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2017年11月28日，UG优极（Ultra Gear，以下简称优极）创始人兼CEO张东宣布，公司获得千万级Pre-A轮融资，投资方为德晖资本。这个由3位疯狂的超马越野跑爱好者创立的户外运动装备品牌一下子引起了运动装备产业的注意。
作为本土小众运动品牌，优极无疑是成功的。尽管低端户外品牌如今层出不穷、增速较快，但优极依旧坚定地走原创高品质户外运动品牌路线。在张东看来，“国内的户外运动品牌面向的主要是大众人群，但是真正进行户外运动的人买的还是国际品牌”。优极想做的绝非只是普通的户外运动品牌，而是要打造出品质至上、专业性程度高的极致国产品牌。
懂用户才能抓住用户
张东是越野跑的狂热爱好者，在圈子里算得上是大咖级人物。这位越野跑狂人跑过欧洲顶级越野赛事“巨人之旅”，也完成过在沙漠戈壁中穿行的“八百流沙”越野赛。 150小时、400千米，包含着戈壁、沙漠、雅丹、冰川的路程，“八百流沙”并不是那么容易征服的。和马拉松比赛非常不一样，越野跑的选手必须全程自导航、自负重、自补给。
参加这样的赛事，除却选手的体格、技巧、意志外，还需要一套专业、精良的装备。对他们来说，能长时间支撑脚部、减震效果极佳的跑鞋要比主打轻便的城市跑鞋、耐磨的登山靴更实用；背包则是需要用最少的负荷承载最多功能，还不会轻易移位的背包；运动服、压缩衣需要兼具吸汗防水功能，还要有地方存放手机、能量胶等小物件。
在越野跑比赛中，装备的重要性不言而喻，而对装备的专业、品质要求也一直是运动装备行业的高门槛所在。萨洛蒙、北面等世界顶级品牌几乎把持了越野跑专业装备的大部分市场。
作为越野跑狂人，张东在装备上的投资非常惊人。他几乎将该领域的顶级品牌买了个遍，但也在使用过程中发现了诸多问题。比如，越野赛跑中随身携带的水杯会占用背包中非常有限的空间；又比如按照外国人的体型、需要设计的产品，在实际使用中并不能完全适合亚洲人。这让张东萌生了创立中国人自己的越野跑装备品牌的念头。
2015年，张东和另外两个越野跑爱好者一起成立优极，开始研发产品。在张东看来，只有懂用户，才能设计研发出真正适合用户的产品。在这方面，优极的创业团队拥有了天然的优势。
如何突破世界顶级品牌已有的市场，另创出一番天地？在很多人看来，创业的难度实在太大。但是张东却并不认同，他觉得户外玩家之所以选择一线品牌，并非追逐品牌属性，而是这些产品有自己的设计和理念，在面料、设计、功能上都满足了使用需要。如果优极的产品能最大化地满足用户的需求，相比于并不那么适合亚洲人的产品，优极的优势不言而喻。
优极推出的第一款专利产品——分体式水壶就通过小设计解决了越野跑爱好者的大问题。这款带吸管的大口水壶很轻，只有一个鸡蛋重。张东介绍，在很多越野跑比赛中，对选手装备有严格要求。为了环保，禁用一次性水杯，要求选手必须随身携带一种70克～100克的水杯，以便在补给站补充水分。在很小的越野跑包里塞进这种杯子，意味着要舍弃一些别的装备，而且每次选手要从后背把包拿下来再使用水杯，非常不便。优极设计的分体水壶很好地解决了这个问题。“跑步的时候，不需要拧开盖子，直接就可以喝，到了补给站，水杯可以取下来装粥、汤。”这样的设计不仅不占用越野跑包的空间，而且使用的时候非常便捷。
这款产品在京东众筹时，原本5万元的众筹目标很快冲到了40万元，819%的完成率验证了张东的判断，也吸引到险峰华兴和真格基金598万元的天使轮投资。
