洗鞋仔陈伟“赢”在中国的成功之道

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  一个灵感造就一个新的财富商机
  
  2002年6月的一天,陈伟坐在广州登峰街路边的一个擦鞋摊擦鞋,突然城管来了,擦鞋的人拿着东西就跑了,一只鞋子也被带跑了,这样尴尬的事情让陈伟一个大胆的想法跳了出来:擦鞋本来是要面子的事,结果却让人丢面子,为什么不能让人舒服体面地享受擦鞋呢?随后陈伟进行了深入的行业思考和分析:为什么人们要擦鞋?街边的擦鞋档屡屡遭到城管的查处,但是为何越赶擦鞋仔反而越来越多呢?就是因为有市场需求。既然衣服可以干洗,家电可以维修,为什么鞋子就不能干洗,不能维修,不能有售后服务呢?每个宾馆酒店都有高档沙发;汽车已进入平常百姓家庭,汽车真皮座垫护理翻新市场巨大,基于这样的考虑,陈伟萌生了开一间擦鞋美鞋店的念头。人们穿衣成就了数以万计的洗衣店,那么洗鞋店的火爆商机也一触即发,陈伟做了很多市场调查,他观察到,中国有13亿人口,每人最少有3双鞋,假如每双鞋一次消费5元,那全国洗鞋消费年收益最低有2400亿元的巨大市场,又因为它是服务行业中的朝阳产业,市场前景广阔,与百姓生活息息相关,市场风险性小;它是一种长期稳定的投资项目,店内运营成本较低而收益率较高,纯利润在65%以上,一个人就可以开店,便于操作和管理;它是一种中小型投资项目,适合个人、大学生、小本投资者、下岗工人创业。只要有人穿鞋就有市场需求,同时,洗鞋和洗衣一样,去洗鞋洗习惯了,就会上瘾,自己洗很麻烦,洗不干净,很难干,拿出去太阳晒容易发黄及脱胶在威浪专业香薰洗鞋店里洗鞋可以洗的十分干净,而且可以杀菌、除臭、定型、加香,洗出来的鞋子焕然一新,持久保靓一星期。
  洗鞋市场不会饱和,是一个永不枯竭的行业。
  
  一份自信造就一个新的商业领袖
  
  2003年8月,陈伟在广州通过特许加盟由1家店发展到了20家加盟店。可是,陈伟在经营中发觉,除了擦鞋之外,洗鞋和皮革护理翻新的市场更大,于是专门成立了技术研发部,经过5年的经验积累和研发,如今沙发、名车座垫换皮翻新护理技术利润很高,市场巨大,给加盟店带来了丰厚的利润回报。“能匠”的加盟队伍继续扩张。旗下发展三个高中低档的美鞋品牌:在繁华省城推广的“非靓”、“能匠”是行业内的标杆;在内地推广的适合大众消费的“能匠”和在县城收编街铺地摊的“作坊”店。“能匠”以修鞋为主,以沙发车座翻新换皮为特色,并研发了全球第一款特色全自动香薰洗鞋机,利用全球首款全自动多功能洗鞋设备,发明专利号:ZL2006 30065995,6 ZL200620112415 9:并拥有自己的工厂,工厂设在深圳福永工业区,开设全新洗鞋项目,填补了世界洗鞋业的空白,还创立了中国首家专业香薰洗鞋的品牌一“威浪”专业洗鞋店弗t鞋机中间位置是个圆洗鞋刷,机器旋转起来,适当的动力配上公司的专用洗涤剂,鞋子洗的又快又干净,而且多的进水口有力的喷水出来对鞋子的不断冲刷,有效地避免鞋子洗不净后留下的黄渍,这样洗鞋就不用动手了。北方地区,到了冬季水温低,很多人会认为洗鞋行业太辛苦,而放弃这个大市场,现在有了洗鞋机,用现代艺代替传统劳动力。洗鞋机另一边是烘干机,右下角的烘箱里面有个树枝一样的圆筒支撑物,每个枝干上都是个晾鞋定型器,这样使顾客的鞋子单支烘干并可定型,有效避免脚气等疾病的交叉感染。此功能区的上部还有一个小隔层,可以用来烘干鞋垫鞋带。烘箱圆筒里面是工业臭氧发生器及香薰精油盒杀菌除臭,外面是冷热风循环交替烘干及紫外线杀菌消毒。只需50分钟,顾客的鞋子就清洁、烘干、消毒、定型、加香了。这样一台设备,不但减少了劳动力,而且可以提高洗鞋店自身的档次。现在人们的鞋子少则百元,贵则千元以上,非常愿意把自己的鞋放到一家有档次又放心的洗鞋店,就算收费贵一点,看到高档店有机器设备,也会认可价位高一点的。现在各个城市都有洗鞋店。但是有几家洗鞋店能有自己的洗鞋设备呢?人无我有,人有我精才能在市场上占领高地。别看这生意小,但是有赚头。品牌连锁+独有专利设备+总部支持+后续服务。这生意哪有做不好的道理,招商部李经理说:“连我的父母和弟弟都在做这个生意,如果这个生意不好做,我怎么敢拖他们下水呢?”
  洗鞋机还出口到法国、韩国、台湾、香港等海外市场、现在年出口量达到300多台,2005年5月底,陈伟在拥有了“非靓”、“能匠”和“威浪”三张王牌后,将公司更名为“能匠企业管理有限公司”,把美鞋产业化、全球化发展定为公司长远的发展方向。
  2006年7月,陈伟的公司走出了广州,在深圳、北京、上海、湖南等大城市设立了形象店及分公司。他的三个品牌的直营店、连锁店在珠三角地区各个城市遍地开花。陈伟要以此实现他“两年满广东,五年全中国,美鞋产业化,美鞋业全球化”的宏大目标,三年内在全国开5000家美鞋店,解决全国10000多名下岗工人的就业问题,为皮鞋及皮革制品提供真正的全方位的售后服务,并誓把企业做成上市公司。
  如今,陈伟的美鞋业已经朝着产业链上下两端延伸。他拥有了所有与鞋相关的“非靓”品牌产品,如鞋油、鞋刷、鞋垫及修鞋用的鞋跟、鞋底等耗材,还有“能匠”、“非靓”修鞋机器及“能匠”牌手工订做真皮皮鞋;创办了行业内第一家“沃尔玛”式鞋材批发超市,为加盟商提供行业内最低的供货成本,方便快捷、一站购齐;行业内第一家与广州市劳动局创业培训中心合作开办美鞋培训中心,不仅能为下岗工人提供创业指导,又能为能匠的加盟商提供全方位的技术培训……陈伟的创业事迹先后获得央视CCTV-2、CCTV-7致富经、香港本港台、凤凰卫视、湖南卫视、广东卫视等国内200多家权威媒体的隆重报道!能匠企业先后获得中国美鞋业连锁消费者满意第一品牌、中国市场著名连锁品牌、中国十大影响力品牌、中国鞋机市场产品质量用户满意第一品牌、中国百佳诚信单位、广州十佳诚信单位、中国十大明星连锁经营企业等荣誉称号!
   一种文化造就一群新的小本富人
  
