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[期刊论文] 作者：吕庭华,,
来源：中国商贸 年份：2006
把例会开成经验分享会销售是从拒绝开始的．业务人员在销售工作中会遇到很多复杂棘手的问题，遇到很多客户的拒绝，甚至经常听到一些过分的言词．内心会受到严重打击，情绪比较低落。如......
[期刊论文] 作者：吕庭华,
来源：兽药市场指南 年份：2008
在销售工作中，难缠的客户一般分为三类。专业性强型 他们专业知识非常强，有主见，遵守时间，注重管理，自律性强。遇到这样的客户，靠拉关系，吃、喝、玩、乐等业务手段来做，无疑就是遇到......
[期刊论文] 作者：吕庭华,,
来源：中国商贸 年份：2006
亲历了4个回合的紧张较量，刘老板如释重负：“张经理、王经理，以后合作的机会很多，你们今天解开了我心中的一个‘结’，我想选择……”...
[期刊论文] 作者：吕庭华,,
来源：中国商贸 年份：2006
英国大英图书馆的藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万英镑，根本就没有这么多钱。怎么办？...
[期刊论文] 作者：吕庭华,,
来源：汽车维修与保养 年份：2008
4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。消费者需求的多样化,使得原有的代理销售体制已不能适应市场的形式。而4S店现代化的设备和服务,高度职业化的气氛,保养良好的服务设施，充足...
[期刊论文] 作者：吕庭华,,
来源：汽车生活 年份：2010
“山寨机玩得最出名的是手机行业,其次是上网本,随后流行到各行各业,‘山寨’成为了流行词。车载导航仪这个行业也来凑热闹。”别人玩山寨我不说,但车载导航仪玩山寨我就要说...
[期刊论文] 作者：吕庭华,,
来源：电脑 年份：2005
“前言:笔者曾经在汽车电子行业工作过,和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事(家电巨头进入汽车 电子),当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题,但都感觉了解不够,所...
[期刊论文] 作者：吕庭华,
来源：销售与市场 年份：2005
汽车影音行业价格战已然打响，新踏入行业的W公司受到了一线大牌和三线杂牌的前挤后压。为了避免价格混战对品牌和市场造成伤害，W公司曲径通幽，冒险进入4S店渠道。 汽车业的火爆带动了汽车影音市场的风生水起，大量资金和厂家的涌人搅动了这个新兴行业的激烈竞争。......
[期刊论文] 作者：吕庭华,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
与地方龙头经销商的谈判陷入僵局后，厂家将省独家总代给了后起之秀。老大见半路杀出个程咬金，便放出话来要将市场搅成“夹生饭”，逼厂家重回谈判桌。厂家还真是有所忌惮，不知该何去何从? 龙头老大挑三拣四 A公司大区经理李东接到福建市场经销商永连公......
[期刊论文] 作者：吕庭华,
来源：销售与市场 年份：2005
A公司是个原本活得挺滋润的区域性家庭音响品牌，几年前在全国范围内迅速扩张，培养了一批吞吐量颇大的客户，曾在业内传为佳话。但这些大客户一旦羽翼丰满，却成了喂不饱又甩不掉的鹰，令A公司痛不堪言，成了“家”里最难念的经。 第一章：病急乱投医，赊销留病根 ......
[期刊论文] 作者：吕庭华,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
瑞奇公司砍掉自己的经销商，挖走该经销商的销售经理李华，向“黑马”经销商老张“投怀送抱”。欣欣作为老张的主力产品。面对竞争对手瑞奇的进入。决定先发制人：教唆老张的核心业务人员对抗李华，发起内斗，血拼瑞奇。 经销商进遇中层断档 欣欣公司是汽车......
[期刊论文] 作者：吕庭华等,
来源：销售与市场 年份：2006
案例提供：吕庭华 特邀嘉宾： 辛剑：某知名企业资深销售经理，10年销售管理经历。 陆和平：多家跨国公司职业实践，历任大区经理和全国销售经理等职，十余年工业品、建材业营销管理经验。 案 例 另起炉灶无人响应 A公司于三年前进人汽车影音行业，......
[期刊论文] 作者：吴 海 吕庭华,
来源：销售与市场 年份：2006
管汽车在当今普及程度越来越高，但是，对于大多数人来说．汽车仍是一件非常贵重的商品。消费者在购买新车之后，在欣喜之余最担心的就是爱车的安全，生怕一不留神车子被人偷去。于是，几乎所有的车主在拿到新车钥匙时首先想到的是尽快给自己的爱车装上一套可靠的汽车防盗器......
[期刊论文] 作者：吕庭华,夏小雨,Ella,,
来源：音响改装技术 年份：2006
目前,国内汽车影音市场充满了机会,存在着一条黄金走廊,能抓住市场机会,不断开拓创新的企业,走过去了,就能得到更好的发展,就“镀金”了,走不过去,就会被市场淘汰。...
[期刊论文] 作者：吕庭华,郭相英,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2006
回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程，我认为要做一名优秀的大区经理，要注意以下四个方面：...
[期刊论文] 作者：吕庭华,毛柏源（编辑）,
来源：车载微电脑音响改装 年份：2005
“前言：笔者曾经在汽车电子行业工作过．和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子）．当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题．但都感觉了解不够，所以无从下......
[期刊论文] 作者：吕庭刚,石玉莲,庙延钢,吕庭华,,
来源：云南冶金 年份：2005
工程爆破中,安全是首要考虑因素.本文就各种影响实现爆破安全的人为因素进行了探讨,以期提高爆破施工的安全性....
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