极致开发
水壶单品试水成功后，优极团队随即将主要精力投入到服装的开发上。“整个基础装备中，服装大概要占到70%的销售比重。”因此优极将专注点放在服装柔性供应链的整合上是非常必要的。作为一支非传统供应链出身的团队，与优质的工厂建立长期稳定的合作是一大挑战。
经过半年的努力，优极团队与两家位于国内的代工工厂达成了合作。其中一家是日本知名企业“东丽”，作为世界500强之一，工厂拥有很多先进的面料和尖端的技术，但由于中国品牌对市场的定位（量产为主，尽量成本压缩）导致这些先进的面料厂商很难在国内找到合作伙伴。东丽与优极合作的主要动力是这些先进的面料可以有小批量商业化的机会。
张东采购了东丽较贵的轻薄面料。“国内品牌因为定位大众消费群体，基本不会采购这样的面料。”用这样的面料经过专业裁剪制作出的T恤非常轻薄，女款以及男款L码以下T恤的重量都不超过60克，“轻只是增强穿着体验感的一个因素，这种服装最重要的是要有吸湿、排汗和速干的功效。”
其他产品，张东也加入了不少设计以达到满足用户极致需求的目标。
其中有一款防水短裤，由冲锋衣面料生产而来，适用于比赛中遭遇雨水天气。“原先比赛中碰见下雨，就换上很长的冲锋裤或防水裤，很笨重不适合跑步。其实雨中比赛，不需要穿这样的长裤，保护好核心部位的体温就可以了。”除此之外，还有弹力冲锋衣、服装使用碳纤维扣具等。“它比塑料更轻，但很少有人用。”
在张东看来，要想让产品专业，做产品的人必须专业。优极团队从创始人到设计师，都是资深的户外运动爱好者。除了不定期参加越野跑等比赛，他们日常穿着也以户外服装为主，这样做的好处是“更清楚优极的产品要保留哪些优点，规避哪些缺點。
精确定位
优极的客户定位于新兴中产阶层人群上。从定价上来看，优极的一件跑步T恤258元，速干短裤428元，防晒衫780元，冲锋衣1498元，超轻羽绒服1780元，商务风衣标价2998元。对标高品质的较高客单价将目标客群锁定在新兴中产阶层人群中。
据张东介绍，购买优极产品的用户基本在30～50岁之间，是一线城市的白领以及生活无忧的人群。尽管户外运动爱好者中男性偏多，几乎占到了75%的比例，但基于购买力角度，男女比例基本持平。
传统的运动装备商多通过电视广告打响知名度，营销成本较大。目前优极的主要售卖阵地是自家网站，通过专业跑步人群进行小范围的宣传和分享；同时和拥有较大流量的跑步、户外线上平台合作，联系一些代理商、赛事活动方、跑步领域的意见领袖进行合作。
此外，企业定制也是优极主要的收入来源，而企业定制的服装多数是针对马拉松比赛。“单是企业定制就足够让优极活得不错。”张东在无意之中找到了稳定的客源，也赶上了最新的“社群经济”风口。
以宝马公司为例，宝马赞助过很多马拉松赛事，而且也有自己的跑团。在2017年的一次马拉松赛事中，宝马要求在一个月内拿到1600件T恤，优极及时提交了产品。这让优极获得了宝马这一稳定客户。随后的上海马拉松、厦门马拉松，宝马继续选择与优极合作。此外，华夏基金、中信证券、商学院以及各大跑团、毛大庆的毛线团等都是优极的企业客户。
尽管企业用户为优极的发展提供了强有力的保证，2017年几乎占到了总营收的一半以上，但张东表示，C端才是优极的重点。“早期to B的企业用户还是要做的，一是能保证我们的现金流，二是可以通过B端积累C端用户，来试验优极产品，让我们具备对于面料、供应链的把控能力。但将来肯定是C端更重要。”张东表示。
