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[期刊论文] 作者：井越,,
来源：现代家电 年份：2011
很多时候,我们拥有好的产品,同样也需要好的导购员将好产品推销出去,优秀的导购员最典型的表现就是让销售变成现实,通过掌握恰如其分的销售说辞和话术,配合当时情境以及把握...
[期刊论文] 作者：井越,
来源：微型计算机 年份：2015
01卡？小卡？大卡？千焦？这几个词之间的联系和区别真是弄晕了不少人。我先来最简单粗暴地总结。下它们之间的关系：1000小卡=1大卡=1卡=4.2千焦。现在咱们来具体说说卡路里的概念......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：微型计算机 年份：2014
棉布口罩请滚粗大家应该先要认清一个事实：传统的棉布口罩和一次性的医用口罩都是防不了雾霾的，因为它们的过滤性能达不到专业防霾的标准。普通的棉布口罩采用的过滤方式是多层......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：微型计算机 年份：2014
男生穿休闲长裤或牛仔裤时应该搭配什么鞋？大多数男生可能都会选篮球鞋、滑板鞋或帆布鞋（好吧，我们应该承认的是对于大多数男生其实并不存在这个“选”的过程）。但除非你真的需要......
[期刊论文] 作者：井越,,
来源：现代家电 年份：2009
前天受邀参加了某燃气热水器企业零售终端导购员培训，培训讲师是该企业市场部专职销售培训讲师，讲师的产品知识掌握不亚于研发人员．且课堂驾驭能力极强．语言诙谐幽默，课堂气氛活跃......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：现代家电 年份：2010
沸沸扬扬的紫砂门事件一经曝光，消费者一片哗然。然而城门失火殃及池鱼，行业的领导品牌遭此“横祸”．与奶粉行业的“三聚氰胺事件”颇多相似之处．给整个电炖锅行业敲响了警钟。......
[期刊论文] 作者：井越,,
来源：中小企业管理与科技(中旬刊) 年份：2011
不炒股,不关注李宁的股价走向,但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多,像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角,所以一直在关注李宁的终端销售状况,尤其导购的销售技能与话...
[期刊论文] 作者：井越,,
来源：家庭之友(佳人) 年份：2012
在北京洗头,正常10块钱,但那次我花了25块。我进店后往椅子上一坐,一个小姑娘过来了,她不问我用什么洗发水,而是说:“帅哥你这个衣服很好看,我男朋友身材跟你差不多,你穿这么...
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
顾客就对“SK”这个品牌产品不信任：“SK也生产热水器？”听到这句话后，如果导购员针锋相对开始贬低顾客的孤陋寡闻，那么后面就不可能有成交。 什么是“三缺”型的顾客呢？ 顾客有四种： 一类是产品知识专业、购买品牌明确的顾客； 一类欠缺购买目的； 一类欠......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：思维与智慧·下旬刊 年份：2012
一次在北京洗头，普通标价是10元钱，但那次我花了25元。我进店后往椅子上一坐，一个小姑娘过来了。她不问我用什么洗发水，而是说：“你这个衣服很好看，我男朋友身材跟你差不多，你穿这么好看，在哪儿买的？”我告诉她在哪儿买的，多少钱，什么牌子，聊天的过程中，她拿出了一瓶洗发水问......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
顾客的购买不是对导购的施舍，而是导购对其需求的满足，成功的销售应该是顾客对导购充满感激。 顾客的购买不是对导购的施舍，而是导购对其需求的满足，成功的销售应该是顾客对导购充满感激。但为什么大多数导购没有达到这种境界？ 因为他们最容易陷入一个误区......
[期刊论文] 作者：井越,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2011
异议的背后就是需求,一个异议就意味着有一次成交的机会。别忘了,每个异议处理后都要进行催单。The objection is behind the demand, and an objection means there is a...
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。所以在砍价过程中，导购要满足顾客的这种需求。 背景： 一位顾客进入龙翔手机店，到OPPO的体验柜台，说他的滑盖坏了，导购看到顾客的滑盖不好用，就拿了直板的开始......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
一对男女顾客过来买手机，可以说：“真羡慕你，你老公专门陪你来买手机。你真幸福。”羡慕是对顾客的事实给予共鸣。 赞美式 每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外。发现别人的优点，我们要大声地说出来。 一次在北京洗头，正常10块钱，但那......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
催单可以急，处理异议可以快，但开场不能急更不能快，难在对顾客心理准确揣摩。 “有多少顾客，可以再来？有多少话，值得推敲？” 顾客来店里转一圈就走，知识丰富、口吐莲花的导购却无法挽留，只因为导购在开场的30秒没有抓住顾客的眼、抓住顾客的心，再多准备也是无用......
[期刊论文] 作者：井越,,
来源：现代家电 年份：2009
“4月的一天,很多南方城市的气温较高,家电商场还没有进入销售的黄金时期,所以商场人不多,一位大姐来到我们小家电专柜区域,边走边说豆浆机 ”April day, a lot of high te...
[期刊论文] 作者：井越,
来源：雲爆弾 年份：2013
说起上瘾，可能大多数人的第一反应对象都是毒品或烟酒，但事实上，上瘾的对象类型可要比这些广泛得多。换句话说，我们在日常行为中都或多或少地表现出上瘾的倾向。就算是上述所提到的盲目翻阅电视频道，在专门研究上瘾行为的学者眼里，也是一个很好的案例：产生盲目翻阅电视......
[期刊论文] 作者：范井越,
来源：城镇建设 年份：2021
随着社会经济发展速度不断加快,地铁工程建设面积进一步扩大,在地铁浅埋暗挖大断面隧道施工期间,更应配合使用效果良好的双侧壁导坑施工技术.结合工程具体施工要求,对双侧壁...
[期刊论文] 作者：范井越,
来源：中外企业家 年份：2021
本文对地铁下穿既有运营铁路的施工进行了研究，结合工程的施工风险分析施工过程中的控制指标，然后对施工方法提出了具体的建议。希望通过研究，能帮助施工方制定更为科学的施工计......
[期刊论文] 作者：张小虎,井越,,
来源：现代家电 年份：2010
面对竞争日益激烈的今天，迫切需要在终端发力，打赢终端阵地战，抢夺小家电的市场份额。而现下终端导购队伍存在的一些问题是导购员却不会讲解、不会演示，只能眼睁睁看着竞争对手成......
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