一、普遍寻找法
　　
　　这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、信件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认。比如，将某市某个居民新村a所有家庭作为普遍寻找对象，将某地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
　　普遍寻找法的优点是：1.地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2.寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3.让更多的人了解到自己的企业。
　　当然其缺点也是很明显的：1.成本高、费时费力；2.容易导致客户的抵触情绪。
　　因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
　　普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话等形式或与其他促销活动结合进行的方式展开。
　　
　　二、广告寻找法
　　
　　这种方法的基本步骤是：1.向目标顾客群发送广告；2.吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
　　广告寻找法的优点是：1.传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2.相对普遍寻找法更加省时省力。
　　其缺点是需要支付广告费用，且针对性和及时反馈性不强。
　　
　　三、介绍寻找法
　　
　　这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
　　利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供满意的服务和可能的帮助，并且要虚心请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
　　介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者有信息的提供，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此，值得业务员重视和珍惜。
　　
　　四、资料查阅寻找法
　　
　　通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
　　需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）的日积月累，这样往往更能有效地展开工作。
　　业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录，电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体，客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
　　一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
　　
　　五、客户资料整理法
　　
　　这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富。
　　有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，这是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：所有目标对象—接触和信息处理—初选—精选—重点潜在客户—客户活动计划。
　　（责任编辑 陈源远）