房地产近年来是个热门产业，开发出来的房子往往还在建设中就已经卖出去了，楼盘都是不愁嫁的皇帝女儿。但是，为了“女儿”嫁得更风光，房地产商们依然使出浑身解数来促销。
　　日前，亚洲首架豪华私人观房专机在北京启用，财富公馆携手金鹿航空公司最先进的豪客800XP喷气式公务机专属接送贵宾看房。从陆地御驾升级到空中交通，财富公馆继联姻世界顶级轿车宾利后又推出了中国首例看房空中客车，这一事件成为中国地产界私人包机看房的创新之举。
　　
　　中国首例专机看房
　　
　　近年来，商务私人包机服务备受政府首脑、企业家和高级管理人员等财富精英的青睐,乘坐私人包机往返城际间不再遥不可及。资料显示，自2001年底以来，北京首都国际机场的商用飞机中心平均每天要起降4至5架商务私人飞机，可见私人包机在财富阶层上空孕育了无限空间。
　　有鉴于此，财富公馆携手金鹿航空公司举行了合作签约仪式，双方就启动商务私人专机接送贵宾看房之事签署协议，并达成联盟合作意向。此次合作的内容主要针对看房贵宾服务，凡有意购买财富公馆的客户，在通过一定标准的资格审核后，均可收到财富公馆的邀请，并安排包机专程接送，享受到财富公馆贵族之旅。
　　携手金鹿航空公司先进的豪客800XP喷气式公务机专属接送贵宾看房，如此昂贵的服务自然是普通楼盘无法提供，也是普通业主无法享用的。
　　财富公馆位于温榆河南岸，依傍北京国际生态走廊，与周边众多国际教育医疗机构为伍，驾车至首都国际机场仅需5分钟，地理位置绝佳。采用欧式经典别墅大宅的建筑样式，将古典与摩登元素共冶一炉。高品质便捷的交通组织体系，全程仅设172套尊荣宅院，单位面积都在1500平米以上，售价一律2000万人民币起。
　　财富公馆的室内功能布局更是极尽豪华之能事，其中特色之一便是为业主配置了私家保险库，将业主多年游历的贵重收藏、房契、股票、家传的信物亦或一些对个人具有特殊价值的纪念物妥帖安全地保藏，并可以随时把玩欣赏。类似的特制细节不胜枚举，水族游泳池、法式燕尾弧形双梯和画廊鉴赏室等，不但满足业主们的特殊生活需求，同时也营造出一系列阔绰气派的场景感和居家空间，引发峰层人士无穷的生活方式原创意念。逾万平米的SPA主题会所，更是集商务、康体主题融而为一，打造业主全方位享受生活的宫殿。世界顶级俱乐部管理公司的进驻，待客尊尚及现代化的服务水准，让宾客畅游于财富生活圈。
　　在被问及为何在中国推出私人包机看房的服务时，财富地产营销总经理李世濠先生谈了自己的观点。
　　首先是对金鹿航空公司的信任。海南航空集团下属的金鹿公务机有限公司是中国首家、亚洲最大的公务航空公司。自运营以来，金鹿航空曾多次执行国际间最高等级的包机服务，已载宾客2000余人，服务对象主要为政府高官、商界领袖、演艺明星、国际知名企业等，服务品质在整个中国公务航空界首屈一指。因此财富地产相信金鹿公务机公司会为他们的贵宾提供最专业的公务机服务。
　　同时，财富公馆的发展商财富地产集团是中国国内专业的大型房地产开发公司，拥有一支优秀的精英团队作为强大的后盾支持，公司以打造财富地产品牌、塑造财富系列地产项目为目标，联手国际一流的合作公司，从产品定位、设计、规划、建筑、营销及管理上都达到最优秀的水平。财富地产凭借集团雄厚的资金实力及力求完美的高品质开发理念，在业内取得内良好的信誉与口碑，并荣获2004优秀企业品牌奖，财富公馆更以自身尊贵品质被评为中国2005年最值得期待的传世建筑大奖。因此，实力雄厚的两家公司能志同道合为中国的财富高阶提供珠联璧合的产品和服务。
　　其次，李世濠认为商界的精英们需要这样的服务。商务私人包机服务的主要优点是节约时间，作为财富公馆邀请的客户可以根据自己个性化的时间、空间安排来控制行程。飞机的航线、起降时间均按客户意愿灵活安排。同时，商务私人飞机亦能提供一个不受外界干扰的办公环境，便于贵客在旅途中处理紧急事务，提高工作效率。商务私人包机可确保商业机密，除了可以隐蔽行踪、避免无谓的应酬，还能有效地控制随机人员，从而消除不必要的干扰等人为隐患。
　　另外，除了推出专机看房的豪华服务外，财富公馆还为制造中国最上乘的居家型社交场所而提供了更多的人性化贴身服务。财富公馆倡导的“生活＋生意”理念不仅要为尊荣的业主提供美轮美奂的场所和舒适贴心的环境，还要配备只有少数颠峰人士才需要的专业罕有服务，在售前、售中和售后都将一如既往的贯彻全程服务的大管家服务标准。比如有业主坚持手写书信的习惯而且每次都要熨纸的话，他们有专业的熨纸工。再比如太太们聚会，为主宾特地设宴需要特殊原料做汤料，灵敏的采购服务生会在期限内将汤料备好。
