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[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：兽药市场指南 年份：2005
许多经销商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了，选择大厂家，有些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺；选择小厂家，利润......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,,
来源：中国酒 年份：2004
照相机真正的价值在于帮助大家留下回忆;化妆品不是用来用的,而是为了美丽;选择联邦快递的人真正需要的是"速度";吃铁板牛排的人更多的只是为了享受那种"滋滋"的声音;白酒不...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,,
来源：中国建设信息供热制冷 年份：2006
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[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2004
由于中国国情的特殊化(地域广阔、人口众多、民俗民风各异，各地经济发展水平极不平衡，传统观念的制约)，加上市场经济固有的发展规律，代理制在中国商业流通领域仍占据着极其重要的......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2004
近日，在各类公开媒体上不时刊登有关于批发商“悲惨”命运的预测。比如，“中国的经销商和现有的批发市场6～10年内必然消失．面临是生存还是毁灭的关头”；“中国现有的市场环境已经......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2004
家电业一直站在中国营销最前线。随着市场经济的深入发展，中国家电业内的竞争也日益加剧．传统的商业格局正遭遇巨变。为了获得继续生存和发展的机遇，一些代理商开始向上游生产领......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：生活用纸 年份：2005
大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，但无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常，因为按照大家的说法，这些会议都是为“会”而“会”，形式主义严重，但如......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,,
来源：中国商贸 年份：2004
渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势,但也仅仅是趋势而已!趋势并不代表现实,甚至不能代表渠道在短期内会实现扁平化....
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：销售与市场 年份：2005
以县城和县级市、乡镇、部分发达地区农村为代表的三、四级市场“战略意义”开始凸显，日渐成为诸多厂商角逐的主要战场和重要的“产粮地”，当然是“有人欢喜有人愁”： 强势品牌来势汹汹，冀望一举“洗牌”整个三、四级市场：长期“委身”于三、四级市场的“地头蛇”......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：中国会展 年份：2005
如果在会议召开前,能够很好地贯彻孙子的“未战而庙算胜负”的理念,在会议举行之前就进行充分的前期准备工作,那么后期会议的成功便会顺理成章。...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2003
2001年春节过后,我从总部调往苏南某地级市(下面以A市代替)任职,负责当地的空调销售工作。在苏南的日子虽然只有不到一年的时间,但是我从中感受颇深,并取得了令人瞩目的...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2004
这是一个令诸多代理商感到为难的问题：在渠道扁平化日益临近的今日，代理商究竟是选择双重身份(既要自建零售店或专卖店等营销网络，还要与其他零售终端合作，自己做代理商)好呢，还是......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2004
由于中国国情的复杂性和特殊化，中国商业流通领域内同时存在着多种渠道模式，既有传统的批发、代理模式，又有时下颇为流行的经销、分销模式，还有愈演愈烈的直销、传销、网络直销等......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：现代家电 年份：2004
微利时代已经来临 随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为中国商业流通领域的一支重要力量——代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：兽药市场指南 年份：2005
误区之一 企业给大客户的优惠政策愈多愈好 大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此企业给予大客户的优惠政策一般比中小客户的政策优惠得多。企业的出发点是，只要自己承诺给予......
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
问题:我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成.因为,在我负责的市场上,经常有其他市场经销商窜过来的货.我除了向公司反映情况外,...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,,
来源：销售与市场 年份：2005
小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌.前经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司理,如何留下这位营销精英?...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：中国中小企业 年份：2004
营销人员常常会面临这样的困惑:为什么大学课本上的东西,或者是许多正规出版的著名书籍上的东西,拿到现实中都不适用了呢?为什么我们的做法与实际环境格格不入,弄得下属漠不...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：中国中小企业 年份：2004
营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的.但营销精英有两点是值得我们重视的.其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人...
[期刊论文] 作者：刘雄孝,
来源：中国中小企业 年份：2004
马文君是某环保企业的老总,近年来事业一帆风顺,效益蒸蒸日上.随着企业知名度的提高,马总碰到的烦心事逐渐增多.这不,当地某局副局长托人来函,希望将他的一个亲侄女安排在马...
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