,让更多的手游玩家通过这个平台了解并推广手游,或许会成为手游营销的新阵地。