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[期刊论文] 作者：吕晨龙,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
吸引力是"入局的饵",传播力是"流量发动机",转化力是"流量变现的机器"。三者往往是缠绕牵制、系统化运作。2018下半年,与"裂变"相关的概念少了,实际案例多了,以分销为主...
[期刊论文] 作者：吕晨龙,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2016
对于企业来说,顾客份额相对于市场份额显得越来越重要,而对顾客科学的营销管理就变成了绝大多数商家必须面对的问题。过往的营销经验告诉我们,对现有顾客的营销机会要远远大...
[期刊论文] 作者：吕晨龙,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2016
促销是伤品牌的,无论是折扣还是买赠,过于频繁的优惠会成为消费者心目中的常态,不仅会引起促销疲劳,更有可能使品牌恢复原价后无人问津。在很多焦灼的市场竞争中,促销活...
[学位论文] 作者：吕晨龙,,
来源：南京理工大学 年份：2019
在我国城市化进程的不断推动下,随房地产市场不断成熟和完善、社会消费能力的提高,商业地产正在成为城市中心加快发展和建设宜居城市的重要平台。当前,国家为了保持房地产市...
[期刊论文] 作者：吕晨龙,
来源：销售与管理 年份：2019
天时：裂变风暴中的那些人 1.被神化的羊毛党 讲起裂变，朋友们跟我聊起最多的话题就是：在活动中，怎么屏蔽羊毛党？ 我会先想：怎么定义羊毛黨？ 如果你说的羊毛党，是那些有组织反复刷取的职业玩家，或破解加密码的羊毛黑客，那这个问题应该归技术范畴，应该找开发人员......
[期刊论文] 作者：吕晨龙,
来源：销售与市场·管理版 年份：2017
饥肠辘辘的你想要吃碗面，面前有A、B两家牛肉面。你看不出两家店有什么差别。A店一碗面45元，B店一碗面35元，你有一张A店的10元优惠券（别管哪儿来的）。 你会选哪家？我问了几个朋友。“肯定选A呀！”他们似乎觉得这个问题很蠢，“便宜没好货，好货不便宜，同样的价格，为什么不......
[期刊论文] 作者：吕晨龙,,
来源：企业文化 年份：2017
促销最重要的是要给消费者一个优惠的理由,使其信服,低价是有原因的、是暂时的,而非常态的在很多焦灼的市场竞争中,促销活动已经晋升为一种常态,“不促销就不出货”的产品不...
[期刊论文] 作者：吕晨龙,
来源：销售与市场·管理版 年份：2016
在产能过剩与产品同质化的市场环境下，产品的需求总是弱需求，功能的需求才是强需求。 同质化可能是21世纪营销人面对的最普遍的难题。根据市场实践与思考，笔者归纳了三种“红海破冰”的思路，供大家参考。 概念区隔 当不知道该说什么时，就去考虑该怎么说。 ......
[期刊论文] 作者：吕晨龙,
来源：销售与市场·管理版 年份：2017
定位理论风靡中国，带来的不仅是一套市场占位的指导方法，更塑造了以“品类”为基础的市场语境与看待市场的角度。 产品进入市场的初级阶段，我们会加强“品类”教育来提高市场认知；在成熟市场中，“品类”基础上的产品细分屡试不爽；当市场饱和到达同质化，我们会试图创......
[期刊论文] 作者：吕晨龙,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
饥肠辘辘的你想要吃碗面，面前有A、B两家牛肉面馆。你看不出两家店有什么差别。A店一碗面45元，B店一碗面35元，你有一张A店的10元优惠券（别管从哪儿来的）。你会选哪家？我问了几个朋友。“肯定选A呀！”他们觉得这个问题很蠢，“便宜没好货，好货不便宜，同样的价格，为什么不买好......
[期刊论文] 作者：吕晨龙,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2018
流量价格一日千里，获客成本与日俱增，“跑马圈地”的繁荣景象一去不返，所有人都不得不冷静下来，仔细思考如何照顾好自己现有的顾客，让有限的土壤生长出更多的利润。 越来越多的人认识到“顾客份额”的重要性，因此造就了近几年CRM的快速发展，尤其在电商领域，会员计划......
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