心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时做了个实验：第一次募捐时他没有讲多余的话，第二次募捐时特意附加了一句话，“哪怕一分钱也好。”结果，第二次募捐所得的捐款足足比第一次多出了一倍。
　　 捐“一分钱”的要求很低，一般人都可接受并难以拒绝，而让人们先接受类似较小的要求，会促使其逐渐接受较大的要求。这就是心理学上著名的“登门槛效应”，也称为“渐近原则”。
　　 心理学认为，人的每个意志行动都有最初目标。在许多场合下，由于人的动机是复杂的，常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择。一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。而在相同情況下，那些门槛低的目标容易让人接受。一个人若是对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向;而接受了他人一个貌似“微不足道”的要求后，仿佛跨进了一道心理上的门槛。如果他人继续“得寸进尺”，在此基础上再提出一个更高一点的要求，更高的要求就和前一个要求有了继承关系。那么，人们为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，或在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，或心理已经失去了戒备，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷，就倾向于接受这个更高的要求，并使态度的改变成为持续的过程。
　　 实际上，这个奇特的效应不但广泛地影响着社会生活，也深刻地影响着教育。在一个孩子的成长历程中，可以说步步都需要“登门槛”。教育者如果不能娴熟地驾驭这种艺术，恐怕只能用“灌、背、拽”的笨方法了。没有不求上进的学生，只有不好的引导方法。教育中，出现问题学生，原因当然是多方面的，但其中一个重要原因就是，教育没有巧妙地把学生引领进“门槛”内。
　　 规律告诉我们，教育不能“跨越式”发展，而应根据学生的“最近发展区”确定每个阶段的发展水平。“最近发展区”理论是苏联教育家维果茨基提出的。其研究表明，教育对儿童发展起着主导和促进作用，但需要确定儿童发展的两种水平：一种是已经达到的水平，另一种是可能达到的水平，这两种水平之间的距离，就是“最近发展区”。把握好“最近发展区”，并在此范围内着重用力，就容易把学生引领进“门槛”内，使学生的“微梦想”获得成功。当其自我实现得到满足后，成功的体验就会像催化剂一样，激活他们自信的神经，并在内心形成一种积极的自我激励，推动其主动向更高层次迈进。
　　 具体来说，落实德育，我们不能对“几尺来高”的学生，总讲“几丈来高”的道理，因为没有足以唤醒学生自主意识的、有层次的细微引导，学生就不会真正一步步跨进道德提升的“门槛”。实施智育，就应按照循序渐进的教学规律，不能为了让学生“赢在起跑线上”，反而一开始便把一些学生摔到“门槛”外。
　　 总之，教育促进人的发展，就是一个不断地把潜在可能变成现实的过程。如何引导学生一步步跨入希望的“门槛”，是我们需要认真研究的教育艺术。作为教师，深谙这种教育艺术之后会发现，一个个鲜活的生命将绽放出绚烂的色彩。
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