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[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：生物技术世界 年份：2013
企业将产品卖出去并不等于销售成功,成功的销售是产品转变成现金,而不是产品转变成债权。在现代市场经济条件下,随着市场竞争不断加剧,生产企业为了扩大市场份额,增加销售量,...
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：生物技术世界 年份：2013
在市场营销管理活动中,有一项重要的工作就是对销售渠道的管理。对销售渠道管理的一项重要内容就是对销售渠道的激励。认识销售渠道激励的意义,有利于企业销售管理水平的提高...
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：吉林工商学院学报 年份：2012
现代商品流通好比一个国家的经济动脉。自从加入WTO以来,我国商品流通出现了流通地位先导性、流通范围国际化、流通主体多元化和流通发展社会化的趋势,我国本土的流通业只有...
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：中国证券期货 年份：2013
销售管理是生产企业经营管理活动的重要环节,做好销售管理工作对于生产企业至关重要,因为销售管理的好坏关系到企业的命运和品牌建设。因此要认识在社会主义市场经济条件下生...
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：吉林商业高等专科学校学报 年份：2003
做为经济交往重要组成部分的商务谈判活动,具有博弈活动所具有的特征。在商务谈判中会遇到类似“囚徒困境”这样的博弈问题。纳什利用当时博弈论的成就解决谈判问题,提出了强...
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：吉林商业高等专科学校学报 年份：2002
现代物流业已成国民经济中新的支柱产业和经济增长点，但我省物流业现状落后同我省经济发展不相适应，要改变这种现状政府要发挥其职能，做好规划，加快传统物流业向现代物流业转变，同......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2013
在我国，供应商与零售商的矛盾日益加深，双方冲突不断发生。出现这种状况的原因有很多，但主要的原因是没有处理好双方之间的关系。在市场经济条件下供应商与零售商的关系实质以及......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2014
在商务谈判中，倾听起着至关重要的作用。掌握倾听的技巧，将会对谈判成功起到极大的促进作用。商务谈判中的倾听要专心致志、做好记录，而不是精力分散，急于反驳。掌握了倾听技巧才......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2013
在百货店等需要面对面进行销售服务的零售企业，营业员的心理活动对销售活动的作用不可低估，其心理活动对售货过程起着决定作用。营业员的售货心理受社会环境、企业管理水平、个......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2013
在我国，零售业态从总体上分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。其中有店铺零售业态包括超市、大型超市、百货店和购物中心等17种零售业态。但是近年来随着经济的发展和人......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2013
乳品是涉及民生的快速消费品，随着人民生活水平的提高，乳品市场也在逐步扩大。尽管受几起奶粉事件的影响，乳品市场也受到冲击，但现在经过国家的整顿和企业的整改，消费者信心已经基......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2013
生产企业在其产品销售过程中，需要建立高效的团队。在销售团队的管理过程中必然会发生各种各样的冲突，对这些冲突如果管理不当就会影响销售活动，因此销售团队的冲突管理显得日益......
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：商场现代化 年份：2008
在我国，目前把有店铺零售业态分为十二种，包括百货店、大型超市等。近几年随着经济的发展、人们生活水平的提高以及时尚观念的提升，一种新的零售业态——时尚店正在大城市出现。......
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：生物技术世界 年份：2013
对于生产企业来说,销售就是企业的生命线,销售及其管理工作的好坏关系到企业的生死存亡。因为销售具有连接、反馈、调整和实现等功能,所以销售管理就成为企业市场营销的重要...
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：生物技术世界 年份：2013
在市场营销活动中,有些产品需要分销才能到达消费者手中,特别是快速消费品更需要分销才能进入市场。在产品分销中,一个重要的问题就是如何划分销售区域。划分销售区域有利于...
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2014
生产企业的销售组织是企业最重要的部门之一，包括企业的市场部、销售部和客户服务部等部门。企业销售组织的设置要根据企业的销售管理内容来制定，要根据不同的因素进行设置，没有......
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：科技与企业 年份：2014
市场营销人员面对一个新的区域市场如何才能打开局面是每一个快速消费品营销人员面临的问题。其实,只要做好以下几方面工作就能够打开局面,这就是选择适合的分销商,协助分销...
[期刊论文] 作者：张克夫,,
来源：生物技术世界 年份：2013
客户忠诚是生产企业的客户管理中十分重要的问题。客户忠诚以客户满意为基础。客户忠诚度的高低影响企业的经济效益。影响企业客户忠诚度的因素较多,因此企业要从多方面培养...
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2012
零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。在我国，目前把零售业态分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。按照零售业态分类又具体分为食杂店、便......
[期刊论文] 作者：张克夫,
来源：中国科技纵横 年份：2013
销售管理是零售企业经营管理活动的重要环节，做好销售管理工作对于零售企业至关重要，因为销售管理的好坏关系到企业的命运和品牌建设。因此要认识在社会主义市场经济条件下零售......
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