2017年年底，张东为优极未来的发展做了清晰的规划：“优极2018年将成为国产越野装备第一品牌；未来5年将成为中国轻自然耐力运动第一品牌，让这只来自中国的藏羚羊（藏铃羊为优级的品牌标志）走向全世界。”
作为本土小众运动品牌，优极无疑是成功的。尽管低端户外品牌如今层出不穷、增速较快，但优极依旧坚定地走原创高品质户外运动品牌路线。在张东看来，“国内的户外运动品牌面向的主要是大众人群，但是真正进行户外运动的人买的还是国际品牌”。优极想做的绝非只是普通的户外运动品牌，而是要打造出品质至上、专业性程度高的极致国产品牌。
懂用户才能抓住用户
张东是越野跑的狂热爱好者，在圈子里算得上是大咖级人物。这位越野跑狂人跑过欧洲顶级越野赛事“巨人之旅”，也完成过在沙漠戈壁中穿行的“八百流沙”越野赛。 150小时、400千米，包含着戈壁、沙漠、雅丹、冰川的路程，“八百流沙”并不是那么容易征服的。和马拉松比赛非常不一样，越野跑的选手必须全程自导航、自负重、自补给。
参加这样的赛事，除却选手的体格、技巧、意志外，还需要一套专业、精良的装备。对他们来说，能长时间支撑脚部、减震效果极佳的跑鞋要比主打轻便的城市跑鞋、耐磨的登山靴更实用；背包则是需要用最少的负荷承载最多功能，还不会轻易移位的背包；运动服、压缩衣需要兼具吸汗防水功能，还要有地方存放手机、能量胶等小物件。
在越野跑比赛中，装备的重要性不言而喻，而对装备的专业、品质要求也一直是运动装备行业的高门槛所在。萨洛蒙、北面等世界顶级品牌几乎把持了越野跑专业装备的大部分市场。
作为越野跑狂人，张东在装备上的投资非常惊人。他几乎将该领域的顶级品牌买了个遍，但也在使用过程中发现了诸多问题。比如，越野赛跑中随身携带的水杯会占用背包中非常有限的空间；又比如按照外国人的体型、需要设计的产品，在实际使用中并不能完全适合亚洲人。这让张东萌生了创立中国人自己的越野跑装备品牌的念头。
2015年，张东和另外两个越野跑爱好者一起成立优极，开始研发产品。在张东看来，只有懂用户，才能设计研发出真正适合用户的产品。在这方面，优极的创业团队拥有了天然的优势。
如何突破世界顶级品牌已有的市场，另创出一番天地？在很多人看来，创业的难度实在太大。但是张东却并不认同，他觉得户外玩家之所以选择一线品牌，并非追逐品牌属性，而是这些产品有自己的设计和理念，在面料、设计、功能上都满足了使用需要。如果优极的产品能最大化地满足用户的需求，相比于并不那么适合亚洲人的产品，优极的优势不言而喻。
优极推出的第一款专利产品——分体式水壶就通过小设计解决了越野跑爱好者的大问题。这款带吸管的大口水壶很轻，只有一个鸡蛋重。张东介绍，在很多越野跑比赛中，对选手装备有严格要求。为了环保，禁用一次性水杯，要求选手必须随身携带一种70克～100克的水杯，以便在补给站补充水分。在很小的越野跑包里塞进这种杯子，意味着要舍弃一些别的装备，而且每次选手要从后背把包拿下来再使用水杯，非常不便。优极设计的分体水壶很好地解决了这个问题。“跑步的时候，不需要拧开盖子，直接就可以喝，到了补给站，水杯可以取下来装粥、汤。”这样的设计不仅不占用越野跑包的空间，而且使用的时候非常便捷。
这款产品在京东众筹时，原本5万元的众筹目标很快冲到了40万元，819%的完成率验证了张东的判断，也吸引到险峰华兴和真格基金598万元的天使轮投资。
极致开发
水壶单品试水成功后，优极团队随即将主要精力投入到服装的开发上。“整个基础装备中，服装大概要占到70%的销售比重。”因此优极将专注点放在服装柔性供应链的整合上是非常必要的。作为一支非传统供应链出身的团队，与优质的工厂建立长期稳定的合作是一大挑战。