　　财富公馆捆绑金鹿航空的战略联盟，准确洞悉了财富阶层人士的心理特征，而且他们在探索中国财富阶层的生活方式面前大胆走在了前面。它所蕴藏的文化内涵和价值已经超越了简单的生活范畴，它诠释了文化哲居和社交往来所创造的高尚生活。中国经济的高速发展不仅制造了成千上万个新贵阶层，更重要的是创造了比肩世界最高生活水准的财富生活。
　　
　　购房送礼品
　　
　　能够提供和享用专机看房的人毕竟是少数，购房附送礼品的办法对普通消费者就更有吸引力，而所送之物从家电、装修、现金到旅游无所不包。
　　《金陵晚报》联合南京21家开发商举办“买房送3000元现金”的活动，凡是这21家楼盘的前5位购房者都可以得到3000元现金。此举引起了众多购房者的注意，这21家楼盘的销售业绩自然不斐。
　　成都一家公司为了回报消费者，提高市场占有率，推出了购房送家电活动。凡是“五一”期间在该公司任意连锁店购房或签订预定合同的消费者，都可以根据连锁店货品资料选择名牌家电一件。 据了解，此次活动该公司提供了总价值为50万元的家用电器产品，而这样大型的回馈活动在成都中介企业当中尚为首次。
　　某房展会上，一个参展商请来几个黄头发、蓝眼睛的欧洲售楼小姐，打出“买房子送欧洲游”的广告。据该展台工作人员介绍，他们的楼盘在设计的时候就定位在欧洲风情，最近欧洲游刚开通，购房者只要在规定时间内签订购房合同就可以获赠欧洲游。除了欧洲游，海南等地的国内游也被地产商们列入赠送的范围。
　　不过，对购房者来说最实惠的还是赠送房产，这一点开发商也已经想到。在某别墅楼盘的说明书中就提出了“国庆VIP特惠方案”，在国庆期间买别墅可以赠送屋顶花园和阳光房，并且享受8万元的折扣。
　　消费者买房后，要面对装修公司、材料供应商等群体，费时、费力、费钱却不一定得到质量保证。此外，由于消费者分散采购、分户装修，也在一定程度上造成建材资源的浪费。因此，地产商们推出的买方送精装修受到了消费者的普遍欢迎。某楼盘自推出“精品户型送全屋装修特惠价发售”后，客户反映热烈。元宵节后，该楼盘每天都有20多批客户前往看楼，每天都有客户“落定”，最多的一天售出5套房，掀起了一股节后抢购小高潮。
　　
　　“怪招”、“阴招”迭出
　　
　　如果将专机看房、赠送礼品等促销手段看作是“正宗招数”，一些房地产商则不满足于这些“正宗招数”，纷纷使出各种各样的“怪招”甚至“阴招”。
　　按理说无论消费者的身份、地位如何，花同样的钱就应该享受同样的服务。但中国江苏的一家公寓却在出售时推出了只针对高学历女性的优惠。
　　这家位于南京的酒店式公寓从妇女节起，在销售楼盘时推行优惠活动，而优惠等级则根据买房女性的学历而定，本科为优惠底线，硕士优惠较多一些，而博士优惠幅度则更大。
　　对于为何要推出如此特别的优惠计划，该公寓所属开发公司企划部的经理解释说，这样做是为了表达公司对知识女性的尊敬。要想和男性取得同样的成绩，女性付出的要多得多，而爬上象牙塔尖的女性更是不容易。他还表示：“从我们一期售房情况来看，女性占购房者的一半以上，其中80%是高学历。”
　　该公司此举一经传出，立即引起了相当大的反响。有人认为，学历不应该成为优惠的尺码，这是对低学历的歧视；也有人认为，这完全是房产公司的促销方式，无可厚非；更有人质疑，“三八妇女节”是全世界妇女的节日，全世界每位妇女都应被社会公正、平等地对待，只让知识女性享受这次让利活动是一种不公。
　　相比区别对待购房者，一些开发商靠虚假合同哄抬房价的“阴招”就更让人不敢恭维。
　　为把房价抬高，开发商在开盘的时候，通过自己先搞一批虚拟的合同，等到不明真相的百姓市民跟进以后，再把这些虚拟的合同撤销，到尾盘的时候，剩下的这些房屋被开发商囤积居奇，开始卖得很高，而虚拟的合同是如此的粗糙甚至可笑。
　　按照购房定金合同的规定，购房者应该在合同上如实登记自己的住址、邮政编码、身份证号码和联系电话，开发商在合同上把个人资料中的住所、邮编、身份证号码、联系电话等资料统统以1、2、3、4或者A、B、C、D等内容代替，造出一份份虚假的购房合同，造成热销的假象，骗购房者跟进。
　　在上海，已经有6个涉嫌网上备案造假的楼盘被上海市房屋土地资源管理局停牌，并对其中3家开发公司作出了取消资质证书的处理。
　　此外，杭州已经建立了一套开发企业违法违规销售行为档案台账，掌握和跟踪重点违法违规开发企业的经营业务状况，同时对销售现场进行抽查。合同备案将跟踪管理到每一套房屋，以切实保障购房人的利益和杜绝房号的买卖、炒作投机行为。
　　如此看来，房地产公司促销也要讲究方法，出“怪招”、“阴招”只会伤害消费者，不但达不到促销的目的，还会给自己带来麻烦。