  “世界上最伟大的事就是帮助别人,世界上最伟大的人就是帮助别人成功的人。”本着这句企业文化理念,陈伟不断的用爱心帮助更多的人。2006年湖南卫视的《晚间》栏目曾多次跟踪报道陈伟为贫困山区捐助的感人事迹,目前在陈伟1000多家加盟店中,有近50%的加盟商都是下岗职工和失业者,他们曾经因为创业方向的迷茫而选择了美鞋行业,而如今,他们大多数人也是因为当初的选择而享受着事业成功的快乐。处在广州登峰路能匠的加盟商刘平是深有感触的其中一位,5年前因下岗债务缠身致使他看不到生活的阳光,作为一个下岗人员还能做什么呢?从中央电视台看到陈伟的创业事迹、又了解到美鞋行业的前景后,他仿佛看到了成功的希望,他不顾 家人反对,又一次艰难的借款,总部给予他选址、技术培训、装修设计、广告宣传及开业营运全方位的支持后,结果,他只用了三个月的时间就收圆了所有的成本'并在不到一年的时间还清了头疼几年的7万元外债,如今,刘平夫妇用心经营自哒家美鞋店年利润最高可达40多万元在广州和四川各买了一套房子。陈伟用企业文化不断鞭策自己身边每一个能匠人用爱心继续造就更多的小本富人。
  
  一个信念造就一次新的开创旅程
  
  2007年陈伟携其美鞋洗鞋项目参加央视CCTV-2大型创业比赛节目《赢在中国》,从全国15.7万报名选手中成功晋级全国10强。陈伟本人及美鞋项目得到三大评委(阿里巴巴董事局主席马云、脑白金集团总裁史玉柱及蒙牛集团总裁牛根生)的高度认可,美鞋行业成为众多优秀参选项目中全票进人前10强的优胜项目!“励志照亮人生,创业改变命运”由于能匠美鞋洗鞋加盟店项目投资少、市场大、竞争小、勿需压货、操作简单的优势,全国各地看了《赢在中国》的观众来了解加盟的人骆驿不绝,公司的加盟热线响个不停,每天至少有来自全国各地近100多个加盟考察咨询,陈伟本着公司的理念:“世界上最伟大的事就是帮助别人,世界上最伟大的人就是帮助别人成功的人”,为了感谢《赢在中国》,回馈社会,推出凡是看了《赢在中国》来的加盟客户全免加盟费和培训费,还可报销往返车费,投资不大,又不用积压货品。投资9800元包洗鞋机器及材料即可开店,从而帮助社会上更多的创业者小本创业。
  公司对投资者还推出“开店三年内达不到纯利润9万元,公司退回保证金,回收洗鞋机”的保证。这让很多投资者为之心动,一来证明这家公司有底气打这个保证;二来就算自己万一没经营好,损失也能减少到最低的程度。
  
  风险投资都选择了洗鞋行业,您呢?
  
  陈伟可谓名利双收,全国各地看了《赢在中国》的观众纷纷前往广州考察,加盟者如潮。而他收获更大的则是,由于他在大赛中表现出来的真实、激情、大度,被许多风险投资家看中,争着要注资能匠美鞋连锁有限公司。
  比赛后一回到广州,东方摩尔国际投资管理公司首席执行官兼董事长魏主席便看中了陈伟作为他的投资对象。第二天,魏主席提议来陈伟公司看看,一行人感叹,没想到传统的擦鞋洗鞋都可做成如此规模,大家一致称赞陈伟为人有眼光。不久,摩尔集团决定将陈伟作为其在内地风险投资的第二人,注入资金1000万成立分投资机构东方丹利投资管理公司,主要业务为国内连锁行业的整合、并购、投资上市,成为该公司的董事长兼CEO。
  最卑微的工作同样可以成就事业,在很多人看不起的行业里往往孕育着巨大商机。8年前的陈伟走在广州街头,是普通的打工仔。8年后,仍旧貌不惊人的他已拥有了10多家直营分公司,发展了1000多家美鞋洗鞋连锁店。“三百六十行,行行出状元”,但陈伟却以不愿服输的韧劲和实干的创业头脑开创了一个新产业,开创了第三百六十一行。
  陈伟,用事实赢得自己,用实力“赢在中国”,他将一直带领着自己骄傲的精英团队走向每一个有足迹的角落,相信他的信念会在新的旅程中继续开创新的辉煌!
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