经过半年的努力，优极团队与两家位于国内的代工工厂达成了合作。其中一家是日本知名企业“东丽”，作为世界500强之一，工厂拥有很多先进的面料和尖端的技术，但由于中国品牌对市场的定位（量产为主，尽量成本压缩）导致这些先进的面料厂商很难在国内找到合作伙伴。东丽与优极合作的主要动力是这些先进的面料可以有小批量商业化的机会。
张东采购了东丽较贵的轻薄面料。“国内品牌因为定位大众消费群体，基本不会采购这样的面料。”用这样的面料经过专业裁剪制作出的T恤非常轻薄，女款以及男款L码以下T恤的重量都不超过60克，“轻只是增强穿着体验感的一个因素，这种服装最重要的是要有吸湿、排汗和速干的功效。”
其他产品，张东也加入了不少设计以达到满足用户极致需求的目标。
其中有一款防水短裤，由冲锋衣面料生产而来，适用于比赛中遭遇雨水天气。“原先比赛中碰见下雨，就换上很长的冲锋裤或防水裤，很笨重不适合跑步。其实雨中比赛，不需要穿这样的长裤，保护好核心部位的体温就可以了。”除此之外，还有弹力冲锋衣、服装使用碳纤维扣具等。“它比塑料更轻，但很少有人用。”
在张东看来，要想让产品专业，做产品的人必须专业。优极团队从创始人到设计师，都是资深的户外运动爱好者。除了不定期参加越野跑等比赛，他们日常穿着也以户外服装为主，这样做的好处是“更清楚优极的产品要保留哪些优点，规避哪些缺點。
精确定位
优极的客户定位于新兴中产阶层人群上。从定价上来看，优极的一件跑步T恤258元，速干短裤428元，防晒衫780元，冲锋衣1498元，超轻羽绒服1780元，商务风衣标价2998元。对标高品质的较高客单价将目标客群锁定在新兴中产阶层人群中。
据张东介绍，购买优极产品的用户基本在30～50岁之间，是一线城市的白领以及生活无忧的人群。尽管户外运动爱好者中男性偏多，几乎占到了75%的比例，但基于购买力角度，男女比例基本持平。
传统的运动装备商多通过电视广告打响知名度，营销成本较大。目前优极的主要售卖阵地是自家网站，通过专业跑步人群进行小范围的宣传和分享；同时和拥有较大流量的跑步、户外线上平台合作，联系一些代理商、赛事活动方、跑步领域的意见领袖进行合作。
此外，企业定制也是优极主要的收入来源，而企业定制的服装多数是针对马拉松比赛。“单是企业定制就足够让优极活得不错。”张东在无意之中找到了稳定的客源，也赶上了最新的“社群经济”风口。
以宝马公司为例，宝马赞助过很多马拉松赛事，而且也有自己的跑团。在2017年的一次马拉松赛事中，宝马要求在一个月内拿到1600件T恤，优极及时提交了产品。这让优极获得了宝马这一稳定客户。随后的上海马拉松、厦门马拉松，宝马继续选择与优极合作。此外，华夏基金、中信证券、商学院以及各大跑团、毛大庆的毛线团等都是优极的企业客户。
尽管企业用户为优极的发展提供了强有力的保证，2017年几乎占到了总营收的一半以上，但张东表示，C端才是优极的重点。“早期to B的企业用户还是要做的，一是能保证我们的现金流，二是可以通过B端积累C端用户，来试验优极产品，让我们具备对于面料、供应链的把控能力。但将来肯定是C端更重要。”张东表示。
2017年年底，张东为优极未来的发展做了清晰的规划：“优极2018年将成为国产越野装备第一品牌；未来5年将成为中国轻自然耐力运动第一品牌，让这只来自中国的藏羚羊（藏铃羊为优级的品牌标志）走向全世界。”