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[学位论文] 作者：绳鹏,
来源：中国科学技术大学 年份：2020
随着车联网技术和电动汽车产业快速发展,汽车逐渐向网联化、智能化、电动化、共享化方向发展。车载终端作为车辆与外界网络通信设备,关系到企业对车辆监管及车辆与外界信息共享,间接影响车辆行驶及驾驶员安全。5G与C-V2X（Cellular-Vehicle to Everything）通信技术......
[期刊论文] 作者：绳鹏 应予,
来源：清华管理评论 年份：2012
“说到底”的竞争 德尔福（Delphi）是一家生产和销售汽车系统和零部件的跨国公司，它的各个PBU（产品业务单元）的负责人和销售与市场总监始终面临着这样一种困惑：无论怎样思考和制定自己的企业竞争战略，真正具体到销售竞争时，管理者却又很难把握这种竞争的不确定性。 ......
[期刊论文] 作者：黄沛,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
上期结尾案例所反映的销售与销售管理中常见的"四拍"行为--拍着脑袋订计划、拍着胸脯作保证、拍着桌子压任务、业绩不好就拍屁股走人--其实并不是什么笑谈,它真实地存在于很...
[期刊论文] 作者：绳鹏, 王国力,,
来源：电工技术 年份：2018
介绍一种基于单片机鬼探头交通事故预防系统的总体设计方案,阐述该系统的硬件、软件设计步骤,实现了鬼探头交通事故监测及预防的智能一体化。...
[期刊论文] 作者：绳鹏,朱海军,,
来源：国防 年份：2010
第二次世界大战中期,在中非,意大利军队500多人奉命防守一个野战机场。他们拥有坚固的混凝土永备工事、充足的弹药,...
[期刊论文] 作者：廖成林,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
案例一朋友的一段难忘经历我的童年生活非常艰苦,大人们平常很少给小孩零花钱.记得一年春节,一位亲戚给了我压岁钱,我欢天喜地地去看了一场电影.回家的路上,看到一群人,凑上...
[期刊论文] 作者：刘瑞贤, 绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
一关联状态在销售过程中人际关系对价值交换究竟有多大的帮助?是交换关系决定着交换价值,还是交换价值决定着交换关系呢?...
[期刊论文] 作者：王震国,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
上期结尾的一个案例涉及到业绩评估的原则问题,那就是,不同的业绩评估依据和方法会产生不同的销售行为,而不同的销售行为将会深刻地影响着企业的现在和未来的命运。本专题将...
[期刊论文] 作者：王天春,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
上一期结束时留给读者一个故事:“图书馆”的生意,不知读者有何看法?为了有助于读者的阅读,也为了方便讨论,我们将这个故事用下面的图文稍加演义一下。发生在右图所描述的情...
[期刊论文] 作者：黄沛,陈乐,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
销售沟通始于关键人的沟通意愿。沟通意愿主要来自关键人心里“认为”与之沟通的人员是否能够给他带来他想要的“东西”，比如信息，友情、亲情，社会关系．地位、小便宜、小礼物、权......
[期刊论文] 作者：吴盈盈, 黄沛, 绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
上一期案例上期"真正的竞争"中的兔子究竟错在什么地方呢?错在它刻意模仿狮子的做法,忘了自己本身只是一只兔子!说到竞争,人们往往只会把目光聚焦在竞争对手或竞争产品上,这...
[期刊论文] 作者：高维和, 黄沛, 绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
一销售工作系统与销售事件销售行为学认为,销售计划和执行的基础应该是客户"人"的价值形成和交换过程,计划和执行方法的依据是客户"人"价值形成和交换过程中所涉及的各种因素...
[期刊论文] 作者：陈芳,李晶,绳鹏,
来源：微计算机信息 年份：2009
针对多数音频数字水印嵌入过程中水印鲁棒性和不可感知性之间的矛盾，本文讨论了一种新的数字水印技术——零水印。提出基于变换域的音频零水印二次检测算法，根据检测对象所受攻......
[期刊论文] 作者：黄沛,陈乐,绳鹏,,
来源：企业管理 年份：2005
一沟通始于沟通意愿rn销售沟通始于关键人的沟通意愿.沟通意愿主要来自关键人心里“认为”与之沟通的人员是否能够给他带来他想要的“东西”,比如信息、友情、亲情、社会关系...
[期刊论文] 作者：吴盈盈,黄沛,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
上期“真正的竞争”中的兔子究竟错在什么地方呢?错在它刻意模仿狮子的做法,忘了自己本身只是一只兔子!说到竞争,人们往往只会把目光聚焦在竞争对手或竞争产品上,这种对竞争...
[期刊论文] 作者：张喆,黄沛,绳鹏,,
来源：市场营销导刊 年份：2007
从销售本质而言,获得订单和交易成功只是销售的结果和目标,客户需求管理(Customer Needs Management,简称CNM)才是销售的过程和内容。销售结果的可控性只能依赖于销售过程的...
[期刊论文] 作者：刘晓峰,黄沛,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”。销...
[期刊论文] 作者：王天春,宋学宝,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
我们使用上面的故事是想说明这样一个规律,人的行为往往受两类因素的驱使:(1)自己个人希望得到的利益或好处,如上例中游戏厅中吸引孩子的游戏(这里我们称为孩子自己的"买点")...
[期刊论文] 作者：李旭,徐永式,绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
在上一期文章的结尾处，我们给读者留下一个案例：“谁说了算？”。此案例所反映的问题是：任何销售奢是对人的销售，所以我们必须要找对人。在那个特定的销售过程中，资深教授和技术人员......
[期刊论文] 作者：王天春, 宋学宝, 绳鹏,
来源：企业管理 年份：2005
销售和销售管理中,我们经常遭遇这个"价值依据"问题:我们通过"价值角色"来把握关键人,目的是为了协助销售和销售管理人员找到能够提供价值的地方.虽然在产品购买和使用过程中...
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